独立站没流量?教你几招实用的引流技巧!

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独立站作为不依托于任何大型购物平台的购物网站,不受平台规则限制,同时也不用缴纳佣金。独立站运营除了好的选品和网站,还需要流量支持。接下来,就是要弄清楚如何给网站引流,产生销量了。

如何获取流量,是很多卖家的难题,本篇文章将为大家分析流量获取来源及优化方式。

首先,根据运营模式和整体预算,流量可以分为免费流量付费流量

免费流量

免费流量也应该是卖家着力布局的渠道之一,但需要一个漫长积累和优化的过程。

一、SEO

这个大家都知道,这个是属于谷歌自然排名,谷歌每天的搜索量很大,当你的自然搜索有排名之后,这个流量也是很高的,

如何才能有排名呢?

网站在刚上线之前,就要考虑到网站的布局,一个好的网站产品页面内容,能够快速被谷歌抓取和收录,从而让排名更靠前。

1. 包括网站TDK、关键词tags等,这样更容易被谷歌抓取,更易有排名。

独立站没流量?教你几招实用的引流技巧! 第1张

2. 图片alt属性,更容易被谷歌抓取,这样客户在搜索相关产品图片的时候就能看到你的图片了,(平时上传的产品图等可以做的好看些,吸引人一些,这样不仅利于转化,还能引流)

独立站没流量?教你几招实用的引流技巧! 第2张

3. 网站地图sitemap,Robots管理、博客模块、友链、ssl证书等

以上这些基础的在你做独立站的时候尽可能要带这些功能的。

建站以后如何增加收录、提升排名呢?

记住八个字“内容为王,外链为皇”建站后大部分的SEO内容都是围绕这两个方向展开的。

下面就简单给大家写几个操作方法,以后有机会了给大家分享详细的操作方法。

①论坛外链:参与讨论,定期将连接放到评论里

②客座博客:将高质量的文章放在其他权威博客中,并提供指向网站的单向链接

③原创内容:网站持续更新原创内容。

二、社交媒体流量

想做这一块的就必须要先了解这些平台的操作规则,另外再根据这些操作规则还有自己产品的特性来制定运营方案,首先你要先明白,你产品对应的人群、转化方式、引流方法(吸引精准粉丝)、内容素材、优惠活动、成交等,也就是:拉新、留存、激活、转化、转介绍,跟国内大家经常讲的AARRR模型一样,不管哪个平台你想获取流量进行转化,都离不开这个模型。

独立站没流量?教你几招实用的引流技巧! 第3张

制定好自己的运营方案,把AARRR模型里的环节都打通,这样才能把社媒的流量带起来

因为社媒平台比较多,这里先给大家以Facebook为例,讲一下私域流量如何搭建。

它主要是利用Facebook个人主页、公共主页、小组,这几个功能的联动,来打造的。

个人主页:

1. 完善信息,打造出一个有调性的账号;

2. 添加精准好友(可通过关键词搜索、小组添加、竞品主页或广告下面留言等方式添加);

3. 根据塑造的调性,制定更贴内容、更贴频率等,持续塑造账号调性;

4. 把主页发出来引流的帖子,转发到自己的时间线和相关小组内进行引流。

公共主页:

1. 完善信息,设立店铺(没必要直接在Facebook上开店,可以直接跳转到独立站),对自己产品信心不足的可关闭主页评论功能;

2. 通过个人主页向个人主页的好友发布邀请,关注你的公共主页;

3. Facebook投放广告的话,也是基于主页来投放的,所以Facebook广告也会沉淀一部分流量到这个主页,所以主页要稳定;

4. 主页日常更贴计划,将主页的调性也塑造出来,没有用户喜欢关注冷冰冰的主页,有温度,有个性的主页,更容易给用户留下深刻印象。

小组:

1. 进与产品关键词相关的小组,里面的人很精准,有的可以用公共主页的身份进入,有的只能个人身份进入,尽量两个身份都进来。进来后根据小组规则进行营销、引流;

