Google独立站:运营一个优质的谷歌外贸独立站需要做哪些方面的工作?

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在各大B2B平台同质化竞争严重的今天,越来越多的外贸企业想要搭建独立站打造企业自己的私域流量池。不过独立站与B2B平台获取流量的方式完全不同。平台可以通过评估和优化列表获得更多的流量,但独立站没有自己的流量,需要自己推广引流,所以不能用运营平台的思维来运营独立站。

一、独立站优势

1、实现数据安全:独立站的数据百分百掌握在自己的手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于卖家,可以挖掘数据去创造出新的价值。

2、积累买家资源:通过收集邮箱,组建自己的客户群体,不再受限于平台

3、避免规则制约:卖家自己运营,自主权高,避免规则制约,不必担心规则的变动会影响运营。

4、降低成本:独立站不需要向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,卖家可以有更多的资金来运转和优化网站,从而将独立站的优势和利益最大化。

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二、网站内部结构优化

1、网站导航优化

网站导航是为访问者提供全面的指引,可以让搜索引擎更好地抓取页面内容。导航优化指的是网站内部链接的布局优化,合理分布内部链接既可以给到访客看到他们所处网站的位置,同时也能增加网站关键词的相关度以及网站页面相关度。网页优化需要有内部链接、产品描述、新闻资讯等内容加入网站内部链接;分类导航、子导航增加外链,优化工作事半功倍。

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2、网站页面优化

访客审美角度:国内用户与国外用户的审美风格不同,所以根据我们的目标国家针对性的做网站页面设计,比如中东客户喜欢金色富贵风格、日本客户喜欢简约风格。

SEO角度:评论模块保持页面更新度、能提升网站丰富度、优化页面质量,从而提升网站排名。

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3、标签优化

网站的三大标签,标题标签、描述标签、关键词标签。

标题标签帮助搜索的采购商判断是否点击你的链接;

描述标签帮助采购商判断是否访问你的网站,影响网站点击率,如果描述标签不好,网站排名再高,搜索者也并不会点击;

关键词标签用来给搜索引擎定位网站。这些非常基本的标签信息都可以用来优化网站,合理的标签使网站获得流量和潜在买家。

三、独立站运营技巧

1、网站内容丰富

想要做好独立站,首先应该打造丰富的网站内容,当客户进入到网站之后应该有一种眼前一亮的感觉,而不是让客户感觉特别无趣,这样会让很多消费者离开网站导致网站跳出率高。所以说独立站的内容要足够丰富,让客户长时间停留;同时搜索引擎也会判定网页受用户欢迎,会给予更多的流量。

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以超市为例:当两家超市同时开业,一家超市品类齐全,可挑选的产品丰富,消费者肯定会长时间停留挑选满意的产品,反之另一家超市产品少,2分钟可以逛完整个超市,那么生意肯定要比上一家差的不止一丁半点。

2、周期性更新产品

想要运营好独立站,应该有规律,周期性更新产品。因为你在定期进行优化和完善网站,搜索引擎会判定网站为活跃的优质网站,对于网站自然排名有很大帮助。

网站需要不断有新鲜血液进来让网站变得活跃,而不是死水一潭。搜索引擎会不定期检查网站情况,会对不活跃的网站进行降权,排名等都会下降。

3、社媒引流

独立站的流量主要来自于搜索引擎的自然流量,同时也需要一些站外引流,比如将Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台的流量引入独立站,既可以打造私域流量池做私域转化,同时也可以增加独立站权重。

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很多外贸企业非常重视社媒平台的运营推广,反而不重视独立站营销。其实国外客户更加看重独立站,客户考察公司实力时第一时间会查询企业官方网站。

4、平台和独立站结合

如果引流的流量落地在独立站,客户首先是在站内去选购,意向明确,在购买环节会显示两个选项:立即购买,在平台购买;

如果买家在平台购买,首先已经排除掉没有意向的流量,只在购买跳转平台,那么大大提升成交率,店铺权重会随时间慢慢提高.

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四、网站流量来源

1、SEO搜索引擎优化

2、竞价点击广告(Facebook、Google ADS)

3、SNS社区(社交媒体粉丝流量转化:Facebook、Twitter、YouTube等)

4、网红经济营销(海外网红视频营销

5、EDM邮件营销、WhatsApp群发

6、谷歌站外链接分享

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