从品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,都是针对消费者的心理采取行动。现在的市场营销将越来越依靠于对消费者心理的把握和迎合,从而影响消费者,最终达成产品的销售。
生活中,利用消费者心理来营销的例子很多,比如饥饿营销屡试不爽。了解消费者心理,同样有助于帮助独立站卖家提高独立站转化率。如何挖掘潜在客户的消费心理,是卖家进行营销制定的底层策略。
一、消费者心理效应
1、巴纳姆效应
站在消费者的角度展示产品或服务,营销做进消费者心里,让每个人有参与感,激发消费者对号入座,引导他们做出你想要的行为。
独立站运营中,善用此效应于文案和内容中,有利于刺激消费者做出购买行为。
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《独立站如何应用消费者心理,增加店铺销量?》.doc
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