亚马逊商品投放的逻辑与策略:强互补性商品的营销艺术

亚马逊商品投放的逻辑与策略:强互补性商品的营销艺术

亚马逊商品投放是商品推广广告中的一种投放形式,旨在让买家通过搜索或浏览与商品相关的分类、商品或品牌来找到卖家的商品。商品投放的展示位置通常位于商品详情页和搜索结果页,通过这些位置,卖家的广告能够更好地控制广告的显示位置,从而提高商品的曝光度和销售量。具体来说,卖家可以选择按品类或按ASIN进行投放。按品类投放时,卖家可以设定特定的品牌、价格范围、星级评定等条件来细化投放目标。而按ASI...
亚马逊 181 0
来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型

来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型

有些卖家在做亚马逊的时候经常会觉得品牌推广和展示型推广费用高,效果不稳定,从而对这两种广告类型避而不提。小亿曾经参加过珠海市的亚马逊知识分享,现场超过200人,实际正在投放品牌广告和展示型广告的不超过30人。不排除现场新手卖家较多,但新手卖家就不能接触品牌和展示型广告了吗?又或者说品牌和展示型要怎么进行攻略呢?01合适低客单上升期的广告架构低客单价产品如果转化率不高,不管是竞价的提高和...
亚马逊 364 0
影响亚马逊ACOS的因素详解,以及3个优化方向

影响亚马逊ACOS的因素详解,以及3个优化方向

上了款产品,转化不理想,11月份上传的A+,前台一直不显示,开case问,说邮件回复,然后就没有音讯了,亚马逊客服有时候很不专业,经常问一个问题不同客服答案不一,不光是A+原因,主图看着很差,明天外包给美工,重新再做一遍。引发另外两个思考,一是亚马逊重在选品,有款产品一天三四单,一单利润五六十,一天广告费2美金,这样的产品不是挺好吗?既然一个小类目就有这样的产品,放眼这么多类目,肯定有...
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亚马逊品牌广告最新语义匹配规则揭秘:如何利用新规则提升您的销售转化

亚马逊品牌广告最新语义匹配规则揭秘:如何利用新规则提升您的销售转化

关于品牌推广广告,亚马逊在2023年初全面更新了匹配的逻辑,即从单纯的词语匹配转向了基于语义和词义的智能匹配方式。这种方式使得广告商能够获取与目标关键词具有相同含义的搜索曝光机会,触达更多的潜在意向购物者。就购物者而言,即使他们搜索查询的措辞不同,也能够寻找到更多的满足他们预期搜寻的商品和品牌。例如,如果一个购物者搜索"running shoes", 那么以“jog...
亚马逊 527 0
风波升级!FTC再度披露亚马逊搜索广告的“十宗罪”!

风波升级!FTC再度披露亚马逊搜索广告的“十宗罪”!

据美国联邦贸易委员会(FTC)声称,亚马逊通过“秘密广告定价计划”和使用欺诈手段赚取了数十亿美元。在文件中,FTC详细介绍了亚马逊一个代号为“尼斯湖水怪计划”(Project Nessie)的秘密算法,该算法利用欺诈手段将消费者价格提高了10多亿美元。FTC还披露,“尼斯湖水怪计划”还存在故意下降搜索质量、增加垃圾广告、拒绝保护客户、增加卖家成本等诸多“罪状”。据报道称,亚马逊的董事长...
亚马逊 1833 0
分时策略对亚马逊广告的影响

分时策略对亚马逊广告的影响

我们在投放亚马逊广告时,总会产生一些无效的点击和来自竞争对手恶意点击,浪费广告预算。这时衍生了【分时策略】概念,主要针对不同站点作息和购物时间调整预算和竞价。那分时策略会对广告有什么影响吗?今天就这个话题,展开跟大家讲讲,如果你对这个话题感兴趣,一起来看看吧!1分时策略的原因由于中国和美国/其他站点国家时差原因,如果一整天都用相同竞价运行广告,容易造成广告预算浪费。如果广告预算不充足的...
亚马逊 2176 0
关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高?

关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高?

