在日前举行的“2022亿邦品牌全球化新势力峰会”上，嘉御资本创始人卫哲指出：中国的资本市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块，这个春天很快就来了。TikTok跨境电商一直是我们最近讨论的热点，直播带货是TikTok非常重要的一个板块。对于国内的直播带货可以说大家都相当熟悉了，然而TikTok直播带货的玩法还有很大一批卖家在摸索中。我们之前说过，TikTok还有很大一片蓝海值得去深耕，目前也有一部分卖家意识到了这一点，纷纷从别的平台转战到TikTok。跨境研习社社群成员刘总就是其中一员。
刘总对TikTok市场很有一番自己的见解，并且在TikTok带货直播上通过摸索打磨出了一套比较成熟的方法，取得了可观的成绩。于是我们专门邀请了刘总为社群成员做了一次图文分享。
刘总说刚开始做TikTok直播带货的时候，也遇到过各种问题，刚开始起了多个账号，流量都很差，只有一个账号做起来了，通过研究成功的账号总结了一些实用干货。如何做好TikTok直播带货，主要分为三点：
一、节点
最重要的首先是节点，没有一个好用的独享节点，无论是做账号还是直播，都是很难起号的。有的节点会遇到限流问题，要不就是信号不好，一会红，一会绿，对账号跟直播都有非常大的影响。
二、产品
当你想做一个类目之前，一定要先看一下整体市场和竞争对手的直播间，看看自己的产品有什么优势，比如说你有自己独家的产业链，这就是一个很大的优势。
三、平台的推流
在直播中有一个很重要的点，那就是平台会在一场直播中会推1波甚至几波急速流给直播间。当平台给急速流的时候，很考验直播间对于流量的承接能力以及主播的发挥。刘总在分享时提到自己的账号第一天直播也是跟很多刚做的朋友一样，整场直播下来就几百的场观。于是自己迅速调整策略，第二天直播在价格上着重调整了一下，每款产品在现价80~110rmb的基础上下调10%~15%，另外每一款产品都会送一个小礼品，买多件的买家会额外多赠送一个。就这样，第二天的流量一下子就起来了。
从上图可以看出16号直播间的数据呈现上升趋势，但是在21-26号之间呈现急剧下滑，刘总解释这是因为网络节点出现问题了。可见网络节点是一个重点关注问题。除了以上三点，我们的主播和团队也要多去磨练自己的直播技巧，把握住前期平台的feed流。
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