OZON下半年旺季选品攻略+解析(超级干货)

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立秋已过,金九银十也随之而来,你已经做好下半年旺季躺赚布局了吗?

电商行业,其中不乏一些老玩家,选品都有自己一套独门的秘笈,但是仍然有大部分卖家对选品是缺乏足够的敏感度,比如不知道什么品会畅销,什么样的商品能撬动消费者的钱包......选品的好坏直接决定了你后面走的路是否正确,也会影响到你整体运营和推广的成本和利润。如果产品运费贵、质量差、市场小,后面只会花钱没效果,打击自己的自信,形成一个恶性循环。

今天和大家分享一些选品思路和挖掘到的下半年畅销产品。

就说最近的开学季,OZON平台上与学校用品相关的商品销量都会激增,并且这个需求会持续到10月份。其中包括鞋服类、文具类、电子类、办公家具等。如果在这没有提前布局,现在入手觉得太晚的话,那完全可以换个思路选品,开始下半年旺季选品。

秋冬季的市场需求超乎你的想象。9月开学季一过,就要开始进入凉爽过度到寒冷的时期,同时也是外国人居家冬眠的时期。虽然秋季还没有寒意袭来,但是俄罗斯人已经开始积极御寒了,为自己“冬眠”做好充分的储备,开始肆意购买外套、羊毛衫、羽绒服、夹克,另外还有帽子、帽子、围脖等一些配饰需求量也很大,如果是户外爱好者还会购买加热背心。

尤其当进入冬季,取暖器具、壁炉、电热垫、电热拖鞋、暖手暖脚器等一些供暖电气设备也开始变得供不应求,并且利润也可观。

例:在1688上,可以以大约1000卢布的价格购买电热毯,在OZON可以以4000卢布或更高的价格出售。

OZON下半年旺季选品攻略+解析(超级干货) 第1张

虽然秋冬季更多畅销的商品是和室内相关,但是冬天户外运动一样不容小觑。冬季运动在俄罗斯非常受欢迎,按照以往的数据来看,在新年假期期间,开始参与户外活动的人增多,他们去山里或者去城市滑雪场,新年前约有 6 万人正在寻找有关在哪里购买滑雪板的信息。

其中滑雪板、滑雪板和靴子、滑雪服和头盔、雪橇等一些户外运动配饰都在冬季运动用品畅销榜的范围内。

秋冬季节虽说是寒冷,但是俄罗斯却乐于在寒冷的日子里给家人、朋友、同学传递温暖。当圣诞新年来临之前,他们会购买一些手工制作工具自己DIY蜡烛、购买可爱的装饰摆件、灯饰餐巾和桌布、蜡烛、花环、圣诞装饰品等来装扮房间,也会购买存钱罐、明信片和带有来年符号的日历类纪念品送礼。

所以在选品的时候,不仅要关注传统的冬季商品,也要关注俄罗斯的营销节日,由很多商品在节前都很热销——例如甜品、烟花、纪念品。黑色星期五、新年和圣诞节,还有2月14日和祖国保卫者日,利用好这些节日优势,更加能够增添你爆单的信心。

秋冬季同时也是多雨的季节,从往年俄罗斯零售市场销售情况来看,雨衣、雨伞和橡胶靴的市场需求也十分大,在2022年,OZON平台男士雨伞的销售额为4.08亿卢布,女士雨伞的销售额为2.94亿卢布;而橡胶靴在WB平台仅是 2022年9月至11月的销售额就达到5.72亿卢布,并且自2020年以来一直保持增长的趋势。

OZON下半年旺季选品攻略+解析(超级干货) 第2张

下半年旺季机遇如此之多,就算吃不了肉,那怎么也要分口汤喝呀!

如果你不是工厂或者是自己专门的供应链,又想和分摊下半年旺季蛋糕的话,建议你近期就要开始着手新一轮的选品了,参考之后相继而来的营销节日(秋冬季+开学季、双十一、黑五、新年),选择迎合市场需求的产品,增大爆单出单的几率,下半年才能赢赚海外。

如果你有自己的供应链,那你更要提前调研你的产品到底适不适合市场的需求,是否需拓展新的产品或者销售渠道;如果有市场需求的话该如何提前做好布局,这些都是要提前考虑的,切勿等机遇来了之后让它从自己眼前溜走,那时后悔就为时已晚了。


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