Amazon 亚马逊卖家掌握 PPC 广告投放策略，可以使你的产品从众多竞争者中脱颖而出，如果卖家能搭配 Amazon SEO 优化，将使产品页面 listing 获得更高的站内搜索排名。
Amazon 亚马逊卖家掌握 PPC 广告投放策略，可以使你的产品从众多竞争者中脱颖而出，如果卖家能搭配 Amazon SEO优化，将使产品页面 listing 获得更高的站内搜索排名。 Erian 及 Wiser 秩宇团队将在本文介绍 Amazon 亚马逊 PPC 广告的 5 大重点，协助跨境电商卖家优化 PPC 广告，提升产品销售转换率。
Amazon
Amazon 亚马逊 PPC 广告是什么?
为什么跨境电商卖家要使用 Amazon 亚马逊 PPC 广告?
Amazon 亚马逊 PPC 广告类型
Amazon 亚马逊各类型 PPC 广告投资回报 RoAS
Amazon 亚马逊新手投放 PPC 广告 5 大策略
一.Amazon 亚马逊 PPC 广告是什么？
PPC 广告就是一种 点击式付费广告 Pay Per Click，只要每次消费者点击你的广告就会被收费。 Amazon – PPC 广告是亚马逊的站内广告，第三方卖家 Third-Party Sellers 可以投放 PPC 广告接触更多潜在消费者。
Amazon 亚马逊 PPC 广告类型(我们会在以下依序介绍 3 种类型 PPC 广告)
Sponsored Brands
Sponsored Products
Sponsored Display
Amazon 亚马逊卖家投放 PPC 广告前，需要知道的 3 项重点
1.
ACoS 就是广告销售成本 Advertising Cost of Sale，也就是：广告支出成本 ÷ 广告销售额 × 100%。
【案例】
你在广告花费 4 元美金，创造 20 元美金广告销售额，则你的 ACoS 为 20%
4 元美金 ÷ 20 元美金 × 100% = 20%
2. 广告展示次数
Amazon 亚马逊卖家投放站内广告后，广告展示给消费者观看的次数。
3.
Amazon 亚马逊卖家投放站内广告后，广告最终被消费者点击的次数。
二.为什么跨境电商卖家要使用 Amazon 亚马逊 PPC 广告？
2022 年有越来越多消费者习惯通过电商购买产品后，Amazon 亚马逊平台也出现各种不同类型的电商卖家，掌握 Amazon 亚马逊 PPC 广告投放策略，可以协助卖家从众多竞争者中脱颖而出!
如果跨境电商卖家有针对产品页面进行 Amazon SEO优化，投放 PPC 广告后，透过广告购买产品的消费者，未来也有可能成为你的重复购买客户，更有机会提升产品页面的关键词排名。
Amazon 亚马逊 PPC 广告类型
Sponsored Brands
Sponsored Products
Sponsored Display
站内搜索结果页面(数据源： Amazon亚马逊)
出现在竞争者/ 相关产品页面 listing (数据来源：Amazon亚马逊)
Amazon 亚马逊卖家使用 PPC 广告比例
有39%的卖家选择Sponsored Brands广告
有 77% 的卖家选择 Sponsored Products 广告
有30%的卖家选择Sponsored Display广告
类型 1. Amazon PPC 广告-Sponsored Brands
Amazon PPC 广告- Sponsored Brands
Sponsored Brands 以前称为标题搜索广告 Headline Search Ads ，卖家可以一次投放多种产品，吸引消费者的眼球，加深品牌印象。 Sponsored Brands广告适合想要推广品牌知名度、系列产品的跨境电商卖家使用。 根据电商研究JungleScout统计：Sponsored Brands是广告投资报酬率RoAS最高的Amazon PPC广告，达到$6.28元美金/月。
Sponsored Brands
产品系列 Product Collection：包含 品牌 Logo、自订广告标题、2 种以上产品
商店焦点 Store Spotlight-包含 品牌 Logo、自订广告标题、2 种以上产品
影片 Video-展示 1 种产品 视频长度为 15 – 30 秒
Sponsored Brands 的 3 种类型
