史上最全独立站选品教程-25种选品方法

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 出单=选品+流量,最近思考了很多关于选品的方式方法,每当我思考到一个方法,我就记下来,然后一周下来了!我收集了25个选品方法和思维思路出来,不夸张地说,大家去任何网站搜索选品两个字,出来的方式方法肯定在我想出来的这些方法之中,或者有类似思维存在,所以毫无保留地说,应该是全网最全了!

史上最全独立站选品教程-25种选品方法 选品 独立站 独立站新手运营教程 第1张

一、通过垂直细分领域选品

  现在独立站更有机会的玩法是做垂直。

  垂直站就是选定一个垂直细分领域,然后深入做下去的站,和之前的爆品站的玩法有很大差别。

  垂直站是奔着精品站,品牌站去的,当然中间要经历一系列的过程。

  如果要开始做垂直站的话,那选择哪一个垂直细分领域是一个很重要的问题,当然如果你已经有在做的垂直细分领域或者已经有了一些供应链资源那你大概率已经有选定的垂直细分领域了,不过即使这样,这篇你也不妨看下,看能不能挖掘出别的值得关注的垂直细分领域。

  到底什么是垂直细分领域(Niche)?

  咱首先来明确下对垂直细分领域的定义。做电商如果做垂直细分的话,一般有三种分法。

  第一种最常见的,按照产品去划分。这个方法去分的话,最大的分类是产业,比如服装,然后是大品类,比如按性别分有男装,女装,按服装的功能分有外套,内衣,运动服等等等等。然后每个品类其实都可以分出非常多的更细化的垂直细分(加上细分风格和针对的人群),比如复古男装外套,休闲女装运动服,适合中老年男士的夹克,专门针对年轻男士的卫衣,波西米亚风的女士裙子,特别凸显身材的女士瑜伽服等等等等。

  要想对这个有最直观的感受,直接去亚马逊上看可能比较容易理解。比如在亚马逊上,运动(Sports)可以算是一个产业了,然后你去点击Sports的话可以看到下面又可以细分成各种大的相关品类(团体运动,打猎&钓鱼等等如下图)。

  然后你再点击打猎&钓鱼 (Hunting & Fishing),下面又会看到很多更加细分的垂直领域比如(鱼饵,鱼线,打猎用刀,弓箭等等如下图)。

  其实还可以再分,比如专门钓某种鱼的鱼饵,专门在湖里钓鱼的鱼线,专门在海里钓鱼的鱼竿等等。

  第二种细分是按照人群去细分。就是你找一个人群,然后围绕这个人群的需求去做站,你就想怎么去满足这些人群的需求就行。

  比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站,那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外,也可以卖咖啡相关的周边比如T恤,贴纸啥的。

  第三种是按照问题去划分。比如你建一个站专门帮大家解决清洁厨房的问题,那你这个站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。

  垂直细分领域到底需要切到多大?

  一般来说你选择的垂直细分领域越大,竞争也会越强,做起来需要的投入也越大。比如你选女装这个超级大的细分领域,做一个站卖所有不同类型的女装,当然你可以这么干,但同时意味着你后面要和类似Shein,Zara这样的巨无霸面对面竞争。

  前期的获客,后期的供应链管理都是很大的需要考虑的问题。如果你选择的垂直细分领域较小,你的竞争会相对小,做起来需要的投入也不用那么多,虽然你面对的市场也会相对小,但你在这个市场里生存下来的机会更大。

  比如你想做女装,但是不做全品类女装站,整一个专门卖波西米亚风女装的站,你有机会能长期活下来的。

  按战略的话说就是集中优势兵力,在局部上形成以多打少的局面。比如你的总资源投入是10.Shein的总资源投入是1000.你做一个和Shein一样的站(包含几乎所有女装以及其他衣服品类),就是相当于你想用10的资源去打1000的资源,短期活下来没什么问题,毕竟独立站的盘子很大,但长期的话会活的比较辛苦,并且不太容易形成自己的壁垒优势。

  但是你要能看到比如Shein有1000的资源,但不是所有下属细分品类上都有那么多资源,总有一些品类上的投入是较少的。

  比如Shein虽然整体有1000的资源,但是假设他们在女士围巾上投入的资源只有7.这个时候如果你用你10的资源去打女士围巾这个小品类,是不是就形成了局部的优势兵力,是不是就有更大机会能活得更好了?

