沃尔玛风口怎么抓?当心跟卖偷走订单

沃尔玛 0 1996

沃尔玛作为全球最大的零售商巨头,销售的类目非常广泛,包括家居用品、食品饮料、服装鞋帽、3C产品,美妆个护等等。他的商业模式主要是通过降本增效,增强效率,获得更多的市场份额来获得收益。

在目前流量为王的时代,沃尔玛真是正当红,以销量领先其他一众平台。在经历了亚马逊封号浪潮以后,不少卖家都有想法入驻沃尔玛,沃尔玛的优势就体现出来了,今天NANA就来浅聊一下沃尔玛。

沃尔玛风口怎么抓?当心跟卖偷走订单 第1张

沃尔玛竞争激烈吗?适合入驻吗

就目前来说,沃尔玛是唯一能与亚马逊一决高下的电商平台,根据Marketplace Pulse的最新数据显示,2022年,沃尔玛新增的第三方卖家中,有47.6%来自美国本土,其余都是来自国外的卖家,且中国卖家的占比很大。

沃尔玛风口怎么抓?当心跟卖偷走订单 第2张

目前沃尔玛新增卖家的90%以上都来自中国,尽管沃尔玛会开设比如印度、英国和加拿大等等站点,但是NANA认为,以后还是中国卖家所占的比例大。

沃尔玛虽然电商起步要比亚马逊迟一点,但是在美国的受欢迎程度并不比亚马逊差多少,对于在亚马逊被清算的卖家来说,沃尔玛是一个不二选择。而且沃尔玛近几年一直在线上持续发力,官网的每月独立访客量也都能达到1.2亿了,连续3年销售超过市场。

线下销售,沃尔玛的实力也是很强悍,拥有线下门店几千个,基本都普及在居民区,销售是没的说的,物流也比亚马逊快得多,这些都是沃尔玛的优势,也能够为沃尔玛带来一部分流量,促进平台进一步的成长。

沃尔玛风口怎么抓?当心跟卖偷走订单 第3张

不仅卖家朋友们想要入驻沃尔玛,沃尔玛也是积极的给予回应了。为了招揽更多的新卖家,沃尔玛平台的入驻门槛是一再的放低,不断的放低要求,前不久沃尔玛宣布了2023年新一年的招商画像,宣布彻底取消了GMV门槛。年初又更新了佣金减免计划。

对于卖家来说,入驻成本肯定是要考虑的问题。

2023年新入驻的沃尔玛卖家,0开店费用,没有任何收费的项目,0月租,提供高达25%的推荐费折扣,有效期长达90天。并且如果这些卖家在上线前完成新卖家调查后,还会获得10%的服务费折扣,这在之前入驻的卖家是享受不到如此优惠的。

这一系列的优惠政策,对于想要转平台或者想要多渠道布局的卖家来说,极致的诱惑还打了个强心针。

铺货模式or精品模式?

沃尔玛作为能与亚马逊一较高下的平台黑马,很多运营模式和亚马逊有点相似,很多转沃尔玛的卖家会直接按照运营亚马逊的思路来做沃尔玛,比如买了广告以后就想着通过广告来给产品增加流量,SKU太少的也想着通过广告引流,等着转化率提高。但是获得的结果往往不尽如人意。为啥呢?

铺货的卖家往往以量取胜,精品的卖家往往以质取胜,两者的分界线并不明显,却又不相容,很多卖家都去询问前辈大佬们,做铺货好呀,还是精品好呀?

答案完全不同,有的人做铺货赚得不错,有的人精品更合适。说起市场红利,大家第一个想法就是铺货,方向是对的,NANA也更推荐铺货模式,因为沃尔玛平台的算法更适合铺货模式,而且平台希望消费者能够以低价买到心仪的商品。沃尔玛作为零售商平台,且获得购物车的最直接方法就是价格优势,不铺货你就没办法出很多的销量,说句话糙的,你得先赚钱,先活下来,在考虑精品不精品的事情。

沃尔玛风口怎么抓?当心跟卖偷走订单 第4张

为什么沃尔玛的规则是这个样子呢?因为沃尔玛目前的商品数量是没有亚马逊多的,让更多的商品上架,是希望总总林林的商品作为吸引眼球提高销售的,这也是沃尔玛大力招商的原因之一。

NANA目前可以确定的是,对于新手卖家,铺货模式更适合,因为只要你肯下精力,多上架一些产品,你花费是时间和精力与出单量是成正比的,肯定有回报。如果想要投入广告的话,那广告投入的成本还有回报率是没有办法正确估算的,你怎么确定你花出去投广告的钱就能够回本。沃尔玛上架商品又不花钱,不会额外收取费用。

作为大型零售平台,产品的数量和种类是数不胜数,各种商品汇集在一个平台,自然就会有很多的“小门道”出现,虽然是官方允许的,但是真的很影响卖家的生意,就是跟卖现象。很多卖家被跟卖都气的咬牙切齿,找平台申诉却没有真正的证据,这应该怎么办呢?

遇到跟卖怎么办

很多卖家把沃尔玛当成备选的分销渠道,这两个平台有一些互通的,比如跟卖与赶跟卖。

平台最注重的就是消费者客户的体验感,跟卖,也是平台允许的支持的一种做法,从平台的角度出发,一件商品的多种选择,还有价格的比对都有利于客户做出高效的选择,提升购物率后,对平台本身的销量有益无害。

从卖家的角度来说,原本按照你这个价格是可以获得购物车资格,却因为被跟卖,你失去了购物车,销量上不去,店铺收益不好,所以卖家基本痛恨跟卖,因为要打价格战和购物者保卫战,这是卖家最头疼的事情。

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NANA提醒:

最常见的防跟卖就是注册R标,做品牌备案,这样就相当于多了个防火墙,一旦有卖家跟卖了你的产品,不用你出手,平台会直接以“品牌侵权”阻拦,可能会导致对方的店铺被暂停销售权限或者直接资金冻结掉。

或者把logo印在产品上面,这样别人即使跟你的产品很像,也不能够完全一样,如果他们跟卖了,也有足够的证据进行申诉了,把logo与产品造型融合一下,神不知鬼不觉滴。

可以找服务商代解决,毕竟专业的跟我们这种业余玩家还是很不一样的。需要花钱,不过对卖家来说,省时省力。

也可以发律师函来吓唬一下,这种效率最高最快,但是要请律师,律师的费用也挺高的,一般的中小卖家都不会选择这条路,但是如果让你损失很大,或者是在是非常非常的影响你了,请律师是最快速的解决方法。

当然,卖家朋友们最好也不要去跟卖!!!跟卖是有风险的,尤其是跟卖了官方自营的产品,很容易被封店!!沃尔玛平台的很多规则都不同于亚马逊,运营不妥当的一不小心就可能被封闭账号,甚至冻结资金,平台的政策也在不断的发生变化,及时了解新资讯对卖家和店铺利大于弊


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