沃尔玛广告投放没思路,不知道怎么玩?那就进来看看!

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众所周知,广告不是开了就行,还需要不断的看数据,不断地优化,才能提高广告效率,不浪费广告费。今天和大家交流一下优化广告的一些思路,欢迎大家一起探讨!

首先,肯定是要会使用沃尔玛的广告看板,熟悉各种广告报表类型,了解如何下载分析报表,明确每个指标的含义。

其次,就是利用我们的数据来进行沃尔玛广告的优化了。比如说,产品低曝光无转化,那就可以试试出价再高点能不能提升这些数据。下面分三个部分跟大家交流一下沃尔玛优化广告的思路。

一.增加商品曝光

首先先进行自查,做广告的产品后台有没有库存;关键词和产品是否有一定的相关性。

以上两点都做到了,还是没有曝光。可以适当提高词的bid,打开所有的广告位置,并设置一定的阶乘试试。一般只要满足了以上这两点,竞价也还可以的话,产品还是会有一定的曝光的。

设置有优势的关键词并匹配出价,来增加产品赢得曝光的机会。如果关键词的曝光依然不增加,尝试再提升出价。

也可以使用沃尔玛的关键词分析工具,来找到一些经常被顾客搜索的关键词。

不要只是设置了广告就再也不管了,要经常性地添加关键词,可以包含一些四季的关键词、品牌关键词和长尾关键词。为不同的关键词设置不同的匹配方式。另外由于美国消费者的搜索习惯可能大致相同,还可以尝试使用在其他平台如亚马逊上表现不错的关键词。

经常性地查看沃尔玛的警告和建议,比如产品的广告预算花光了,那就失去了产品获得潜在曝光的机会。

还要为那些经常花完预算的广告活动增加预算,在季节性促销的时候也别忘记调整预算。

还可以同时运行手动广告和自动广告,自动广告可以帮助丰富广告数据。

沃尔玛广告投放没思路,不知道怎么玩?那就进来看看! 第1张

二.提升点击率

广告无点击可以适当增加竞价。要知道自动广告的点击率本来就不高,因为它的曝光量大就会导致点击率低。而自动广告的目的就是为了增加曝光。

如果关键词准备好了就可以开自动,手动主打转化,自动主打曝光和关键词捡漏。

想要提高广告活动的点击率,就要保证自己的商品与顾客的搜索相关,产品listing完善并且有一定的竞争力。最好每周review一次关键词表现报告,可以帮助发现一些新的关键词,同时检查现在投放的那些关键词是否调整。检查那些正在投放的关键词是否与产品具有相关性。还可以包含一些季节性的搜索词、品牌搜索词、长尾搜索词和主要搜索词在广告活动中。

还可以在商品的详情页内填充一些相关的关键词,包括商品标题和描述等地方都要。让在投放广告的商品具有价格上的竞争优势。当然也要尽可能的增加一些顾客的好评。

三.增加转化

广告无转化,说明产品的流量没什么问题,产品有点击没转化,可以看看广告词是否和产品的关联度比较高;产品副图有没有包含了产品的细节图,文案有没有突出产品的特点,还可以看看评论分数和数量多不多,如果不多可以尝试同步独立站评论或者是通过官方承认的第三方来做测评。物流时效快不快也是影响转化率的一部分原因。

详情页描述要仔细点,可以添加多个商品图片,如果有可能,可以为商品增加变体,丰富顾客的选择,提升产品的rating和review。当然消费者还是最看价格的,要在价格上有一定的优势,尽可能地让自己的商品与别的商品相比起来有明显的优势。而且商品主图的质量要高点。

可以同时运行手动广告和自动广告,还要投放广告的商品集。表现不佳的商品就不要放进来嘞,直接停止广告,就别浪费钱了。

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沃尔玛广告投放技巧

新品推广思路

从listing本身的角度去想,结合竞争对手的卖点,对比自己的产品的优点在哪里,当然最具有优势的是价格,如果价格方面没有优势的话就要去思考自产品本身有没有一些其他的卖点,把卖点用文案凸显出来。没有自身优势的产品是很难推起来的

增加评论数。不管是亚马逊还是沃尔玛,留评都是非常难的。但是沃尔玛有一点和亚马逊不一样,沃尔玛可以从独立站导评,可以在官方服务商那儿做直评,这个是官方所允许的,不会有风险。产品的评论数一旦高了,转化率也会随之变高。

广告是推广产品的必要手段。可以同时开启自动和手动广告,自动广告能快速的增加产品的曝光。预算充足的情况下,可以快速砸一些钱积累单量增加链接的权重,提高链接的自然排名。

广告竞价

各位买家应该清楚,沃尔玛的手动广告也分为词组匹配、精准匹配和广泛匹配,那这三种匹配方式分别怎么进行投放呢?

新品刚开始打广告的时候,我的建议就是三个状态都开,但是在竞价方面有点区别,设置成阶梯状:精准>词组>广泛。

刚开始打广告的时候竞价不要给太高,不要按照建议的竞价去给。等广告跑了一段时间以后,再去分析广告的数据,根据数据再结合产品的利润情况去调整竞价和考虑要不要关掉其中一个匹配类型。

另外,如果广告的预算有限,可以反着来尝试,先精准,如果这样效果不好的话就再去加bid,如果还没有效果,那就再去考虑词组和广泛。

这都是一些比较简单的思路和方法,很多东西其实和亚马逊广告差不多,相信如果是有亚马逊经验的朋友,运营起来必定必定得心应手!


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