  这边要再强调提两点:

  1、不管你如何选择,其实竞争是难免的,你想找一个百分百几乎没人竞争的蓝海,极度困难,所以这边不是叫你完全躲避竞争,而是让你根据你的资源去选择一个相对更加适合你的战场而已,你说你的资源就是够大,最后就是要对刚Shein,我也没有意见。

  2、当然你也不能做一些市场需求太小的垂直领域,市场需求太小的领域你即便做成了第一可能也不够糊口的,那就没意义了,所以找垂直细分领域也是在找平衡。

  如何选择一个垂直细分领域?

  选择垂直细分领域,我用的这一套方法总共分三步走。

  第一步:生成点子,先大量生成或收集可能能做的垂直细分领域的点子,不要管每个产生出来的点子是否合理,是否荒诞,看起来是否是像一个能长期跑的垂直细分领域,先收集起来后面再慢慢说。

  第二步:验证这些点子,去验证这些垂直细分领域的点子潜力如何,竞争情况如何,供应商是否充足,是否适合你去做等。

  第三步:对比和决定。把最终验证出来可能有潜力的垂直细分领域都列出来,做一个各方面的对比,然后做最后的决定,下面一个步骤一个步骤得讲。

  一、生成想做的垂直细分领域的点子

  这步主要是先生成或收集足够多的各种各样的垂直细分领域的点子。这个阶段先不要管什么这个垂直细分领域是否看起来奇怪,第一印象是否够大等等,这些都先不要管。

  因为你最起码要先有一些的点子才能开始分析,否则巧妇难为无米之炊。那么怎么能够获得足够多的垂直细分领域的点子呢?这边介绍几个方法。

  1、 想想你对什么东西擅长或者有兴趣

  做一个垂直细分站的话后面可能会有很多需要长期坚持的地方,如果你自己本身对这个领域有热情或者擅长的话,那对你长期在这个领域深耕下去是有利的。比如有的人对唱歌很有热情,可以把唱歌或者歌唱设备作为一个垂直细分领域的点子先记录下来。

  有的人可能很喜欢织毛衣,那可以把针织作为一个垂直细分领域的点子先记录下来。

  或者有的人很擅长跆拳道,那也可以把跆拳道以及相关的周边作为一个垂直细分领域的点子先记录下来。

  多说一句,我们这个步骤是要尽可能多得产生点子,筛选是后面的工作,所以千万不要觉得自己会的这些或者有热情的这些事情没什么大不了的,都先记下来,说不定后面能找到一些很好的机会。

  有的人对自己喜欢啥也不是很清楚的,那你可以回忆下自己平时最喜欢浏览什么网站,看什么媒体和博客,喜欢买啥,有没有什么喜欢收集的东西,自己平时擅长做什么,闲暇时光喜欢干啥等等。也可以看看朋友家人最近都常买啥,都喜欢些啥。

  2、 直接去亚马逊上看,按产品分类细分下来看

  亚马逊上的品类划分是很细的,所以你可以去上面看看有什么品类是你感兴趣的,查看的方式也很简单。

  (1) 进入亚马逊,点击亚马逊左边的All 按钮

  (2) 在亚马逊有的这么多品类里面,选择你感兴趣的点击

  (3) 点击可以看到这个大的品类下更细分的垂直领域,再点进去可以看到更加细分的垂直领域,可以多点点看看能找到哪些自己感兴趣的垂直细分。你还可以顺便看下在亚马逊上,这些垂直细分领域里卖的比较好的产品(Best Seller)都有哪些。

  3、 从兴趣爱好列表汲取灵感

  你还可以直接去维基百科的兴趣爱好列表,去看有没有什么兴趣爱好或者是细分的兴趣爱好是你觉得想做的,维基的这份列表里各种各样的爱好都有,我就不全部截出来了。

  网址:https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_hobbies

  4、 线下调研或结合自己优势资源

  你也可以去线下的供应链看一看,找人聊一聊,看最近有什么特别好卖的品类或垂直细分品类。如果你自己本来就有做某些垂直品类,或者能够找到某些垂直品类的资源,那么也可以把这些品类列为后续的备选。

