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现在正值第四季度的旺季开始，很多节日产品都开始热销，9月份开始秋天产品，万圣节产品都进入了销售高峰期，很多小伙伴都在讨论一个话题，针对销售周期短，销售节奏快的季节性产品，要如何制定推广流程，比如如何找到精准的搜索词，如何分析竞品的推广策略，如何规划订单出货，如何定位产品生命周期等等;我们做节日产品已经有4年多，覆盖的节日主题也比较多，包括季节主题产品(春天/夏天/秋天/冬天)，节日主题...

有一个同学问了一个亚马逊德国站的运营问题：我有一个在德国站售卖的产品，入仓上架之后，通过Listing合并，有了20多个好评，现在每天能够出5-8单，其中广告出单占70%，按销量看，应该能够进入前2页了，虽然一直在出单，但现在找不到自然位和广告位，这是什么原因呢?这位同学从操作到思考，说明还是在运营上下了一定的功夫的。相对于很多卖家不出单也不知道该如何让自己的Listing出单的情况，...

面试必问的三个问题1、自我介绍这个非常重要，也是面试官对你的第一印象，说得好，很加分哦😯一定要顺，不要吞吞吐吐，条理不清。介绍清楚你之前做什么站点，什么模式，之前做过什么类目，取得什么成绩2、如果给你一个新品你会怎么做?这一题考的就是你的条理性，看看你的条理逻辑思维是否清晰，所以你要从多个纬度去讲:准备期/价格/广告等3、新品前期广告你是怎么布局的?什么阶段该干什么事，这个是一个运营应...

这是一个才做亚马逊不久的卖家，不到2年。团队结构简单：1个老板懂点技术，2个运营负责产品和发货，当前有5款产品销售额还不错，基本能够保持店铺正常运转。创业阶段，没有设置提成计算方式，现在开始稳定盈利了所以需要计算提成，但是在算利润和提成这方面的思路却不是很清晰。针对这个问题，几位资深卖家给出了针对性建议。一、案例背景：卖家提问1、提成方面，小公司到底是按照销售额提?毛利润提?还是亚马逊...

现在市面上的跨境公司主要分为了以下几种：第一种是创业初期的公司，可能创始资金比较少、团队也比较青涩。这种类型的公司进行亚马逊运营团队管理时，可能难度上就比较简单，因为很多时候这种共识的团队管理人员基础很小，再加上不需要长周期的供应链产品，所以比较轻量级。如果是重资产的公司就比较难管理了，因为整个企业运作起来要涉及很多部分，比如说长周期的供应链产品，海运主导的产品等等，还要搭建比较成熟的...

要想做好亚马逊，首先要了解它的规则，遵循它的规则，利用它的规则。亚马逊是一个以客户体验为中心的平台，目前为止，它仍在客户心中占据着重要位置。而亚马逊运营的日常工作会因职位和职责不同而有所不同，今天小编将从运营角度出发，为大家罗列亚马逊日常运营工作的相关内容。一、账号安全检查/邮件回复日常检查账号状况和业绩通知，查看绩效页面是否异常，以及业绩通知是否收到亚马逊邮件，同时及时回复买家的邮件...

回首2022年，整体的一个跨境电商行情似乎都不被看好，卷和熬成为了常态，整个跨境电商市场形成了“良币驱逐劣币”的事态，跨境电商卖家重新洗牌的情况有所加剧，内卷贯穿整个行业！但随着2023年的到来，越来越多的卖家涌入跨境电商市场，还有卖家依旧活得非常滋润，在多渠道布局的趋势下除了亚马逊/TikTok/Temu/沃尔玛/美客多/SHEIN这些新赛道受到了更多人关注，招聘需求和薪资待遇上也明...

自亚马逊封号潮后，跨境电商圈内关于公司裁员的消息不时传出。例如，去年环球易购人员裁员2500人后，最终宣布破产。大卖被曝三个月裁员近2000人在疫情反复、价格内卷、广告费飙升、物流涨价等多重因素的持续影响下，很大一部分的跨境电商公司利润被一压再压。为了保证利润，不少跨境企业都选择了削减团队甚至裁员，以求自保。例如：某3C大卖主链接被封，宣布裁员700人；某百亿规模铺货大卖大面积裁员，从...

先问大家一个问题：做亚马逊平常忙碌吗？日常需要做的工作多吗？有人说不忙：“从业一年感觉工作时间三分之一都在摸鱼，除了新品上架忙一点，每天看看广告，其他感觉每天都是无所事事，不知道自己在干什么。”“感觉自己在混日子，每天浑浑噩噩，上午检查了一下店铺和广告，然后就无所事事了，做事情无头绪，今年行情不好成为任何事情的借口”有人说忙：“精细化运营没有那么多时间摸鱼。精细化运营，一个产品需要分析...

近期，随着春节越来越近，很多跨境公司也都开始陆陆续续的放假。为了能够开开心心过大年，各位卖家需要在此之前就做好一系列的准备。其中，这几件事情卖家务必要重视！01.查看库存量，确定发/补货春节期间工厂开启假日模式，为了避免店铺库存不足，卖家们务必提前做好发货计划，提前查看和计算您的当前库存量是否能够支撑春节期间的销售，保证商品库存充足。FBA卖家尽量将可维持周数保持在2(或补货所需周数)...

