一直以来都在跟大家强调，跨境生意的成功有60%靠选品，有35%靠运营，还有5%的运气。店铺出一款爆款，不仅能增加店铺的流量和销量，还能宣传店铺品牌，增加知名度。今天我们就来聊聊要怎么选品，有哪些思路。
NO.01
卖你熟悉的产品
做跨境生意的有两种，一种是自己是工厂，有自己的产品；另外一种是中间商赚差价，即跟厂家拿货，售卖给外国的消费者。
如果自己是厂家，只需要琢磨透目标市场的消费者喜欢哪种类型的，对应进行生产即可。厂家更多的是对产品的研发，和完善产品。
第二种则是更常见的形式，赚差价。这种情况最好的方法就是拿到产品时，问问自己喜不喜欢自己拿的产品，并且也需要设身处地地为消费者着想，深入了解自身的产品，性能、外观和质量。
NO.02
利用产品研究工具
想要知道消费者喜欢哪些产品，可利用产品研究工具进行研究，如Jungle Scout、AMZScout、 SellerSprite、Google Trends、Google Awards等等。
我们以卖家精灵为例，你可以通过搜索几个不同的产品类别，由此来确定在亚马逊上销售哪些产品。如搜索的“football tees”，发现这个市场已经趋于饱和。然后我们又搜索了“football display cases”，发现这个是一个不错的盈利产品。
此外，你还可以用Google Trends来追踪任意一个关键词但搜索量，进而估算出消费者对产品对需求。如果有人在线搜索产品，他们可能想要购买。
NO.03
不要销售季节性的产品
选产品时，要考虑该产品是是否具有季节性，有两个原因，首先，如果季节性产品处于销售旺季，很容易误以为他比实际情况更受欢迎；其次，即使你知道产品的受欢迎程度，然一年四季分为旺季和淡季，很难管理库存。
如圣诞相关的产品在圣诞那段时间确实很火爆，但过了之后，就无人问津了。这就会让货物堆积，增加库存积压的风险。
NO.04
销售热门小众产品
在选择产品时，应该寻找消费者想要购买的产品。所以首先要弄清楚什么样的产品让消费者想要购买。如美妆博主推荐的美妆产品、给孩子准备的生日礼物，或者是运动人士推荐的健身器材。
NO.05
销售有市场需求
的亲测产品
在跨境平台发布产品之后，在第一个消费者决定购买你的产品之前，你可以通过测试Listing可能存在的问题，来避免消费者的不满。你可以再通过下面三种方式进行测试：
在Google AdWords上投放广告，查看产品广告的点击率；
在Facebook上进行营销，看看哪个产品的受众参与度最高；
创建一个简单的直销网站，看看产品在没有库存的情况上如何销售的。
总结
流量也是跨境生意中的重要组成部分，但如果与选品对比，选品还是更重要一些。此外，当我们在选好产品之后，还需要流量跟服务的加持，而不是一味地将产品绑架流量，这样能持续性喂养后续的产品，最终竖立自己的品牌。
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