本期内容来和大家聊一下年末将至，各种节假日接踵而来，对于强季节性/节日属性产品如何做好准备？现在让我们直接步入正题吧！
首先我们先来了解下哪些产品属于强季节性和节日属性的产品。
强季节性产品：比如制冰机，取暖器，泳圈泳帽，羽绒服等等，这种产品是具有非常强季节导向的产品，适合售卖的季节非常明显。
节日属性产品：比如万圣节，圣诞节的产品，万圣节的整蛊玩具或者圣诞帽等，这种的话就是在对应节日前后销量暴涨，差异非常明显。
好的，了解了今天我们所说的产品之后回到正文，各位卖家其实都知道，刚刚过去的万圣节，马上来到的圣诞节都是欧美等国家比较重视的节日，相应的这些节日也是买家购买欲的上升期，那么其实在前段时间在协助部分用户推广冬季产品以及万圣节产品的时候我们就会发现，整体流量爆发期的出现是分阶段分不同流量峰值的，我们可以来看下这张图：
这是一张冬季产品的流量分布图我们会发现一个很有趣的事情在于说整体流量并非呈现单一峰值，他会随着你的产品特性，节日属性等不同影响因素进而出现流量的波动和变化；那就拿这个举例我们从单一年份（21-22年）来看：流量起势基本出现在10月左右，同时在过程中一共有三波峰值：11月，12月，1月，然后到2月基本上会出现迅速流量断崖下跌
我们再来看一个圣诞节节日属性的产品是怎么样的？
我们来看下这个圣诞帽的流量趋势，这个图也是很有意思的每年会有一个单一峰值，然后节日过后就直接流量断崖下跌了，所以这些数据得到了。
这能给我们什么样的启示呢？
1.比如说第一个强季节性产品，我们最佳售卖时间在第一年10月-第二年2月，2月之后基本属于无流量的状态，我想这个大家都是比较清楚的没有流量也就意味着什么，所以这就对我们的备货和库存一些相应的指导作用了，根据流量爆发的周期时间来确定自己的目标制定，以防季节性产品会出现过季卖不出去导致要清货的窘状。
2.在这几个高流量期峰值前我们可以按照自己的节奏做出对应的广告布局，充分利用好流量带给我们的红利。
从这个例子出来我们再想另外一件事：通过上面的操作预判了一些事情做了一些布局之后，就能一定可以实现既定的目标吗？
其实往往在这种强季节/节日属性，虽然处于高流量时期但是对于非头部卖家而言，通过广告确实是会拉大曝光，但也会出现一个现象就是会CTR（点击率）抬高，CVR（转化率）降低。那其实追溯下原因就是在于绝大部分卖家都想在这个时期分一杯羹，对于买家而言可选性变高，目不暇接，那么选择我们的概率就会被消散，同时我们还会发现在这个阶段有这么一群卖家疯狂做促销活动目的就是为了收割峰值流量所以在面对以上问题的情况下做好必要的前置布局以外，还有很多的细节也是需要注意的：
第一，提前开打广告和节奏把控。为了避开竞争最激烈的节假日中，我们需要“笨鸟先飞”提前做好布局，对于季节性产品的广告如果临近节日或者节日中才开打那么其实已经失去先机了，因为大家都会考虑把推广费用放在黄金时段但是忽略了前期的积淀，如果这个时候我们做好投放对于排名的提升以及在用户面前的曝光度和信任度会有增益，所以大家一定要做好提前广告的布局，当然补充一个题外话这个时候广告投放要做好优选。
第二，定价。季节性产品的竞价往往都很激烈，所以定价一定要充分结合自身的实际情况包括产品的特性等，同时还要做好市场调研，最终确定合适的定价。
第三，评分和星级。季节性产品由于本身特殊性，所以做好评论星级的积累是很重要的，我们可以通过第三方插件了解当前类目的平均评论数做好定位，对于老品而言这一步其实已经做到位了，有过去的积淀，但是对于很多新品来说会比较吃力吃亏，这个时候可以通过目前的vine计划做测评，但是要注意的点在于这个也是需要提前布局的保证流量期爆发前收到评价。
第四，配合做一些活动促销。对于季节性强的产品光靠广告推其实会有点乏力，所以我们可以适时的参加一些活动带来额外的流量和曝光，帮助我们迅速拉起单量的同时促进排名的上升。
本文链接：https://www.awyerwu.com/6453.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
