独立站如何进行 Facebook 广告投放?

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由于独立站(Shopify)本身不带自然流量,所以需要通过广告投放引入来自外部的流量,然后通过营销技巧将流量变现。因此,广告投放对独立站而言就显得格外重要!

今天呢就由小编给大家讲一讲独立站如何进行 Facebook 广告投放,希望能给大家带来一些新的思路和感悟🔥🔥

独立站如何进行 Facebook 广告投放? 第1张

♥ 前期测试 ♥

在我们刚开始做 Facebook 广告投放的时候,会经过一段低转化低 ROI 的测试期。在这一时期,我们主要的任务是要积累有效的广告数据,根据数据表现找到好的产品类目以及了解广告投放的设置。

因此,前期我们需要注意 7 个方面的优化,即选品、人群定位、广告创意、落地页选择、广告追踪与数据监测、测试技巧、用户体验和反馈

1. 选品

通过工具分析市场并找到好的产品类目,让广告赢在起跑线上。选好产品类目是广告推广成功的关键。

选品需要考虑的要素有客单价、利润率、复购率、竞争力、市场需求等。

2. 人群定位

前期的人群定位一定是不精确的,往往会选择宽泛的受众范围,比如不限制年龄、兴趣、广告版位位置等,能够快速地获取积累广告数据,等到数据足够多的时候对数据进行分析,就可以轻易抓住自己产品的人群特征。

当然,也可以通过帖子的用户行为反馈,找到精准的投放受众。

比如,前期可以用不同的文案通投帖子,然后选出互动率高的 Post (商品推荐贴) ,并分析这些帖子的人群特征,从而确定核心用户的特征。

3. 广告创意

广告的文案内容建议不要超过四行,要生动有趣足够吸引人,特别是第一句,最后呢可以加一些行动号召类的内容,比如 Shop now 。

当然,如果你实在不会写文案,还可以在网上找外包写手来帮忙,比如Freelancer、Fiverr、Upwork 等平台。

而在素材方面,前期可以选择图片广告为主、视频广告为辅的形式来测试广告,尽量使用高清图片。

图片广告

建议使用 1200 × 628 的单图广告及 1080 × 1080 的轮播广告投放。

视频广告

建议使用 10 ~ 15 秒的短视频投放。

4. 落地页选择

落地页可以选择首页、活动页、类目页、详情页等,前期可以选择多种类型的落地页来测试,然后对数据进行对比分析,筛选出表现良好的落地页类型。同时,也可以根据广告数据的表现获知最佳投放时段和最佳落地页类型。

注意:需要协调好各种落地页广告的投放占比。

5. 广告追踪与数据监测

前期一定要设置好广告的数据追踪和数据检测,这样可以方便我们有针对性地去做广告优化。

6. 测试技巧

在测试期间,我们需要做好计划并把握好节奏,让广告的进度能够跟上计划。

另外,还需要控制好风险,如果前期浪费了太多的测试费用,那么后面就很难打平 ROI 了,所以宁可错杀率高一点,也不要犹豫把表现不好的广告修改替换甚至关掉。

7. 用户体验和反馈

由于前期是获取积累数据的时期,所以特别需要重视广告的用户体验和反馈,即关注自己的主页评分、广告互动、客户的购物体验等

另外,Facebook 官方会不定时地给客户发放调查问卷。如果你的主页评分低于 2 分,广告就会受到很大影响,若低于 1 分,广告就会停止投放。

独立站如何进行 Facebook 广告投放? 第2张

♥ 中期拓展 ♥

过了测试期之后,就到了中期拓展的阶段了。其主要任务是进行流量拓展,稳步放量的同时尽量保证 ROI > 2 ,并且找到更多的理想产品

具体内容如下:

1. 新品拓展

拓展新的产品,逐步筛选广告数据好的产品并做增量,保证有量的产品 6 ~ 10 款。

然后,对已有广告数据的产品进行增量测试,再次逐步筛选产品,验证转化效果,并留下好的产品或者培养爆品。

筛选 ROI 1 ~ 2 之间的产品,对这批产品进行 Facebook 广告增量, 并统计分析增量广告效果,筛选出 ROI 更高的广告并重点培养。

2. 细分受众

Facebook 的定义受众有三种方式,分别是核心受众、自定义受众以及类似受众

我们可以利用加购数据来做类似受众(类似受众的规模在 200 ~ 500 万左右),再加上多个核心受众,来提升受众精准度。

主要有以下 5 种做法:

上传卖家数据作自定义受众,拓展类似受众

利用访客数据作自定义受众,投放再营销广告

从过往数据分析,找到转化人群的共同特征(地区、性别、年龄等),定位核心受众

利用 Facebook Audience Insights 分析同行,找受众特征共性

使用 AB 测试确认受众,利用数据细分确认受众的特征

3. 增加 PPE 广告

PPE 广告可以先做帖文互动,有利于增加覆盖率。

同时增加点赞数和评论数,这样可以增加客户对你的产品的信任度,从而提高广告的评分,广告成本也因此下降。

4. 促销活动 + 广告投放

结合平台的促销活动,可以专门在 Facebook 上投放 Code 广告和促销活动广告,使客户与我们产生互动,增加广告的覆盖率。

同时,投放促销活动广告还可以促使客户领取折扣码并使用,提高转化率。

5. 再营销广告

为老客户投放再营销广告,可以提升整体营收,而对新客户投放再营销广告,则可以提高新客户的信任度,还可以提升自己在客户心中的形象。

独立站如何进行 Facebook 广告投放? 第3张

♥ 后期巩固再提升 ♥

到了这一阶段,Facebook 广告效果已经处于稳定阶段了。

在这个阶段里,要着重优化 ROI > 3 的广告策略及产品,让广告效益最大化。我们需要用 80% 的预算,对中期筛选出来的产品(ROI > 2),进行全面的增量测试,同时用剩下 20% 预算测试新的产品。

需要注意的是重点增量的产品不要超过 10 款,否则会顾不过来。

在做增量测试的时候,我们还可以进行如下的工作:

类似受众的扩展

向新的国家及地区投放广告

利用网红营销提升广告投放的传播度和转化率

细分再营销人群,进一步提高 ROI

OK ~ 👆就是独立站如何进行 Facebook 广告投放思路的分享了


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