如何在亚马逊上销售二手商品 [2022 指南]

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有很多关于私人标签或零售套利销售新商品的讨论,但您也可以出售二手商品。在本文中,我们将介绍在 Amazon.com 上销售二手商品的过程以及在哪里可以找到要出售的商品。

如何在亚马逊上销售二手商品 [2022 指南] 第1张

一、亚马逊是否允许在平台上销售二手商品?

是的。无论您是出售在车库出售中发现的物品,还是在整理后从自己家中出售的物品,亚马逊都允许卖家出售二手产品。事实上,有些人只是靠在亚马逊上卖旧书谋生。

但是,并非所有种类的产品都可以在亚马逊上按使用情况销售。某些类别的产品只允许作为新品出售。下表显示了类别和允许的条件。基本上,除了婴儿产品(不包括服装)、美容、杂货和美食、健康和个人护理、独立设计、手表和玩具/游戏外,任何物品都可以按原样销售。

二、亚马逊允许使用四种使用条件:

但是,请注意收藏品遵循不同的条件。收藏品是那些比实际产品本身提供更多价值的东西。例如,该项目可以签名。

需要注意的另一件事是亚马逊上有限制产品。而如果你选择通过FBA销售,也有FBA禁售产品。

三、在哪里可以找到在亚马逊上出售的二手产品

如果您想让销售二手产品成为一项重要的收入来源,将涉及大量的研究和跑腿工作。这里只是帮助您入门的几个地方。

在你家附近。想要整理?在亚马逊上列出您喜欢的商品并拿回一些钱。

车库销售和旧货店。如果您对贵重物品有敏锐的洞察力,请去车库销售和旧货店。带有条形码的产品更容易处理,因为如果您拥有正确的扫描应用程序,您可以轻松确定您可以赚取多少潜在收入。

清算托盘。清算托盘是新产品或类似新产品的重要资源。您可以在线购买或出价。

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社交媒体。只是整理或搬到另一个地方的人倾向于以更便宜的价格出售他们的旧物品,因此请注意这类帖子。Facebook Marketplace 是一个很好的查看方式。

如何在亚马逊上列出二手产品

在亚马逊上列出二手产品遵循与列出新产品类似的步骤,只是条件设置为“二手”。

第 1 步:注册成为亚马逊卖家

要在亚马逊上列出二手商品,您需要注册为卖家。您可以在专业帐户和个人帐户之间进行选择。专业账户每月向您收取 39.99 美元的固定费用,而个人账户在您出售商品时向您收取每件商品 0.99 美元的费用。所以这是经验法则:当您每月销售超过 40 台时,请选择专业帐户。否则,个人帐户就足够了。

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第 2 步:决定如何履行订单

您可以选择亚马逊物流 (FBA) 或商家物流(FBM)。如果您只是销售几件商品,并且没有任何计划在亚马逊上销售成为一项重要的收入来源,那么您可以选择后者。


第 3 步:将您的产品添加到现有列表中

当您销售二手物品时,很可能已经有该产品的现有列表。由于亚马逊不允许同一商品有多个产品页面,因此您需要做的就是搭载这些列表。

转到Sellercentral.Amazon.com并选择库存 → 添加产品。然后您将被带到此页面:

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搜索产品或输入 ASIN、EAN、ISBN(书籍)或 UPC。如果您想知道产品的 ASIN,请访问 Amazon.com 并搜索列表。您将在以下位置找到该 ASIN:

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ASIN 可在商品的 URL 中找到。

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商品详情部分还列出了 ASIN。

获得正确的列表后,选择二手并单击“申请出售”并填写详细信息。

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第 4 步:创建运输计划

如果您选择 FBA,则需要创建一个运输计划以将您的库存发送到亚马逊。请参阅我们的综合指南,了解如何执行此操作。


四、销售二手商品:亚马逊与易趣

亚马逊和 eBay是目前最大的两家电子商务公司。但是,在销售二手商品方面,哪一个更好呢?

有很多因素需要考虑,但总的来说,如果你只是整理一下,最好选择 eBay。二手商品没有资格在亚马逊上获得Buy Box,因此客户必须做更多工作才能拿到您的商品。另一方面,eBay 允许买家在搜索结果中立即查看二手产品。

例如,我们在 eBay 上搜索“iPad”,前四款产品要么是二手的,要么是翻新的。在第 1 页的 60 个列表中,只有 11 个是全新的。

但是,如果您想让这成为更稳定的收入来源,最好让亚马逊利用 FBA。


五、在亚马逊上销售二手产品的最佳实践

明智地选择您的产品状况。一个好的做法是指出比实际情况低一级的情况,这样您就不会让客户失望。例如,如果您的产品是二手的 - 类似新的,您可以将其列为二手的 - 非常好。这可能会影响客户的购买决定,但让他们惊喜总比失望好。

填写条件说明。通过填写可选的“条件说明”来正确设置客户的期望。标明标记、损坏等。

提供一流的客户服务。亚马逊试图成为世界上最以客户为中心的公司,它希望其卖家能够达到其标准,无论您拥有自有品牌业务还是只是转售二手商品。因此,请尽快回复查询并相应地解决问题。

保持您的价格具有竞争力。卖家在销售二手商品时可以有非常大的利润空间。当您在车库销售和旧货店找到宝石时尤其如此,因此请尽量保持您的价格具有竞争力。

FBA、分级和转售

FBA Grade and Resell 是一项针对已经销售新商品的卖家的计划。如果您正在寻找严格使用过的商品的副业,那么这实际上不是适合您的程序。

分级和转售是一项允许亚马逊物流卖家重新列出已使用的退回或未售出库存的程序。这是将库存移除或退回给卖家的替代方法。

这就是它的工作原理:亚马逊对退回或未售出的库存进行评分,卖家可以根据确定的条件设定价格。例如,亚马逊可以将您的产品评级为“二手 – 非常好”,因此您必须相应地调整价格。根据产品的重量和尺寸,还有一个固定的单位加工费,从 1.50 美元到 4.10 美元不等。

在亚马逊上建立和发展您的品牌有很多优势,但销售二手商品也可能非常有利可图。它需要不断努力寻找要销售的产品,但如果你付出努力,那么麻烦是值得的。

您是否尝试过在亚马逊上销售二手商品?你最大的挑战是什么?在下面的评论部分与我们分享。


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