独立站是怎么发货的?新手常见问题解答

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许多跨境电商卖家站在独立站的风口犹豫不决,到底应该做还是不做?如果选择做,那么应该怎么做?独立站是怎样发货的?

这些问题相信也一直环绕在众多跨境电商卖家的脑海中,其实这个问题并没有那么复杂!很多卖家也在做无货源,省去了库存的烦恼。根据卖家自身的情况,可以选择不同的发货模式。

独立站是怎么发货的?新手常见问题解答 第1张

一、独立站发货模式

1、Dropshipping(无货源)

通过国际站、1688、速卖通平台寻找供应商,独立站产生订单后,在速卖通第三方下单,让供应商直接发给买家。

这种模式卖家并不需要存货,只需要做好选品工作。在独立站上架产品,当出现订单时,卖家从供应商购买对应的产品,让供应商负责发货给消费者即可。

优势:没有囤货压力、没有资金压力、操作简单、准入门槛低,只需要做好营销,专注出单。

劣势:产品质量和供应难以把握,容易出现售后问题;竞争激烈,内卷严重。

适合人群:擅长引流、有稳定供应链资源的卖家

2、Wholesaling and Warehousing(批发和仓储)

独立站大卖才会以海外仓形式发货或者大件商品比较适合做海外仓。这种模式和无货源的差别在于仓储。此模式的卖家有自己的仓库,货品是由卖家从自家仓库发出。

优势:能够把控产品和物流

劣势:

1、需要囤货,有库存风险及增加资金周期成本

2、不便于同时多个SKU运营

3、 增加库存的仓储费用及操作成本

4、海外的国家政策改变会造成一定的损失及麻烦

适合人群:供应商或者供应链稳定、本来就有仓库的卖家

对于新手卖家前期建议以自发货为主,后续订单稳定在考虑是否布局海外仓。

3.DTC独立站,Private Labeling and Manufacturing(自有品牌和代工制造)

这种模式的卖家自己研发产品,有自己的品牌,只是通过供应商去制造产品,出货上由代工厂、平台或自己负责,当前说的DTC就是走这种模式。

优势:产品有差异化,能建立竞争壁垒;有品牌溢价

劣势:考验产品迭代能力;需要花费精力挑选合适的供应商、厂商

适合人群:有产品研发想法,但没有工厂;有一定的资金实力

4.Subion E-commerce(订阅制)

这种模式相对来说较少,该模式的卖家提供定期服务,定期将产品寄送给消费者,是自动化的购物模式。比如Chewy宠物品类网站,消费者购买猫粮或猫砂,一次性付完一定费用,卖家按周期提供服务或配送。

优势:卖家能把控现金流;可以有效增加客户粘性,突破复购瓶颈

劣势:消费者活跃度不够,难以在周期内产生二次购买;资金成本高 适合人群:销售健康、美容、美妆、时尚、食品等周期性购买需求强,消费频率高的产品的卖家

以上四种商业模式都涉及供应链和产品,选择何种模式,从产品品类、目标受众和市场、自身能力和资金实力、短期和长期目标出发,对号入座,适合自己的,才是最好的

二、独立站新手疑惑

1.有平台还可以做独立站吗

两种渠道可以同时做!我们可以看到像安克创新此类大卖家是同时布局了两种销售渠道。平台上的流量可以引导至独立站,作为流量池,独立站也可以用来给平台做测品,两者相辅相成,用得好可以达到1+1>2的效果。

2.独立站推广是不是很烧钱

Facebook、Twitter、Instagram此类社交媒体发布和SEO优化是免费的,若吃透其中的玩法,也能长期带来流量。如果想要付费投谷歌、Facebook广告,建议新手控制一定的预算,尝试投放,找到合适的渠道后再加大投入。

3.独立站要配置多语言吗

全世界起码有一半的国家是非英语国家,且90%的用户更喜欢用母语进行信息搜索,如果只用英文做外贸推广,那么意味着受众人群仅有5亿人。增加小语种语言更有利于业务展开,有利于独立站品牌化。

4.做独立站能刷单吗

平台刷单是为了赢取消费者信任。但独立站刷单对谷歌排名毫无帮助。如果说review是平台非常看重的外部排名因素,那么外链就是谷歌非常看重的外部排名因素。当一个独立站拥有大量优质的相关性强的外链时,就可以在谷歌排名获得靠前的位置,从而获取精准免费的流量。

5.一定要接入海外本地收款吗

一般建站平台提供支付功能,PayPal是普遍的收款工具,提现方式一种是直接电汇到国内账户,另一种是第三方平台中转。是否接入海外本地收款要根据目标用户的支付习惯,使用本地收款用户体验感会更高。

6.为什么花了钱也没有流量

这个问题主要原因在推广运营上。可能是关键词不精准,没有吸引目标客户,可能是独立站或产品没有吸引受众,访客不信任。独立站需要曝光和流量,做出合适的推广方案,吸引目标受众。

7.独立站限制品类吗?哪些品类更合适

独立站不能卖违禁品,如:武器、成人用品、药品等;涉及政治、宗教、种族内容的产品;仿品、专利侵权的产品。而易耗品、海外消费者难买到的产品、垂直、细分类的产品适合做独立站。

8.建站平台选国外还是国内

独立站建站平台国外价格偏高、沟通难、但生态完善;国内建站平台成本低、功能基本能满足消费者需要。而随着近两年国家对独立站建设的支持,国内建站平台的水准也越来越高,新手可以选择国内建站平台试水,沟通方便,上手容易。


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