独立站竞品怎么分析?两个案例教会你(独立站选品思路)

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这篇9千字深度长文就带大家搞定独立站竞争对手分析。

目录

什么竞对才是真正的竞对?

宠物垂直精品站-Pet Belong案例分析

运动跳绳品牌站-Cross Rope案例分析

1.什么样的竞对才是真正的竞对

你去分析那些几百万UV,几千万UV的站点并没有意义。你并不具备那样的能力去和这些头部卖家竞争。他们不是你的竞争对手。

所以不如认清现实优先就找那些并不是特别成熟的竞争对手。当然并不是说你就不能找成熟的对手打,如果你有很强的运营能力背靠大金主,那你肯定要考虑的是做那些大的赛道,那些有很大想象空间的赛道。当然那并非绝大多数跨境电商从业者该思考的。

中小卖家一定不要眼高手低,觉得我如何如何有优势,实际上你实际去做就会发展一堆问题。只有全面的了解你的竞争对手,你才能知道你战胜对手有多大的概率。善战者,先为不可胜,以待敌之可胜真正的高手是先求不败,再求可胜的。先在一个领域里面做到相对的极致,在一个方面超越竞争对手。

并非高手,也要学习这种思维。怎么去找到你可以战胜的对手,是做独立站很重要的一部分,很多产品坑位有限,你资源不强能力并不突出如何能占据一席之地?所以一定要清醒的认识自己所处的现状。

就像很著名的产品差异化-微创新策略一样,就是比同一个生态位置上的对手强一些,你就可以错位竞争,逐步发展。

我分享我的一段经历给大家

我前几年去过一家B端为主要业务的公司,转型做跨境电商。B端出身的老板给美国比较知名的公司长期供货,然后自己想重新做一类似的品牌。但是产品定位上出现了很大的问题,即便是知道竞对的核心卖点,自己短期很难达到,也要硬卖。

也不愿意花大价钱去做宣传推广,价格上面还要对标供货的美国公司。

整个团队都知道要想卖上高价,相关的营销活动要跟上,产品和内容也要跟上。但是老板又不愿意花多少钱,也不愿意慢慢积累。想要快速做出高溢价的品牌。最后就是一堆麻烦,不断内耗,团队分崩离析。

这本质上是定位的严重不清晰,你的产品和内容短期比不了竞对,那么你的营销投入就要大或者你愿意投入更长的时间去积累,但是如果既不愿意花钱,又不愿意长期积累,也不愿意降低价格老老实实卖货,怎么可能走的通呢?独立站的周期虽然很长,但却是公司重要的资产,可以作为战略项目长期去运营的。

所以你现在知道什么竞争对手,谁是你的竞争对手了么?通过很多Shopify店铺数据去看的头部竞对还有意义么?

可以前期帮你去了解这个行业,但是你真正去做网站的时候千万不能真把那些成熟网站作为你的竞对。不然很大概率,你会成为我上面文字中描述的那家公司的结局。

我们会分析两个案例,主要从流量角度,运营角度去分析。这两个案例一个是垂直精品站,一个是相对成熟的品牌站。相关的工具我也会列出来。两个不同阶段的独立站,不论你是刚做垂直站还是品牌站已有起色都可以借鉴。这两类产品我都做过深度竞争对手分析,切身的体验和感受。而且很符合大多数独立站卖家的痛点。因此我们挑出这两个案例去深入分析。

2.Petbelong狗马甲垂直站分析

独立站竞品怎么分析?两个案例教会你 第1张

1.运营分析

一.产品定位

这里我们不做特别理论化的分析,那个展开来说就太多了,而且过于宏观。如果完整的按照商学院的案例去分析,那种要做大量的宏观市场的分析,我觉得对于实战的卖家来说并没有必要。这个市场到底如何,我们的感知已经很深刻,不需要通过过于宏观的数据去分析。

独立站竞品怎么分析?两个案例教会你 第2张

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