类型二、Amazon PPC 广告-Sponsored Products
Amazon PPC 广告-Sponsored Products
Amazon 亚马逊卖家在投放 Sponsored Products 广告前，必须先完成 品牌注册 Amazon Brand Registry 的申请。 卖家在投放 Sponsored Products 广告时，可以选择投放自动广告 / 手动广告。
Sponsored Products-
自动广告适合准备推广新上市产品的 Amazon 亚马逊卖家，通过自动广告卖家可以搜集产品关键字数据，找出适合自身品牌的核心关键词、相关关键词。 卖家可以使用自动广告的关键词数据，分析哪些关键词转换率较高，在产品页面 listing 稳定销售后，改成手动广告节省你的广告成本。
Sponsored Products-
手动广告适合产品页面listing销售量稳定，关键字数据充足的Amazon亚马逊卖家，透过手动广告卖家可以监控广告投放成本，有效控管品牌的营销预算。 Amazon 亚马逊新手卖家也很适合通过 Sponsored Products 广告，熟悉 PPC 广告投放操作流程。
类型三、Amazon PPC 广告-Sponsored Display 广告
Amazon PPC 廣告-Sponsored Display 廣告
Amazon 亚马逊卖家在投放 Sponsored Display 广告前，必须先完成 品牌注册Amazon Brand Registry 的申请。 广告呈现如上图所示，类似Google广告联播网 GDN 呈现的方式。
Sponsored Display 广告通常会出现在 Amazon 亚马逊站外合作网站，像是 Netflix 网飞、手机 APP等位置，或是 Amazon 亚马逊站内 产品页面 listing、消费者评价页面、优惠页面。 Sponsored Display 广告适合需要宣传品牌知名度 或 从相关产品页面争取销售机会的卖家投放。
三.Amazon 亚马逊各类型 PPC 广告投资回报 RoAS
Amazon 亚马逊卖家在开始使用前，可以参考每种类型的 PPC 广告投资报酬率 RoAS (Return on AD Spending)，也就是广告每次投入 1 元可以创造多少营收。
Amazon
Sponsored Brands – $ 6.28元美金/月
Sponsored Products – $4.85元美金/月
Sponsored Display – $1.81元美金/月
(资料来源：电商研究 JungleScout)
其中，产品价格介于 $21 – $30元美金，投放 PPC 广告的 RoAS 最高，达到 $2.81 元美金/月。
四.Amazon 亚马逊新手投放 PPC 广告 5 大策略
Amazon 亚马逊新手卖家如何开始投放 PPC 广告? 新手卖家可以通过以下策略搜集广告数据，优化产品销售转换率：
测试每一种 PPC 广告类型，找出最适合你的产品的 PPC 广告
新产品上市先投放自动广告搜集关键词数据，随着产品销售稳定可以尝试从关键词数据中，找出产品核心关键词、相关关键词
新产品上市、第一次投放 PPC 广告时，出价可以设定比 Amazon 亚马逊系统推荐出价高 0.5 倍 – 1 倍
Amazon 亚马逊 PPC 广告至少投放两周，确保搜集数据完整
卖家可以在关键词点击达到 10 次以上，再调整/删除手动广告关键词
每种产品适合的广告类型各有不同，Amazon 亚马逊卖家可以参考以上数据，并透过 A/B 测试搜集实际投放 PPC 广告的数据，找到适合自身品牌的广告类型。
五.结论
Amazon 亚马逊卖家掌握 PPC 广告投放策略，可以使你的产品从众多竞争者中脱颖而出，如果卖家能搭配 Amazon SEO优化 ，将使产品页面 listing 获得更高的站内搜索排名。 此外，我们也在本文介绍 PPC 广告是什么? PPC 广告常出现的位置、PPC 广告投资回报率 RoAS 等，协助新手卖家快速上手。 新手卖家也可以通过本文介绍的 PPC 广告投放的 5 大策略，优化产品销售转换率，找到适合自身品牌的 PPC 广告类型。
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