2. 找到竞品的小组(别人的私域流量,就是你的公域流量),进去加好友、营销引流;

3. 搭建自己的小组,以主页身份来运营,主页名称尽量使用行业关键词相关的,这样有搜索关键词的人群就可以通过相关搜索找到这个小组;

4. 根据小组人群,进行发贴、营销。

小组里面人比较多,精准的小组群体也很垂直,就像微信的群一样,你可以在里面发广告、加好友、通过主页身份发引流的内容,引到你的主页上来。

因为小组、公共主页、个人主页,都是在你的这一个账号,如果是多个账号的话,也都在你的品牌下,这样持续做下来的话,随着粉丝越来越多,品牌曝光越来越多,Facebook的私域流量基本就构建成功了。

当然有了流量之后,也要充分利用AARRR模型,进行运营,转化。毕竟我们做这些都是为了提高转化,为了成单。

付费广告

广告推广也是最常见的引流方式之一,同时也是重要流量来源入口。下面和卖家朋友们分享一下广告引流方法。

1、Google Admob广告

Admob是Google旗下移动应用产品,是全球性知名应用广告平台,拥有全球海量用户,该广告拥有精准的投放度和更高效的曝光度,为客户直接提高广告转化率。

2、Google品牌广告

Google品牌广告是Google针对品牌产品的广告推广,展示更加精准,可以提高用户对品牌的认知度,增强用户与您品牌之间的互动,让你品牌受到更高的曝光。

3、Google关键字广告

通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告,让你的产品直接进行曝光,获得高额的转化效果。

4、Google shopping广告

Google shopping是Google旗下购物广告,让用户在点击广告之前就可以获得产品的详细信息,对你的产品推广非常有利。购物广告会向客户展示产品的照片、名称、价格,以及商店名称等信息。

独立站没流量?教你几招实用的引流技巧! 第4张

5、Google移动广告

Google移动广告是在移动设备网页和应用上进行展示的AdWords 广告,包括来电专用广告和应用宣传广告,直接通过智能设备向用户展示,获得更高效的广告展示效果。

6、Gmail广告

Gmail是Google旗下邮件产品,Gmail广告可以直接通过邮件的收件箱顶部为客户直接展示互动式的广告。在广告中包含图片、视频或嵌入式表单,让你与潜在客户建立联系。

7、YouTube广告

YouTube是Google旗下UGC视频网站,现在是UGC视频网站,这个网站现在非常受欢迎,YouTube广告分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告,具有超高性比价投放效果。

8、展示广告

展示广告会帮你找到合适的受众群体,在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。Google 展示广告网络包含 200 万家网站,覆盖90% 以上的互联网用户。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。

9、搜索广告

搜索广告的主体由三个部分组成:网址、标题、描述,当用户在搜索栏里输入某些关键词时,对应关键词的广告就会出现在搜索结果的页面中。搜索的字词或词组与广告设置的关键词进行匹配,相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。

10、Facebook广告

Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的。

KOL营销

KOL营销,也就是网红营销。更多网红营销指南可以查看《流量增长攻略:独立站如何高效做海外网红营销?》

利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。可以按照这样的步骤进行营销 :1、筛选KOL 2、联系网红。

电子邮件与营销

电子邮件营销,是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。更多邮件营销指南可以查看《手把手教你如何做好独立站邮件营销?》

联盟营销

联盟营销,是一种按照营销效果付费的网络推广方式。一般来说,如果顾客购买产品后很喜欢这个产品,他们就会把产品推荐给其他人。

而联盟营销,就是为这样的推荐人提供抽成,鼓励他们不断的推荐,不断的进行裂变。这里需要用到CPS/DSP联盟插件。

以上就是为独立站获取流量的几种技巧,卖家要综合布局,根据自己产品特性、目标人群以及预算成本合理选择适合的流量获取方式。


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