  以上就是4种找垂直细分领域点子的方法,用过之后,你应该可以有一个列表,把你有想法要做的垂直细分领域的点子都记下来。

  二、 验证这个Niche是否适合去做

  1、这个垂直细分领域整体的发展趋势如何

  首先判断整体趋势,因为有些垂直细分领域可能因为一些原因已经在慢慢萎缩了,这种垂直细分领域可能不是特别值得长期去做,如果你选择去做的话,可能后面会发现市场越来越小,那这种做的就没意思了。

  你要尽量去挑选那种在增长的(至少是趋势平稳不往下跌的),比较常青的垂直细分领域去做。

  判断方法是将这个垂直细分领域的相关关键词放到谷歌趋势Google Trends里去看过去和未来的趋势如何,直接看2004年到现在的变化,你对这个垂直领域的发展会更有数一些。

  同时也要尽量避免选那种只是昙花一现的垂直细分领域,那种细分领域除非你消息特别灵通能进去捞一笔,否则大部分时候都是竹篮打水一场空,比如:

  指尖陀螺 Fidget spinners

  颈圈 Chokers

  <2> 看这个垂直细分领域的市场体量

  可以直接去搜索这个垂直细分领域的市场调研报告,每个领域可以多看几个报告

  <3> 查看目前的竞争状态

  去亚马逊搜索下,看下现在这个垂直领域有哪些牌子哪些产品是卖得比较好的,体现了这些用户的什么需求。

  去谷歌搜下,看下这个领域里有没有已经做的还不错的独立站的,看看别人的市场切入点是什么,有什么可以去借鉴的。

  <4> 评估自己的资源看是否适合做

  比如是否可以找到相关的产品去发货,最基础的用速卖通或者Oberlo去找相关的产品,或者去1688.或者找到供应商可以给你供货,最起码要先能找到相关的产品去卖,否则这生意没法启动。

  看下后期如果需要对产品进行更深层次的研究和定制自己是否有资源能搞定,产品需要包装是否能搞定等等都是需要考虑的。

  肯定优先做自己有一定资源优势,且前景不错的垂直细分领域,但again,这个世界上很多时候并没有这么正好的事情发生,有时候你会碰到一些很有潜力的垂直细分,但是你暂时资源还不足的。或者你有一定资源的,但是这个垂直细分不是那么有潜力的,这个时候就看你自己的选择了。

  三、对比和决定

  在你把所有在【1】这个步骤整理出来的点子都通过【2】这个步骤分析过一遍之后,最后剩下的垂直细分领域都放在一起,然后你可以自己给每个垂直细分领域按照不同的项打分,甚至可以根据你对每一个项的重视程度给不同的项有一定的加权或降权。比如感兴趣程度 1-5分(你越感兴趣的分数越高),垂直细分领域的市场体量大小 1-5分(体量越大分数越高),竞争程度得分1-5(竞争越大,分数越低,要不然最后总分不好算了)等等,你最后可以按照总分以及自己的情况去做取舍。(下表只是举个例子)

二、通过利基市场选品

  先明确什么叫利基市场先明确什么叫利基市场

  利基市场 这个词在国内可能听的不多,它的英文原名是—“niche market”。翻译过来就是“ 细分市场;利基市场;缝隙市场;小众市场;补缺市场 ”。

  例如,在女鞋市场内,细分市场或细分市场很多,素食女性的鞋子、大码女性的鞋子、护士鞋和变性人的鞋子都将成为利基市场,这些都是女鞋市场中的利基市场。

  为什么要做利基市场?

  寻找利基市场是相对比较难的,正是因为它很难,所以他才有市场!