本期解答的问题有四个:展示量为0是为什么?有什么应对措施?关键词都精准了,为什么ACOS还很高?高转化词放到手动广告就不出单了该怎么办?为什么我的帖子没有显示在产品详情页?--------------展示量为0是为什么?有什么应对措施?可从以下几个方面复查自身的广告活动设置:产品本身的原因:没有获得购物车,没有库存, 属于不可做广告的品类广告设置的原因:竞价过低,投放不准确, 关键词或...
亚马逊 1947 0
亚马逊ACOS/ROAS多少才是健康合理的

亚马逊ACOS/ROAS多少才是健康合理的

本期的解答的问题有四个:ACOS(或者ROAS)多少才是健康合理的?通过自动广告跑出来的关键词非常多, 不知道应该把哪些词进行手动投放?在手动广告里投放的词, 要在自动广告里否定关建词吗?老师,竞价需要在一天当中分时段调整吗?比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预算, 出单时间调高竞价和调高预算。-----------------ACOS(或者ROAS)多少才是健康合理的?ACOS或者...
亚马逊 2096 0
亚马逊Listing新品广告怎么打?

亚马逊Listing新品广告怎么打?

要想了解亚马逊新品打法的问题,这里我们就先从是否有新品流量扶持期这个问题来进行切入吧。首先我们要明白亚马逊并没有新品流量期,只有数据的红利期。主要是根据你链接的表现情况来给你分配相应流量的,转化率高的listing所分得的流量会更多,而listing在哪些关键词中所能够获得的转化率更高,亚马逊就会随之更多为它分配相关类型的流量。那为什么新品比老品更好推广呢?那是因为新品的所有数据都是空...
亚马逊 2334 0
获得最大利润 7 个 PPC出价管理技巧

获得最大利润 7 个 PPC出价管理技巧

近年来,按点击付费(PPC)广告领域发展迅速。越来越多的公司开始将大量资金投入在线付费广告,以增加未来数年的数字广告投入支出。一份2020年的报告显示,有33%的营销人员使用PPC广告来提高品牌知名度。这一数字预计不会很快下降。然而,随着越来越多的人在他们的销售和营销策略中使用数字广告,在线广告的每次点击成本将不可避免地上升。这符合基本经济原理——需求越高,价格越高。因此,我们需要进行...
平台指南 2370 0
再也不用担心广告超预算了!这个“预算规则”官方功能你知道多少?今天详细解读!

再也不用担心广告超预算了!这个“预算规则”官方功能你知道多少?今天详细解读!

今天将为给大家介绍的亚马逊的“展示型推广预算规则”功能,通过本文,您将会了解:什么是预算规则功能?为什么要设置预算规则?如何设置基于时间表的规则?如何设置基于效果的规则?下面让我们开始学习吧!(什么是预算规则?相信大家多多少少经历过广告活动超预算了吗,需要手动增加预算,有时候还要监控什么时候来调整,每天调整的情况还不一样。这会对大家的经验和经历都是一种考验。为了将预算调整自动化,节省大...
亚马逊 2138 0
亚马逊广告类型哪家强,有销量的地方是天堂!

亚马逊广告类型哪家强,有销量的地方是天堂!

运营者,亚马逊公司之大事,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者:令运营与公司同意也,可与之荣辱不危也;天者:动态、趋势、时机也;地者:环境、平台、渠道也;将者:智、信、仁、勇、严也;法者:政策、规范、策略也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。01/ 利而诱之 /亚马逊广告类型,你可知其义其目的?自动广告-Auto...
亚马逊 2298 0
都2023年了,你真有正确看待ACoS的高低吗?

都2023年了,你真有正确看待ACoS的高低吗?

2023年啦,你真的有做到正确合理的看待ACoS的高低吗?在过去的很长一段时间里,我们广告师时常发现在很多卖家优化ACoS的工作中,常常会有这样的一个共性认知就是“ACoS越低越好”怎么判断这个结论,我觉得不能说是错的,但是不完全正确,这其中有很重要的点在于ACoS的优化有天花板,这个天花板来源于市场和产品的转化。下面我们来看个例子:这款产品的广告投放有一个非常明显的特点来源于出单集中...
亚马逊 2256 0
亚马逊自动广告跑出来全是ASIN?广告持续有爆光,但点击率很低,怎么办

亚马逊自动广告跑出来全是ASIN?广告持续有爆光,但点击率很低,怎么办

本期的解答的问题有四个:自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事?我的广告活动持续有爆光,但点击率很低,可能是什么原因?建议如何优化?大词点击量高,在整个广告组里也是出单最多,但是ACOS很高,这种情况要怎么办呢?品牌推广视频广告里,比如投放的词是A+B,但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D,有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢?-----------自动广告跑出来全...
亚马逊 2154 0
亚马逊广告真的是“玄学”吗?

