在成为全渠道零售公司的竞争中，最大的两个竞争者是亚马逊和沃尔玛。
亚马逊目前是电子商务领域无可争议的领导者，而沃尔玛是实体巨头，正在获得一些重要的在线房地产。
本文将概述这两个零售巨头，并从电子商务卖家的角度探讨它们的细微差别。
一、亚马逊和沃尔玛概述
亚马逊和沃尔玛的竞争方式不止一种，但它们主要经营的空间却大相径庭。
虽然亚马逊以数字方式起步，并且仍然在在线领域占据主导地位，但沃尔玛不断扩大其实体足迹，现在是全球收入最大的公司。
近年来，沃尔玛已采取措施缩小与亚马逊在电子商务方面的差距，而亚马逊则在美国开设实体店。
亚马逊，在线巨头
亚马逊的起源可以追溯到 1994 年 Jeff Bezos 在西雅图租来的房子的车库。Bezos 创立了当时的 Cadabra，作为一个在互联网上销售书籍的平台。
快进几十年，亚马逊现在是在线零售领域的最大品牌，与 Facebook、苹果、微软和谷歌一起成为科技巨头之一。
目前，亚马逊控制着美国电商市场近 40% 的份额，将其他所有电商公司吹得水泄不通。
沃尔玛以略高于 5% 的份额位居第二，eBay 紧随其后。
资料来源：eMarketer
如果您想了解贝索斯如何从尘土飞扬的车库工作到成为世界上第一个万亿富翁的细节，请查看我们对亚马逊历史的深入了解。
除了在电子商务方面大展拳脚外，亚马逊还拥有《华盛顿邮报》、Twitch、中国在线销售巨头卓越网和全食超市。
沃尔玛，实体店之王
与从一开始就在线上起步的亚马逊相比，沃尔玛的起源更为传统，而且实际上更古老。
1962 年，山姆沃尔顿在阿肯色州开设了第一家沃尔玛商店。他的主要原则是提供低廉的价格和优质的服务，该公司一直秉承这一理念。
一些快速的沃尔玛统计数据：
仅在美国，它就经营着 5.000 多个零售单位；
它在全球拥有大约230 万名员工;
Walmart Marketplace 目前拥有125.971 名卖家，其中近一半是去年才加入的;
它在财富 500 强中排名第一，2020 年的收入高达 5240 亿美元。
尽管实体店无与伦比，但沃尔玛的电子商务足迹相对较小。
早在 2009 年推出沃尔玛市场时，它就开始缓慢过渡到电子商务。这为沃尔玛向第三方卖家打开了大门，并已发展成为成熟企业的可行电子商务渠道。
其不断增长的电子商务品牌组合包括 Bonobos、Hayneedle 和 Moosejaw。
二、哪里更容易成为卖家：亚马逊还是沃尔玛?
我们将在本文后面讨论如何在两个市场上申请成为卖家，但让我马上告诉你，在亚马逊上被批准为卖家比在沃尔玛上容易得多。
专业提示：已经在亚马逊和 eBay 上建立(具有良好的评级)将增加您被批准为沃尔玛卖家的机会。
事实上，如果你还没有经营业务，沃尔玛实际上是不可行的。
申请亚马逊只需填写他们的表格，验证您的身份，并提供账单信息，杰夫叔叔可以向您收取他的那块蛋糕的费用。
另一方面，沃尔玛市场更具选择性。它有利于成熟的卖家和那些已经具备经营电子商务业务的复杂知识的卖家。
沃尔玛在决定让谁进入时会考虑声誉、销售记录和卖家评级等因素。
优势亚马逊
在亚马逊上成为卖家要容易得多。沃尔玛的选择性要高得多，它有利于那些已经经营业务的人。
第三、哪个销售费用更低：亚马逊还是沃尔玛?
对于专业卖家账户，亚马逊每月收取 39.99 美元的固定费用。这包括访问更多类别和服务，考虑到亚马逊的进入门槛相对较低，这也可能是淘汰一些虚假申请人的一种方式。
最重要的是，亚马逊会根据您销售的商品类型制定推荐费用表。
亚马逊还提供个人账户，不收取固定费用，但访问权限有限。我们将在本文后面讨论这两种帐户类型之间的一些主要区别。
另一方面，沃尔玛不收取任何经常性费用，但对销售商品征收推荐费，就像亚马逊一样。费用根据所售商品的类型而有所不同，但通常在 6% 到 15% 左右。
| 卖家费用 | 亚马逊个人账户 | 亚马逊专业账户 | 沃尔玛市场 |
|---|---|---|---|
| 账户费用 | 自由 | 每月 39.99 美元 | 自由 |
| 每件售出物品收费 | 0.99 美元 | 没有任何 | 没有任何 |
| 推荐费 | 6% 到 45%，取决于项目类型 | 6% 到 45%，取决于项目类型 | 6% 到 20%，取决于项目类型 |
| 访问广告和 API | 不 | 是的 | 是的 |
| 访问类别 | 超过 20 | 所有类别 | 所有类别 |
| 清单 | 每月最多 40 个 | 无限 | 无限 |
优势沃尔玛
亚马逊对专业账户收取月费;沃尔玛没有。亚马逊还收取一系列其他销售费用，而沃尔玛只对每件出售的商品收取推荐费。
四、哪个有更好的履行服务：亚马逊还是沃尔玛?
在亚马逊上销售的明显优势之一是完善的亚马逊物流 (FBA)，它将繁重的库存管理工作从您手中转移到他们的足球场长的履行中心。
其服务包括为您的产品存储、挑选、包装、运输和处理退货。
不过，沃尔玛正在追赶该部门。
2020 年 2 月，它推出了沃尔玛配送服务 (WFS)，为其卖家提供与 FBA 相同的库存管理服务。
FBA 与 WFS 本身就是一场全面的对话，但请注意，它们之间的一个关键区别是沃尔玛要求产品只能从美国境内运送到其履行中心。
相比之下，FBA 允许您从美国境外进口您的产品并将它们存储在亚马逊的仓库中。
优势亚马逊
亚马逊成熟的 FBA 很难被击败。沃尔玛正在慢慢追赶 WFS(它可以很好地利用其庞大的实体帝国)，但它目前只接受来自美国境内的货物。
五、哪个对卖家的竞争较少：亚马逊还是沃尔玛?
目前，亚马逊在全球拥有240 万活跃卖家，而沃尔玛市场只有7 万多一点。
资料来源：eMarketer、Marketplace Pulse
亚马逊在电子商务市场的巨大份额意味着更高的转化潜力。缺点是其高度饱和的卖家社区使您的产品更难脱颖而出。
另一方面，沃尔玛陡峭的进入壁垒使得竞争环境大大降低，因此产品曝光的机会更多。
根据 SimilarWeb 的说法，沃尔玛每月大约有 6 亿访问者，这不是您作为电子商务企业主应该放弃的东西。
优势沃尔玛
沃尔玛的生态系统竞争力远不如亚马逊。卖家少了，就有更多的机会让你的产品脱颖而出。
六、哪个对卖家更有利：亚马逊还是沃尔玛?
由于沃尔玛建立在低价和优质服务的基础上，因此需要遵循某些规则，以避免您的列表自动取消发布。
最重要的两个是：
价格平价规则：如果可以在竞争网站上以更低的价格从同一卖家处购买商品，沃尔玛将自动取消发布商品(包括运费);和
价格领先规则：如果客户通过在竞争网站上购买相同商品来节省费用，沃尔玛将自动取消发布商品，无论卖家如何(包括运费)。
由于与亚马逊相比，您对沃尔玛定价的控制较少，因此您的利润率可能不会像您希望的那样高。
优势亚马逊
沃尔玛有更严格的定价政策，如果您的商品没有以最优惠的价格提供给客户，它会毫不犹豫地取消发布您的商品。这可能会限制您的利润率。
七、在亚马逊和沃尔玛上销售的利弊
既然您已经了解了这两个平台的背景，下面就简要介绍一下在亚马逊和沃尔玛上销售的优缺点。
在亚马逊专业人士上销售
更大的市场(每月流量是沃尔玛的 5 倍以上)
FBA比WFS更成熟，它允许从美国以外的地方进口
定价没有太大限制
很容易注册为卖家
在亚马逊上销售
专业账户每月收费 39.99 美元，而沃尔玛账户是免费的
在固定月费的基础上征收其他销售费用
如何在亚马逊和沃尔玛上销售
如果您准备好所有必要的信息和要求，那么成为两个平台上的卖家非常简单。
八、如何在亚马逊上销售
首先，前往亚马逊卖家中心并填写必要的表格。
如需深入了解如何开展亚马逊业务，请查看我们关于如何在亚马逊上销售的终极指南。
新卖家可以选择开设个人或专业账户。
专业提示：如果您是认真的卖家，那么为您的亚马逊卖家账户设立一个独立的法律实体(如 LLC)是轻而易举的事。这可以保护您的个人资产免受作为卖方的任何潜在责任。
如果您刚刚起步或仍在决定要卖什么，个人账户是显而易见的选择，因为没有订阅费——亚马逊对您销售的每件商品只收取 0.99 美元。您可以随时升级到专业帐户。
专业帐户每月将花费您 39.99 美元。这使您可以访问 API 和更多销售报告、广告以及所有类别的销售权限。
从那里，只需用所需信息填写表格并上传文件以进行验证。
批准通常需要几天时间。
九、如何在沃尔玛销售
至于沃尔玛方面，这个过程与亚马逊几乎相同。
沃尔玛最大的不同是您实际上并不是从创建帐户开始的。相反，您将提出出售申请的请求。
然后，沃尔玛将评估您提供的信息，进行自己的评估，并在您符合条件的情况下向您发出销售邀请。此过程可能需要数周时间。
首先，您需要在Walmart Marketplace注册。
除了您的个人和账单信息外，沃尔玛还要求您已经建立了业务。
与亚马逊不同，您可以以个人身份申请并随后开展业务，而沃尔玛在一开始就要求提供美国营业税 ID(您的社会安全号码不够用)和经过验证的业务运营地址等信息。
在两个平台上成功申请后，下一步就是列出您的商品并开始运营您的电子商务业务。
十、回顾：亚马逊与沃尔玛
总体而言，亚马逊是更好的选择。这是一个更大的市场，成为卖家要容易得多，获利的潜力要高得多。
| 类别 | 亚马逊 | 沃尔玛 |
|---|---|---|
| 更容易成为卖家 | ✓ | X |
| 降低销售费用 | X | ✓ |
| 更好的履行服务 | ✓ | X |
| 减少竞争 | X | ✓ |
| 盈利潜力 | ✓ | X |
十一、亚马逊赢了!
亚马逊对初学者来说更容易上手。该应用程序非常简单，您可以选择从个人帐户开始试水。
即使您已经有电子商务经验，亚马逊每月数百万的访问者和巨大的市场份额仍然使其成为更有利可图的销售市场。
虽然亚马逊上的卖家数量之多让您的产品难以脱颖而出，但了解正确的技巧将使您能够推出立即畅销的新产品。
另一方面，沃尔玛在电子商务领域不断扩大的立足点使其成为扩张的坚实选择。
竞争要少得多，但进入其第三方卖家生态系统是非常独特的。
两个市场的买家人口统计数据几乎相同，因此在两个平台上运行卖家账户也是可行的途径，但请记住管理成本。
关于这一点，如果您想使销售渠道多样化，您最好查看亚马逊以外的一些其他渠道。
十二、结论
亚马逊仍然在电子商务市场占据主导地位，而且很可能在未来几年内如此，但沃尔玛不再局限于其庞大的实体帝国，并且正在积极追赶——也许让买家和卖家成为真正的赢家。
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