  这个道理,大家基本都懂,简单易得的东西就没有市场,因为大家都可以做到,所以我们做到一定程度,想要更加提高,或者是刚刚加入的新卖家想有一个非常好的起步,寻找利基市场是非常重要的一个方式。

  那么选品就是一个非常大的前提。

  选品下面的利基市场,也就是作为一个新卖家突破流量很低的僵局,不可缺少的方法之一,还有我想讲的是这必然是一个发展方向和趋势。

  因为跨境电商最终也会跟国内电商一样饱和,当然是所谓的饱和,不懂的人认为没有市场,其实市场是自己获取的,只是那些显而可见的市场已经被获取完了,已经被占据完了,所以我们现在需要去发现那些没有被占据的市场,也就是利基市场!

  那么我们一旦做了这一个市场,这个行业的第一个吃螃蟹的人,大家可想而知,就像一个平台,刚开始招商第一批入驻的卖家,获得那些显而易见的市场份额是一样的!

  除上述之外,可以从另外一种全新角度来理解什么是利基市场:

  利基市场 是寻找某种/类商品的特定人群

  利基市场 是如何解决问题

  利基市场 是兴趣爱好

  利基市场是一组长尾关键词

  利基市场应该具有的特征:需求有限,但是有一定的刚性

  需求有限,但是他具有一定的刚性,不知道大家理不理解这句话。

  需求有限表示的是他的市场很小,但是只要你属于这个市场的,那就必须要拥有这个产品,所以相对而言是一些比较偏门行业,但是存在的市场!

  其实大家也不一定非要去想破头脑袋,去想什么样的偏门市场!

  可以从类目下手,从类目下手,二级类目三级类目,N级类目,从一个方向一直想下去,他的市场就会越来越小,符合了我们一个需求有限,然后去寻找它的受众群体的分析是否属于刚性!

  比如说残疾人产品专卖,绝大多数人都是正常人少,部分人是残疾人,所以需求是有限的!他的刚性就表现在我们的残疾人士,他们也是需要生活的,他们也会需要生活必需品,那么我们去制造去发现残疾人专用的一些产品。

  这就是利基市场的特征之一,那么我取这个例子,仅仅是举例子,不是让大家就直接去做残疾人市场,我相信聪明的人早就已经在做这个事情了。

  需求大,但是利润低

  需求量非常大,但是利润很低,我们跟前面一个特征一样分开解释这一句话,需求分为很多种,有各式各样的需求,比如说物质需求精神需求。

  这两个需求下也可以去分为很多很多的其他子需求,这些都是我们的刚性需求,也就是需求量非常大!

  每个人都要吃饱穿暖,衣食住行!第二个限制特征是利润很低,因为它是通过大量的需求,即使你的利润比较低,但是量比较大,所以还是可以做得非常好!

  这部分我也取个例子给大家讲一下,比如一次性筷子和一次性餐盒我们日常生活中工作中基本上每个人都叫过外卖,大部分餐厅也开设外卖的服务,对于这样的一次性餐具,需求量是非常大,但是利润真的很低几分钱一套,所以这个是我讲的第二个例子。

  其实在我们1688采购网站,上面符合这两个要求的比比皆是,还有一些生活必需品,就看你怎么选择了。

  专业化是最基本的核心,做到最强

  专业化是最基本核心,为什么那么多产品都一样?他们有一样的功能,一样的外观,差不多的价格。

  别人还是选择了他,因为他的产品可能更加专业化,就是某一点比你专业一些,他就是他的最基本核心,就是某一点切中了买家的需求点,这就是他的最基本核心,就是某一点开拓了这一个产品的新市场可能是某一个新的功能,所以这些都能体现他的专业化。

  比如说跑步耳机,我们知道耳机有很多个款式,有入耳式耳机头戴式耳机耳塞,等等等等。

  那么越来越多的人喜欢锻炼身体,去健身房仿佛大家在健身的时候都会带上耳机,如果你用的是一般的长线耳机,那其实跑起不来挺不方便的,所以我们的商家就发明了一个新的名词叫做跑步耳机,其实也就是蓝牙耳机,但是他的蓝牙耳机戴起来,跑步的时候不容易调各种人性化设置,所以因为他的专业在耳机领域中有开拓了一个新的市场。

三、通过Facebook选品

  一:

  如何通过搜索关键词,

  在 Facebook 上选品?