亚马逊广告真的是“玄学”吗?

在亚马逊里的大部分产品,运气,真的也是实力的一部分经历了2020年末的深圳湾一号广告,都是亚马逊卖家购买之后,亚马逊圈子开始变得拥挤了,甚至是2021年招运营时,一个平时工资只拿9K的运营突然间有许多公司开出高达三倍的工资挖人,以至于2021年的亚马逊市场只凸显一个字,“卷”。举全国之力撑起来的广告CPC如今到了现在,在19年6美金的产品,CPC价格0.6美金都嫌贵到现在同等产品CPC...
亚马逊 2173 0
亚马逊广告真的智能了!看看广泛匹配(broad)算法的最新变化!

亚马逊广告真的智能了!看看广泛匹配(broad)算法的最新变化!

最近关于广泛(broad)匹配的算法更新,有不少人都注意到了,也有很多公众号有写关于这方面的变化。(图片来源:某公众号文章截图)但是,对于我来说,其实底层逻辑没有变,与其说更新算法,不如说是让其匹配功能更完善而已。现在,让我帮你们简单分析下这样的匹配的逻辑。(图片来源:亚马逊广告官方后台截图)上图是官方的解释,我们拆解几个关键词(标注了颜色)购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词。它可能...
亚马逊 2581 0
亚马逊广告广泛匹配底层逻辑发生改变,小心ACOS爆了...

亚马逊广告广泛匹配底层逻辑发生改变,小心ACOS爆了...

亚马逊的流量竞争越来越激烈了,连平台的关键词不够分了。你们发现没,SP广告里的广泛匹配模式逻辑被修改了,让我们看下之前的匹配规则和更新后的匹配规则。◆变动前的广泛匹配◆变动后的广泛匹配那么这种搜索变化变化在哪里呢?真言是这样理解的比如说一个投放词的结构原本是A+B,按之前的规则无论怎么匹配客户搜索词都会包含A和B两个词根才对但是按最新规则却出现了A+C或者B+C这种词根单独出现的形式如...
亚马逊 2813 0
【广告更新】SP广告Broad匹配模式底层逻辑变动

【广告更新】SP广告Broad匹配模式底层逻辑变动

今天我的一位客户提醒我,说Broad匹配的逻辑发生了一些变化,出现了一些意料之外的客户搜索词,比如说一个投放词的结构原本是A+B,按之前的规则无论怎么匹配客户搜索词都会包含A和B两个词根才对,但是现在却出现了A+C或者B+C这种词根单独出现的形式,我赶紧看了下自己的数据,确实也发现了这种变化,不仅出现了同义词替换,还发现了词义变宽泛这种情况;比如说我投放的词是“不含乳胶的一次性手套”,...
亚马逊 3257 0
亚马逊ACOS一直居高不下!怎么解?

亚马逊ACOS一直居高不下!怎么解?

大家有没有这样的经历:广告刚创建不久时,转化率和ACOS表现都不错,可是后面广告表现就越来越差;或者自创建广告起ACOS数据一直很差的问题。今天通过案例分析教你如何优化广告,降低ACOS,收藏这份教程,相信对你有帮助!一、案例详情我的广告活动,有个关键词在开精准广告,每日预算2-3美金,当作养权重,提升词的自然排名。但是这个广告的ACOS数据一直很差,在70-80%,有时在100以上,...
亚马逊 2304 0
亚马逊广告更新了这些牛13的新功能,不用起来感觉亏了几个小目标(一)

亚马逊广告更新了这些牛13的新功能,不用起来感觉亏了几个小目标(一)

亚马逊这两年的广告界面更新得非常快,稍不留意,某些吊炸天的功能可能就在某个犄角旮旯被推了出来。要命的是,人家介绍还言简不意赅,你还不一定看得懂这些功能有什么作用。不过不得不感慨,近两年亚马逊为了(多赚钱)服务我们卖家,让卖家根据自己的产品表现不断去优化链接,各项类目数据都开始不吝啬地开放了出来,这种开放的态度和让人称奇的效率,也是值得我们卖家给10086个赞的。标题有点夸张,不过有些功...
亚马逊 1981 0