时间很快，2022年已经过去，春节也即将来临！而春节期间，我们将会遇到很多种情况，比如工厂停工，货物无法及时供应；快递休息或者人员减少，发货及配送速度变慢；休假探亲，无法及时处理订单......这是跨境卖家每年春节期间都有可能会遇到的问题，那么对于卖家来说，无论你是做任何一个平台，一定要针对春节做好针对性的准备工作！一、提前备货对于店铺销量不错的产品，或者说出单比较稳定的产品，要计算好...

俗话说得好：千难万难，回家过年。回家过年都是一年到头的头等大事。那么问题来了：歪果仁又不过年。卖家的亚马逊店铺怎么开启假期模式呢？如果不开启假期模式，运营方面又要注意什么呢？如何有效地避免和降低假期对我们账号的影响？为此，特意为各位卖家朋友们准备了一份【“跨境打工人”春节倒计时30天指南】，方便各位小伙伴自查~01.仓储备货提前搞   商品假期畅销跑对于FBA卖家请...

一、选品1.产品的需求。在亚马逊上爆款的产品很多，但是刚需的产品并不是很多，所以在选品时一定要首要选择刚需的产品。刚需的产品，它的用户群是固定的，买家去购买这类产品时，并不是根据个人喜好来选择而购买的，而是从需求出发，这样的产品的转化率会很稳定。2.避开竞争太激烈的产品。虽然敏哥知道每个卖家都想打造爆款，但是爆款并不是你想打造就能打造的。而且你的产品销量越高就越容易被竞争对手盯上。所以...

遭遇差评（新品第一个评价是差评）的反思与总结：筛选竞争对手，进行横向学习与对比。学习竞争对手：Listing优化相关：图片、关键词、文案；销量相关：日销量，BSR排名；价格曲线与销量走势及关系；价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润；推广相关：是否投放了广告，促销，秒杀，优惠券；客户反馈相关：Review，Feedback;选品相关：竞品店铺中的产品布局；可能留差评的罪恶黑手：1....

学员W拿样品来找我评估，一款本已在打造的产品，因为收到客户的反馈说产品不够好，于是他又选了一堆的样品准备做替代或者改款。看了样品之后，W问，要不要增加一个变体？我说不要。为啥？原因很简单，如果原来的产品不够好，直接用新品代替老品，在原Listing 上面换图片和文案即可，何必要再增加呢？增加一个变体，意味着备货数量得变为2倍，占压资金得翻倍，操作的难度也增加了，而人的精力和时间终究是有...

主题：在这个浮躁的社会，如何才能不死板的去管理好运营团队？作为初创公司想大家开开心心工作，让大家在这个浮躁的社会可以快工作，慢生活。但是如果过于放松，也会怕团队没有严谨性、工作散漫等一些问题……我们目前是初创公司。看到社区大多数的关于团队管理帖子的需求都是各种方案、提成、合同、表格之类的，但是我想和大家讨论的是，如何才能更好的不死板的去管理好运营团队？举一些很简单的例子：是否要写日报记...

主题：很认真的求教，亚马逊运营的一天是什么样子的？我是18年入行做出口的，当时是当个副业来做，开始做亚马逊，然后ebay和速卖通。现在也差不多3年了，自己盯着3个店铺比较辛苦，萌生了招个运营的念头，也打定主意把出口当成后半生的事业来做。我想的是争取能招1,2个运营，把3个店铺托管给他，自己好有足够的时间专心搞独立站。但是我所有的经验都是这几年自己摸索的，野路子，没在跨境电商公司上过一天...

先问亚马逊运营一个问题，如果一家亚马逊公司，给你放4个月长假，期间工资打6折，提成照样发你愿意吗~亚马逊的旺季也是分季节的，对做单一的夏季用品的卖家来说，2022年的旺季已经过去了，剩下的日子虽旺但与自己无关。日常的工作仅仅是维护一下账号~最近就有做夏季用品亚马逊公司，也像工厂一样放起了几个月的长假！有运营发帖称，喜提四个月假，从月中开始放过年假啦，好像提前退休了一样……提前放假的大背...

近两年，跨境电商企业艰难求生，公司倒闭、裁员的声音时有传出，跨境打工人亦是处于水深火热之中。不同于去年高薪招聘运营的盛况，今年跨境圈内对运营的需求已大幅降温，在历经面试薪资总是低于期望薪资、公司裁员后，他们正拿着底薪讨生活。一、亚马逊运营现状：拿着5000元底薪、不敢跳槽“单量惨淡得要死，拿着底薪的我根本不敢跳槽。”这是一部分运营发出的心声。本以为这次的疫情会很快过去，但谁也没想到会持...

在亚马逊圈子普遍流传着这样的说法：这个行业的“佼佼者”，要么往管理层发展，要么自己创业单干；这个行业的“平庸者”，要么在毫无未来可期的现状下选择转行，要么拿出破釜沉舟的勇气离职单干……总结来看，每个打工人总会在自己人生的某个重要十字路口，面临要不要单干的抉择。打工者单干的心蠢蠢欲动，这时候，经常有人劝诫想要入局的人：单干不是一夜暴富就是一夜暴负，一夜暴富者寥寥无几，一夜暴负者数不胜数！...