沃尔玛作为全球最大的零售商巨头，销售的类目非常广泛，包括家居用品、食品饮料、服装鞋帽、3C产品，美妆个护等等。他的商业模式主要是通过降本增效，增强效率，获得更多的市场份额来获得收益。
在目前流量为王的时代，沃尔玛真是正当红，以销量领先其他一众平台。在经历了亚马逊封号浪潮以后，不少卖家都有想法入驻沃尔玛，沃尔玛的优势就体现出来了，今天NANA就来浅聊一下沃尔玛。
沃尔玛竞争激烈吗？适合入驻吗
就目前来说，沃尔玛是唯一能与亚马逊一决高下的电商平台，根据Marketplace Pulse的最新数据显示，2022年，沃尔玛新增的第三方卖家中，有47.6%来自美国本土，其余都是来自国外的卖家，且中国卖家的占比很大。
目前沃尔玛新增卖家的90%以上都来自中国，尽管沃尔玛会开设比如印度、英国和加拿大等等站点，但是NANA认为，以后还是中国卖家所占的比例大。
沃尔玛虽然电商起步要比亚马逊迟一点，但是在美国的受欢迎程度并不比亚马逊差多少，对于在亚马逊被清算的卖家来说，沃尔玛是一个不二选择。而且沃尔玛近几年一直在线上持续发力，官网的每月独立访客量也都能达到1.2亿了，连续3年销售超过市场。
线下销售，沃尔玛的实力也是很强悍，拥有线下门店几千个，基本都普及在居民区，销售是没的说的，物流也比亚马逊快得多，这些都是沃尔玛的优势，也能够为沃尔玛带来一部分流量，促进平台进一步的成长。
不仅卖家朋友们想要入驻沃尔玛，沃尔玛也是积极的给予回应了。为了招揽更多的新卖家，沃尔玛平台的入驻门槛是一再的放低，不断的放低要求，前不久沃尔玛宣布了2023年新一年的招商画像，宣布彻底取消了GMV门槛。年初又更新了佣金减免计划。
对于卖家来说，入驻成本肯定是要考虑的问题。
2023年新入驻的沃尔玛卖家，0开店费用，没有任何收费的项目，0月租，提供高达25%的推荐费折扣，有效期长达90天。并且如果这些卖家在上线前完成新卖家调查后，还会获得10%的服务费折扣，这在之前入驻的卖家是享受不到如此优惠的。
这一系列的优惠政策，对于想要转平台或者想要多渠道布局的卖家来说，极致的诱惑还打了个强心针。
铺货模式or精品模式？
沃尔玛作为能与亚马逊一较高下的平台黑马，很多运营模式和亚马逊有点相似，很多转沃尔玛的卖家会直接按照运营亚马逊的思路来做沃尔玛，比如买了广告以后就想着通过广告来给产品增加流量，SKU太少的也想着通过广告引流，等着转化率提高。但是获得的结果往往不尽如人意。为啥呢？
铺货的卖家往往以量取胜，精品的卖家往往以质取胜，两者的分界线并不明显，却又不相容，很多卖家都去询问前辈大佬们，做铺货好呀，还是精品好呀？
答案完全不同，有的人做铺货赚得不错，有的人精品更合适。说起市场红利，大家第一个想法就是铺货，方向是对的，NANA也更推荐铺货模式，因为沃尔玛平台的算法更适合铺货模式，而且平台希望消费者能够以低价买到心仪的商品。沃尔玛作为零售商平台，且获得购物车的最直接方法就是价格优势，不铺货你就没办法出很多的销量，说句话糙的，你得先赚钱，先活下来，在考虑精品不精品的事情。
为什么沃尔玛的规则是这个样子呢？因为沃尔玛目前的商品数量是没有亚马逊多的，让更多的商品上架，是希望总总林林的商品作为吸引眼球提高销售的，这也是沃尔玛大力招商的原因之一。
NANA目前可以确定的是，对于新手卖家，铺货模式更适合，因为只要你肯下精力，多上架一些产品，你花费是时间和精力与出单量是成正比的，肯定有回报。如果想要投入广告的话，那广告投入的成本还有回报率是没有办法正确估算的，你怎么确定你花出去投广告的钱就能够回本。沃尔玛上架商品又不花钱，不会额外收取费用。
作为大型零售平台，产品的数量和种类是数不胜数，各种商品汇集在一个平台，自然就会有很多的“小门道”出现，虽然是官方允许的，但是真的很影响卖家的生意，就是跟卖现象。很多卖家被跟卖都气的咬牙切齿，找平台申诉却没有真正的证据，这应该怎么办呢？
遇到跟卖怎么办
很多卖家把沃尔玛当成备选的分销渠道，这两个平台有一些互通的，比如跟卖与赶跟卖。
平台最注重的就是消费者客户的体验感，跟卖，也是平台允许的支持的一种做法，从平台的角度出发，一件商品的多种选择，还有价格的比对都有利于客户做出高效的选择，提升购物率后，对平台本身的销量有益无害。
从卖家的角度来说，原本按照你这个价格是可以获得购物车资格，却因为被跟卖，你失去了购物车，销量上不去，店铺收益不好，所以卖家基本痛恨跟卖，因为要打价格战和购物者保卫战，这是卖家最头疼的事情。
NANA提醒：
最常见的防跟卖就是注册R标，做品牌备案，这样就相当于多了个防火墙，一旦有卖家跟卖了你的产品，不用你出手，平台会直接以“品牌侵权”阻拦，可能会导致对方的店铺被暂停销售权限或者直接资金冻结掉。
或者把logo印在产品上面，这样别人即使跟你的产品很像，也不能够完全一样，如果他们跟卖了，也有足够的证据进行申诉了，把logo与产品造型融合一下，神不知鬼不觉滴。
可以找服务商代解决，毕竟专业的跟我们这种业余玩家还是很不一样的。需要花钱，不过对卖家来说，省时省力。
也可以发律师函来吓唬一下，这种效率最高最快，但是要请律师，律师的费用也挺高的，一般的中小卖家都不会选择这条路，但是如果让你损失很大，或者是在是非常非常的影响你了，请律师是最快速的解决方法。
当然，卖家朋友们最好也不要去跟卖！！！跟卖是有风险的，尤其是跟卖了官方自营的产品，很容易被封店！！沃尔玛平台的很多规则都不同于亚马逊，运营不妥当的一不小心就可能被封闭账号，甚至冻结资金，平台的政策也在不断的发生变化，及时了解新资讯对卖家和店铺利大于弊
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