  在 Facebook 的左侧搜索框中我们可以进行关键词搜索,这里推荐:可以使用 “关键词+**money off” “  “关键词+for free” 等搜索方法,能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。很多亚马逊卖家都会用这种 Facebook 的测品方法,为他们的亚马逊店铺引流。

  一般来说,亚马逊卖的比较好的产品,在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。

  来,我们来实操一下,输入搜索内容(这里用“Tshirt”举例),选择“帖子”这一栏,选择“公开帖”,这时就会出现很多搜索结果。

  帖子的点赞和评论数越高,证明帖子的互动的人越多、热度越高,这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。

  另外,我们也可以选择左侧的视频栏,找到一些好的视频素材。

  Tips:提醒大家一定关注一下帖子的发布时间,一般来说,发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了,这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。

  二:

  利用 Facebook 同行主页来进行选品

  首先给大家科普一个小技巧:通过 Google 指令来进行搜索。我们进入 Google 页面,在 Google 搜索栏输入 Facebook.com+关键词+likes+Get yours(如图,我们以 bluetooth headphone 为例)。

  这样,我们就可以搜出很多相关产品的 Facebook 主页(如下图)。

  通过搜索到这些同行的主页,我们不仅可以汲取其他卖家优秀的产品思路,同时我们也可以观察他们的运营策略,给我们的独立站运营思路带来启发。

四、平台热销数据选品

  现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!

  例如:海鹰数据http://www.haiyingshuju.com/Wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

  亚马逊:

  eBay

  Trending On eBay eBay趋势榜 https://www.ebay.com/deals/trending/all

  Aliexpress 速卖通

  Popular on Aliexpress 速卖通流行榜 https://www.aliexpress.com/popular.html

  可以在这边看不同的细分品类里比较火热的产品有哪些,可以点到大类里去看,也可以看外面的细分有没有你感兴趣的。


  热销数据怎么用:

  找出热销的原因,寻找卖点

  查看热销产品关键词

  寻找趋势,发现灵感

  注意侵权问题

五、根据平台特色选品

  每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

  举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和Lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;

  根据规则,限制产品范围

  从平台出发,大方向不乱

  地区和特色受众决定最终产品区间

六、树状图思维选品

  通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!

  举例:

  服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

  不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

  不断细分,市场和受众被精准化

  细分市场,寻找那一小块

  每个类目都可以这么分下去

七、通过价格区间选品

  在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...

  限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户

  对于后面做推广也有好处

  高效的选品思维

八、针对目标客户精准选品

  我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

  限制条件,精准客户

  方便做引流推广

  选品更加集中的思维

九、社交软件选品

  这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook等

  收录多,范围广

  从买家的日产生活出发

  很实用,需要联想和思考

十、关联选品方法

  平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"

  高效实用,不会被买家嫌烦

  因为发现了他有了那个,所以需要这个

  适合后期比较精准的推广

十一、热销关键词反推选品

  从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

  反推法,简单有效

  也方便了后面自己找关键词

  随便一个关键词进去就会有产品

十二、同受众群体平台选品

  亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

  已经卖的挺好的,而且买家是一类人

  需要结合平台规则使用

  结合上面的一些思路联合起来

十三、货源渠道选品

  也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?

  我给你补充一下今天;大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人!不知道还有这么多的货源网站!

  1.1688

  https://www.1688.com/

  2.阿里国际站

  https://www.alibaba.com/

  3.速卖通

  https://www.aliexpress.com/

  4.环球资源

  http://www.globalsources.com/

  5.中国制造网

  https://cn.made-in-china.com/

  6.义乌购

  http://www.yiwugo.com/

  7.环球华品

  https://www.chinabrands.cn/

  8.U选U品

  http://exuanpin.com/

  好处:

  选出来的产品直接有货源

  收录多

  相对供应链稳定,做的也多

  结合前面的方法选品

14、买家调研选品

  可以通过做一次海量的数据调查,问卷调查,然后得到数据,列出问题,外国人最喜欢填写这种问卷,而且很认真对待,不像我们国内的问卷都做得很粗糙,结合前面的方法,制定出你的独特受众群体,然后发邮件给他们,做出数据统计,可以直接的法向他们的需求!

