近几年的独立站热度居高不下，跨境平台的规则也越来越严格，非常多的亚马逊卖家也纷纷组建团队，打算开启外贸独立站项目
但很多卖家在实践过程中发现非常多的问题，本以为凭着多年外贸平台经验，应该能轻松切入，结果要不就是一年不到放弃，要不就是勉强在做很难赚钱
归根结底还是因为太过于自信，没有那种对于新行业的敬畏心，本来是有资金、海外仓储、行业信息的优势，结果反而变成了思想枷锁
普货独立站的运营核心基本上就是两点：
产品和流量推广，而多数外贸平台卖家还是按照平台的思想去做独立站
产品定位
亚马逊卖家在建站初期，往往对于选品上是比较容易忽略的环节，也些甚至觉得产品选择能有什么重要，以下是问题出现比较多的地方
无差异化的产品复制
Alex有合作过一位做平台+独立站的卖家，他在国内外多个电商平台都有店铺，然后在亚马逊的店铺很稳定，每年GMV能达到百万美金
但他的独立站就一直不温不火，每天就几单几十单
按道理他的外贸经验已经是很丰富了，为什么做不起来呢?
后面沟通下来，才知道他是把亚马逊店铺所有产品全都搬移到独立站上，从图片、描述、价格都基本完全相同，这样的方式让他们工作量巨大，还总觉得差点意思，但当时又没在意
交流完后，他才醒悟过来，原来独立站是不能完全参照亚马逊那种运营策略去做的，选品上一定要有些差异化，至少独立站上的款式不能和销量比较好的亚马逊店铺重合度太高
清理库存为主
这个问题相信很多亚马逊卖家早期都是这个想法，打算搞一个独立站，主要来清理过季库存，结果发现网站体验很差，而且产品都是没有任何吸引力的，流量上也没有做太多的推广，完全是让独立站自由发挥，那肯定是没有办法得到好的结果
实际上，独立站能不能做成功，很多时候都是依赖于产品的“特殊性”
往期文章也介绍过，很多售卖奇奇怪怪的产品独立站反而爆红网络
新手独立站卖家最忌讳的就是销售泛滥产品和自己偏好的商品，应该多推广比较独特新奇的
除了产品，还可以适当的添加一些品牌故事来获得更多的曝光度和印象
这是在亚马逊这种大平台上，卖家是很难展示品牌故事
在像亚马逊这样的大平台上，卖家难以展现品牌故事，但在独立站，你可以分享自己的创业历程、产品的繁琐工艺或者其他感人的故事。有一位卖家就是依靠感人的品牌故事，将一个成本仅为10美金的产品成功售价为120美金
所以说，理解“品牌”能带来的“溢价”，是独立站运作的关键
推广引流
平台卖家在开展业务时，主要依赖平台内部流量，无需额外购买高昂的外部流量。
平台卖家的主推广手段常常是刷评论和运行站内CPC广告，其操作简易度与Facebook或Google广告相去甚远。
我常常听到这样的抱怨：很多亚马逊卖家说独立站广告太烧钱了
他们可能花了数百或数千美金，但得到的订单很少，有时甚至没有
他们尝试复制在亚马逊上的策略，比如优化产品列表、投放广告、刷好评，期望订单和好评随之增长。但这套策略在独立站上行不通，导致大量投资后收效甚微
那么，问题到底在哪里？
SEO机制差异：亚马逊与独立站的SEO机制截然不同。亚马逊主要根据订单量和评论来排名，而独立站，如Google的SEO则重视内容质量、外部链接的质量与数量，与站内评论无关
ROI标准不一致：亚马逊广告追求短期回报，但独立站不同。独立站的广告可能初期回报不佳，但能进行再营销，如邮件和社交媒体广告。所以，独立站广告的成功不仅仅取决于初期ROI，还需要一套完整的转化策略。就拿FB来说，前期都需要花费很多预算在培养广告像素上，后期才能够产生源源不断的订单
不同的引流渠道：独立站的流量来源应根据产品性质而定。例如，日常消费品和大品牌电子产品可能不适合SEO，因为这些已经被大平台垄断。同样，某些产品如工业零部件可能不适合社交媒体推广
总之，不论你是经验丰富的亚马逊卖家还是新手，若想进入独立站市场，一定要正确的去学习适合独立站的策略和方法，前期心态千万得稳住!只要找到合适的方法，坚持下去，一定是能够成功的
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