跨境平台越来越内卷,亚马逊卖家转做独立站却收效甚微,原因居然是....

亚马逊 0 149

这段时间Alex经常有碰到一些资深亚马逊卖家咨询

都在诉苦平台现在行情不好,内卷严重,想做自己的独立站

有些是已经有搭建了独立站,但是好几个月都没出过单,也不知道问题出在哪?

按理说做亚马逊的卖家基本上都有资金、海外资源、行业信息的优势,做独立站应该很好切入的,但绝大部分失败的原因都是因为思维上出了问题

跨境平台越来越内卷,亚马逊卖家转做独立站却收效甚微,原因居然是.... 第1张

还是拿原来的平台思维去做独立站,当然没有什么效果

一般问题都出在以下几点:

产品定位

大多数亚马逊卖家在做独立站时,对于产品的选择比较随意,基本以这两种情况比较多

1、无差异化的产品复制

比如说你在国内外多个电商平台上都有产品做销售,其中亚马逊店铺比较稳定,年销售额能有百万美金

但可能独立站每天就一两单

为什么呢?主要是因为你产品都是毫无变动的搬到独立站上,从图片、描述、价格都相同

根本毫无吸引力,并且有些是纯靠自然量来做独立站

2、库存清理为主导

有些做亚马逊的卖家甚至直接在独立站上放库存产品,用来做清理

结果发现几个月一个订单都没,而且整个网站优化也是一塌糊涂,根本就是重心不在这

这顾客肯定是不会买账的,压根都没考虑过到底适合销售那些产品

有一些消费者可能在亚马逊上发现相同的商品,那很大可能会直接在亚马逊购买了,就不太可能会在独立站下单

所以产品这块一定要有一些差异性,这也是很多亚马逊卖家转独立站犯的最多的错误

除非你的品牌名气很大,品牌故事很生动,或者是你只做独立站这一个领域

不然真的千万别抱着清库存的心态去做独立站,是99.9%都没办法做起来的

独立站之所以现在越来越多的卖家布局,也是因为在亚马逊这种平台上是没法给卖家展现自己的品牌故事、公司实力等等。

但独立站是可以分享自己的创业历程、产品环保工艺或一些附有正能量的故事

这一块有非常多的案例,很多人靠着这种品牌故事,把成本仅10美金的产品价格能够打到 120美金以上

这就是所谓的 “品牌溢价”也是普货做独立站的关键

推广引流

为何平台卖家难以引流?

平台卖家在开展业务时,主要依赖平台内部流量,无需额外购买高昂的外部流量。

平台卖家的主推广手段常常是刷评论和运行站内CPC广告,但是对比Facebook或Google广告那就真的是大巫见小巫

我常常听到这样的抱怨:很多亚马逊卖家称独立站的广告太烧钱了。他们可能花费数百或数千美金,但得到的订单很少,有时甚至没有

他们尝试复制在亚马逊上的策略,比如优化产品列表、投放广告、刷好评,期望订单和好评随之增长。但这套策略在独立站上行不通,导致大量投资后收效甚微

那么,问题到底在哪里?

SEO机制差异:亚马逊与独立站的SEO机制截然不同。亚马逊主要根据订单量和评论来排名,而独立站,如Google的SEO则重视内容质量、外部链接的质量与数量,与站内评论无关

ROI标准不一致:亚马逊广告追求短期回报,但独立站不同。独立站的广告可能初期回报不佳,但可收集用户数据进行再营销,如邮件和社交媒体广告

因此,独立站广告的成功不仅仅取决于初期ROI,还需要一套完整的转化策略

不同的引流渠道:独立站的流量来源应根据产品性质而定

例如,日常消费品和大品牌电子产品可能不适合SEO,因为这些已经被大平台垄断。同样,某些产品如工业零部件可能不适合社交媒体推广

随着TEMU犹如蝗虫般的侵入,第三方平台市场也是越来越内卷

经常听到TEMU卖家吐槽,销售大几十万,辛辛苦苦一家人打包发货,结果到手利润一算几千块  真是贻笑大方

这也导致更多卖家开始转入独立站这个赛道,寻求一线生机

不变则被淘汰  这是常态


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