  可以直接跟他们接触,了解需求

  比较精准的选品,有数据支持

  方便做推广

  结合前面的方式,切中受众群体做调研

十五、海外仓数据选品

  从海外仓的数据可以分析出,毕竟什么样的产品出口的比较多,可以直接的告诉我们外国人更加喜欢,不喜欢也没必要用海外仓发货的。

  Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高,爆款占比越高的规律,消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类,分列爆款占比的前五位!

  直接告诉我们应该做什么类目

  结合前面方法是不是又懂了

十六、行业趋势或者日常动态选品

  结合生活中的各个行业的动态,我们也可以发现具有潜力的市场,或者即将开始火爆的市场,当然我们需要关注的是外国,你做的哪个国家就关注他!

  输入关键词,然后了解一下,看是不是需要我们国内的什么产品呢?

  圣诞节不是快到了吗,输入"美国圣诞节礼盒",中国的各种精美礼盒要不要了解一下?

  可以知道:

  新市场不断在变化

  中国制造大国,很适合出口

十七、产品限制属性选品

  从产品出发选品,针对各种出口情况,设置关键词和限制:

  1.利润比较高的;

  2.体积小、重量轻的(打包后的重量小于2Kg)

  3.简单易操作的,尽量不要销售功能多

  精准你的客户群体和选品区间,再加上前面的方法,又是完美的一个方法!

  好处:1.三个特点就是好处

  2.物流也很简单

  3.有利于降低退款率

十八、分析需求选品

  需求决定市场,永远不变的真理!需求分成很多种,物质需求/精神需求,把需求细分细分再细分

  你又会发现原来还可以这样!

  注意:

  注重考虑物质需求即可

  一定要细分,不然没意义

  发现更小的需求

十九、自身平台选品

  很多人四处找热销,却忘了平台本身,就可以看到各种热销数据!回归本质,做好平台自己的热销调研后再去考虑其他的,不要本末倒置!这个在前面平台热销数据选品有提过,只简单写了几个,大家可以多参考一下平台数据,下一期我也会提具体的。


  跟第一个方法一样,发现卖点,学习listing

  跟卖要慎重!

  注意有的平台会侵权

  作为学习的目标!

二十、谷歌关键词热搜选品

  使用谷歌热搜关键词,可以发现很多热销的秘密

  每个平台都可以这么玩,同样是用的热销产品和热销关键词的选品方法!

  结合使用!

二十一、从评论中获取选品方向

  评论真的很重要,无论是社交网站的留言,还是平台的留言都很重要,因为很多时候可以看到买家的需求!我们来看一下wish的这个帽子:

  看一下差评专栏,好评可能不能直接看到需要改进的地方

  根据两个平台下次选品就要注意了:

  两个关键词:1.加绒  2.外国元素

二十二、利用自己的特长,兴趣使然选品

  因为你喜欢这一类的东西,所以你对他很了解,因为你喜欢他,所以你自己也是买家,把自己放在买家的角度去思考,然后你也了解这类东西,这样选出来的产品,也是切中需求的。

二十三、学习模仿大品牌商品选品

  这个模仿的或者要学习的就是精髓了,因为你一旦学习不好就是侵权或者仿牌,我觉得学习它的路线很重要!然后设计自己的产品路线..

  比如阿迪的这双鞋,其他的产品是不是都可以跟第一双鞋找到相似之处?学到了吧?

二十四、“铺货”选品方法

  有点类似爆品站的感觉了,我们要求的是在选品的基础上去铺货,不能胡乱铺上去,铺完之后开始收割,以量取胜,一千个产品下去,总会有卖的好的吧?

  一定建立在前面的选品基础上去铺货

  铺完开始选好的产品

  坚持和不断更新产品是诀窍

二十五、利用其他一些国外网站选品

  除了社交网站,外国还有很多的选品网站,各种有意思的网站。

  新奇特的产品网站

  Hello,大家好,我是Jeffrey~

  出单=选品+流量

  最近思考了很多关于选品的方式方法,每当我思考到一个方法,我就记下来,然后一周下来了!我收集了25个选品方法和思维思路出来,不夸张地说,大家去任何网站搜索选品两个字,出来的方式方法肯定在我想出来的这些方法之中,或者有类似思维存在,所以毫无保留地说,应该是全网最全了!


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