新手必看!亚马逊产品定价的8个套路!

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一个优质定价不仅可以极大程度提高转化率,也可以让客户有更高的复购率!但如何才能找到正确的价格,利用定价来实现利润最大化呢?

接下来,小编教你几个定价的关键策略和技巧,让产品赢在起跑线上。

新手必看!亚马逊产品定价的8个套路! 第1张

什么是定价策略?

定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素

商家面对卖者的三种主要定价决策问题是:对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应!

定价心理学

在定价策略中,心理学起着关键作用。许多商品会标价xx.99而非整数位,如2.99美元和3.00美元,扣减这一美分能带来什么效果?

实际上,人们会更优先关注小数点前面的数字,我们的大脑处理数字信息特别快速,完全是下意识的。

我们甚至还没有把数字信息解读完毕,就立刻把这个数字大小先行做了定位,于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。

专属定价

制定忠诚度计划,根据客户的过往消费总值划分等级,提供会员折扣或免费送货等优惠,可以鼓励客户进行重复购买或提高单笔订单价值。

特定节日调价

每年都会有一些特定的节日,卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品,在价格方面可以调整,适当的在这个时间段薄利多销,目的是招揽吸引一些忠实粉丝,并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺,对你后期是非常有帮助的。

捆绑定价策略

这一策略包括将两种或两种以上的产品捆绑在一起,并收取比单独销售时略低的价格。

通常情况下,即使买家无意购买捆绑的所有产品,购买其中包含的所有产品。

例如,如果你在销售一系列护肤产品(每款产品的售价为10美元),你可以考虑以25美元的价格提供一组三款产品,以向买家展示你的感知价值。

分类加成定价

分类加成定价在电商运营中也很常见。比如3C类产品,笔记本电脑的销量和利润可能并不高。

但充电线、软件、电脑包等配件因为损耗和更新更频繁,所以可以对此类消耗形产品设置更高的利润点。添加相关产品推荐也有助于提高产品销量。


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