外贸独立站流量从哪来?搞懂Google SEO、SEM的区别,才知道该怎么选~

独立站 0 383

随着外贸行业的竞争加剧,越来越多的企业将目光投向了能够直接触达海外小B的独立站。但一个没有流量的站点,就好像是和尚的梳子——无用之物。

外贸独立站的流量到底从哪来?许多外贸人可能都没有清晰的认知。小编可以负责任地告诉大家,外贸独立站要想获得高质量的流量,离不开Google广告SEO和SEM。今天,我们就来聊聊它们究竟有什么区别、我们又该如何选择。

外贸独立站流量从哪来?搞懂Google SEO、SEM的区别,才知道该怎么选~ 第1张

01.紧抓两大流量源

外贸独立站的流量来源大体可以分为两类:自然流量和付费流量。

自然流量指的是用户通过搜索引擎社交媒体邮件营销等渠道主动找到你的网站。这部分流量是免费的,需要大家长期维护、努力提升。

付费流量则是指企业通过购买Google广告等渠道,付出一定费用获取的流量。这部分是付费的,那就要更加精打细算。

02.什么是SEO、SEM?

由于海外用户喜欢在搜索引擎中获取购物资讯,因此我们在外贸独立站的运营过程中,要注重海外最大搜索引擎Google中的SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)。

SEO是指通过优化网站内容、结构、代码等技术手段,提高网站在搜索引擎自然排名中的位置,从而获取免费的自然流量。SEO的核心是关键词研究和优化,包括网站标题、描述、内链、外链等。

SEM是指通过购买Google广告等付费推广方式,实现在搜索引擎结果页上展示广告,吸引用户点击进入网站的一种营销手段。SEM包括关键词竞价、广告创意、投放策略等。

那么SEO和SEM的区别是什么呢?

1)成本不同

SEO通常不需要付费,但需要大量的时间和资源进行内容和网站优化。

SEM需要付费,您需要为每次点击(CPC)或每次展示(CPM)支付费用。

2)目标不同

SEO的主要目标是提高网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名,从而吸引更多的有机流量。

SEM的目标是通过付费广告在搜索引擎结果页上排名更靠前。

3)效果不同

SEO的效果可能需要一段时间才能显现,并且可能因为搜索引擎算法的更新而波动。

SEM的效果更快,更明显,因为广告的排名和展示取决于出价和广告质量。

03.SEO、SEM怎么选?

首先,我们要明确,不管是选择SEO还是SEM,其目标要和整体营销目标和业务目标一致。

那么外贸企业如何确定业务的方向呢?

目标市场的选择:要做好市场调研,通过市场调研来了解潜在市场的需求、潜力、竞争状况等;再根据调研的结果,确定目标客户群体,分析他们的需求和购买特点

语言和文化的适应:确定目标市场的主要语言,做好产品资料和营销信息的翻译工作;了解目标市场的文化特点,包括消费者习惯、节日庆典、商业礼仪等,以确保产品和营销策略与当地文化相契合

消费习惯和偏好:根据目标市场的消费者习惯和偏好来调整产品特性,比如颜色、尺寸、功能等,包装设计需考虑目标市场的审美习惯和消费心理,以提升产品的吸引力

其次,要理解,SEO、SEM并不互斥,可以相辅相成。SEO初期投入较低,但需要较长时间才能看到效果;而SEM则可以快速获取流量,但需要持续投入广告费用,结合起来会有奇效。

To B的业务往往订单量大、涉及金额高,这也使得采购商的购买决策非常慎重,往往涉及多个部门和层级进行决议,决策周期也相对较长,需要进行深入的调研和评估。因此To B业务中的品牌形象和信誉非常重要,这些都是长期积累的结果。这样的特性决定了外贸独立站需要长期运营,从而建立品牌在客户心中的可靠性和认可度,来满足客户需求。

也就是说,即便需要SEO、SEM相辅相成,外贸独立站也应该有所取舍,更侧重SEO,把运营的重点放在对站点的搭建和维护上。SEM则作为突破流量的一个工具作为补充。

我们举一个某玩具外贸独立站的例子:

1)SEO策略

关键词研究:使用工具如Google关键词规划师来识别与玩具相关的热门关键词,如“儿童玩具”、“ educational toys”、“玩偶”、“拼图”等。

内容创作:创建高质量、有价值的博客文章,如玩具评测、儿童成长指南、游戏和活动建议等。

详情页优化:确保所有产品页面都有详细的产品描述、图片、用户评价和玩具教育价值。

技术SEO:优化网站的加载速度、移动友好性和内部链接结构。

外部链接建设:在行业相关的论坛和社区中分享内容,以增加品牌的在线可见性。

社交媒体和内容营销:在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台上分享内容,制作有趣且具有分享性的内容,如孩子们玩耍的高清视频或玩具开箱视频。

2)SEM策略

在儿童节、开学季、圣诞节等节假日,可以适当增加广告预算,加大投放力度,选择转化率高的关键词,并设置合适的出价策略。


本文链接:https://www.awyerwu.com/13406.html ,转载需注明文章链接来源:https://www.awyerwu.com/

分享到:

也许您对下面的内容还感兴趣: