小白卖家刚入行亚马逊都有哪些流程工作需要做

亚马逊 0 2680

一、选品

1.产品的需求。在亚马逊上爆款的产品很多,但是刚需的产品并不是很多,所以在选品时一定要首要选择刚需的产品。刚需的产品,它的用户群是固定的,买家去购买这类产品时,并不是根据个人喜好来选择而购买的,而是从需求出发,这样的产品的转化率会很稳定。

2.避开竞争太激烈的产品。虽然敏哥知道每个卖家都想打造爆款,但是爆款并不是你想打造就能打造的。而且你的产品销量越高就越容易被竞争对手盯上。所以对于中小卖家来说,我更建议选择竞争并不是很激烈,但是一天也能稳定出个一二十单的产品,多多开发这样的产品,那么你的店铺一天的销售额还是很可观的。

如果你想选择竞争激烈的一些类目,那就要看看自己是否能打造出差异化,解决一些别人拮据不了的痛点。

3.尽量不要选择季节性的产品。季节性的产品不确定因素太多了,如果发货的数量没有把控好,那么就很有可能造成产品滞销,带来大量的额外的仓库储存费,导致公司的资金周转率下降。而且后期清库存的费用也是很高的。

4.不要选择易侵权的产品。很多卖家在选品的时候,经常遇到一些不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误,这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。对于这类不是特别确定的产品,我个人的建议是最好不要碰,宁可不要做,也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储,直到上架之后出现问题,后悔都来不及了。

5.选择重量比较轻小的一些产品。对于新手卖家来说,你没有足够的资金支持的话,不要选择尺寸过大,重量过重的产品。产品的重量会直接影响运费,而且最近亚马逊的物流费一直在增涨,所以我的建议是选择轻小的产品,可以自己把控成本,让自己的产品在竞争中更有优势。

6.竞争对手的review。一个产品质量怎么样,基本就决定了产品的生命周期的长短,如果竞争对手的review都偏低,那就说明该了类目的产品都有着一致的问题,对于这种产品的这些问题,卖家自身能不能解决,如果不能解决,那这些产品在选品的时候就要尽量避免。

二、产品上架

那之后就是去上架商品,下面是产品上架的具体的一些操作:

从库存的下拉菜单中选择“添加新商品”,选择“我要添加未在亚马逊上销售的新商品”。

小白卖家刚入行亚马逊都有哪些流程工作需要做 第1张

选择商品类别

小白卖家刚入行亚马逊都有哪些流程工作需要做 第2张

选择好产品类别后,就要开始创建产品listing了。当我们创建listing的时候,可以考虑先把一些必填的信息填上,完成创建,后期在商品上架前再补全商品的其他信息。

那么哪些属于必填信息呢?

带星号以及标红的选项都是必填的,否则到最后会无法完成创建。另外,有一点也要注意,在图中有一个“更多属性”选项。可以看到更多必填的详情信息,填写完后就可以保存了。

三、产品发货

在亚马逊上发货可以选择FBA和FBM两种物流模式

亚马逊FBA相当于是亚马逊平台提供的物流配送业务,具体就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存,直接送到亚马逊当地市场的仓库中里面去,当客户下订单之后,就由亚马逊系统自动完成后面发货的相关事宜。

除了FBA之外,卖家还可以不适用亚马逊的仓储和物流,自己发货(简称FBM/自发货)FBM配送你需要自己负责打包、发货、客户售后等服务,都由卖家自己去把控。

那么FBA和FBM有什么区别呢?

1.如果卖家做FBA,那么就会得到平台更多的流量扶持,而FBM的卖家就没有那么多流量扶持

2.FBA卖家需要压货,就是说要压资金的,产品发到亚马逊仓库,无论是卖的出去还是卖不出去,平台都是要收取仓储费的,而FBM卖家是自己储存货物的,是不需要压货的,所以就不存在仓储费这一说法。

3.FBM卖家是要绩效考核的,包括订单缺陷率,负面反馈率等,而且非常严格,如果一旦不达标,整个账号就会存在一个危险的状态。

四、营销

上架初期广告打法

1.自动广告

产品上架初期就是要利用自动广告增加亚马逊收录词数,商品投放广告测试到了此产品的目标客户群体,即使没有review也是会愿意购买这个产品,所以要立即开启自动广告。

那有些人就会问了,自动广告有什么作用呢?

(1)从搜索词可以反查出listing的关键词是否有问题

(2)帮listing拓展关键词

(3)配合产品排名,为手动广告选词做准备

自动广告不是开了就没问题了,是要定期优化的,亚马逊后台数据是每天4点后查看昨天的广告数据,根据转化率要调整竞价或者添加否定投放。

2.手动广告

手动广告是由卖家自行设定关键词,曝光和流量的来源都来自于这些关键词。

我一般是自动树洞一起开启,筛选一些搜索量不错,并与产品相关的关键词,再加上自动广告所跑出来的数据报表,开启手动广告。

当然跟自动广告一样,也不是开了就结束了,也要定期优化,这些优化都是要依据数据报告来优化的。

上升期广告打法

把广泛广告活动中表现好的词放到精准投放广告活动中。

产品进入上升期的时候可以重点选择优化广告的关键词,调整出价,削减表现欠佳的关键词出价。前期在自动广告中跑出很多词汇,把效果比较好的词可以放入手动广告,效果不好的的词汇设置否定关键词,先自动,再手动。

稳定期广告打法

控制ACOS

控制关键词出价,可以降低竞价,减少预算消耗

提高listing的质量,提高转化率

广告重心移到手动广告中。自动广告应用优化规则进行管理,自动广告积累了一定数据,找到广告规律,适合应用优化规则。

五、Listing优化

在产品上架之后Listing的优化其实不属于运营日常的工作,大多数时候对Listing只能做细微的调整,因为每调整一次Listing都会影响到Listing的权重,所产品的销量稳定之后,除非Listing有严重的数据错误,否则不要轻易调整Listing。

写listing的时候我们需要站在消费者的角度,有针对性的来写Listing。

产品是给谁用的?

用户会在什么地方使用?

使用过程中会遇到什么样的问题?等等这些都是我们需要考虑到的方面。

要突出买家在用了我们的产品会带来哪些变化,给客户憧憬,让客户想象在使用我们产品时那种快乐的场景。

标题:使用长度约为60个字符的商品名称。

图片:从不同角度展示商品,突出重要细节、特征,也可以上传视频,包括演示该产品的使用方法或者使用场景等等。请确保主图是纯白色背景,且商品至少占据图片区域的 80%。

五点:五点中可以包含产品的内容、用途、尺寸、操作注意事项、用户年龄、技能水平和原产国家/地区等,以便消费者能清楚地了解商品的主要特征。

定价:定价可以从3个方面来决定:

1.参考市场均价或 同等、相似竞品的价格

2.考虑成本以及计算利润

3.研究竞争对手的定价,将运费纳入考虑范围,定略低于市场价的价格来售卖。

A+:可以添加品牌徽标,选择具有一致配色方案的视觉元素,借助生活方式图片、使用场景图片和高分辨率商品图片,为商品注入活力。

请求评论:可以在订单送达后5-30内请求买家评论。当请求发送后,亚马逊会通过电子邮件的方式,让买家对订单提供商品评论,而且这个手段是合规的手段。

参加Vine计划:Amazon Vine 是一项买家评论计划,通过这项计划,卖家可以将其商品提供给受亚马逊邀请加入 Amazon Vine 计划的亚马逊评论者。卖家无法自行修改或删除评论。卖家可以再后台直接注


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