现在正值亚马逊淡季,很多卖家反馈没单,选择了躺平,还有些卖家整天被白帽环绕,新品不知道怎么推,哪怕有好几年运营经验的卖家都开始迷茫。
亚马逊淡季推产品很难,上半年除了一些春夏季节性产品会爆起来,常规款只能慢慢做了。
虽然季节性产品的流量大,单量也很诱人。但是于新手卖家来说,我是不建议只做季节性产品的。
主要是因为:
1、在没有数据支撑的情况下,备货资金大(季节性产品很容易有销量突增的情况,市容很容易在极短的一段时间内有暴涨,而当你对你的产品没有充足的信心的情况下,很容易出现断货的情况,很难把握备货的节奏);
2、淡旺季属性明显,需要很长的推广周期(拿玩具类目举例:玩具类目的一年就是4月的复活节前后是个小旺季,年底的圣诞前后是大旺季,平时基本是持平,很多做过该类目的卖家深有体会,下半年赚的盆满钵满上半年惨淡的一批)做季节性产品那就意味着你要接受至少半年的一个空窗期,如果是竞争激烈的市场,甚至要承担半年以上的亏损);
3、备货量大,受亚马逊库容限制(目前物流和亚马逊的库容都会有影响,如果是做季节性产品旺季想要发货的时候,由于淡季没有好的销量支撑,也经常会被库容限制。);
4.做季节性产品在淡旺季销量差异非常大,基本也是每年旺季过完,团队就变得七零八落,淡季就要重新组建团队。 做季节性产品的,淡季要求推广为旺季做准备,淡季都是负毛利,销售只指望着旺季拿提成,淡季没钱拿也被扣绩效,要求也多。基本做这个类目做了两年就再也不愿意做这个类目了。如果季节性产品淡季不怎么加班要求也不多,旺季真的能爆全年cover下来的收入还算可以的话就还好,不行的话基本留不住人。而一般工厂做季节性产品也是采取淡季减人,旺季招临时工的策略。
所以我建议想做季节性的产品的卖家,可以开发一些非季节性的产品来补充淡季的销售额。因为这种季节性强的产品在淡季会让你有种无力感,叠加各种玩法和运营手段,销量依然平平。做一些常规产品至少来说是全年有稳定的市场容量的,这样第一个是可以和你的淡旺季产品相结合。另外一个是对于团队业绩目标有好处,至少来说不要把的业绩目标全压到旺季,不至于到时候完不成连个挽救的机会都没有。
当然如果是一定只做季节性的产品的话,需要做好以下的措施:
1、季节产品要提前上架。在季节到来之前的30天左右推广,这时候推广成本很低,等你到了旺季做季节性产品的卖家都大力推广的时候,自然成本较高。2、链接慢慢养着,维护下评论的数量,质量,来年早点操作,备货,坐等收款。
淡季的时候,可以考虑做一些其他类的产品,或者深耕旺季类目,做好全年的准备,预防店铺被封,产品侵权,竞争对手投诉等问题,该品牌备案备案,该做A+做A+,该多几个评论就想办法搞多几个评论,做好内功,做好风险预估。
另外季节性产品需要推广节奏更快,选品也是一个很大的问题
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