5天涨粉280万,董宇辉开通新账号直播带货!“赢麻了”?

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12月26日,董宇辉抖音新账号正式开通。在几乎没有宣传的情况下,五天时间就涨粉280多万!

更夸张的是,他还没有开始直播带货,橱窗就卖出去了近1万件商品,可谓真顶流。

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这意味着小作文事件正式大结局,戏剧性的是几方人员都没有受到“损失”,反而获益。

新东方收获了更多粉丝并且孵化出了更多账号,董宇辉和俞敏洪的个人账号也新增了大量粉丝,连东方小孙都重新复出直播带货了。

然而很多人觉得“去董宇辉化”成功了。因为,董宇辉仅仅担任新公司(北京与辉同行)的法人及经理,却不是最终受益人。

他的新公司由新东方迅程100%控股,该公司法人及经理恰恰就是东方小孙。

新东方迅程的法人母公司是新东方教育科技集团,董宇辉新公司的营收都要算入东方甄选的财报(最后再进行利益分配)。

换句话说,董宇辉离开了东方甄选成立了新公司,但是新公司赚到的钱还是算入东方甄选的营收里。

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图片来源天眼查


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在我看来,这种方案对上市公司可能是当下的最优解,东方相当于做了更多的矩阵账号,新账号归当家主播管理。

如果账号带货数据好,对双方来说皆大欢喜;如果带货数据不好,对东方甄选似乎也没有损失......

只不过对董宇辉来说,新账号是比较困难的一个领域“文旅”,主要包括文化、书籍、旅游和农产品。

作为一名顶级带货主播,他能管理好新公司吗?同时作为主播带好货吗?现在的情况可能不好下结论。

1. 东方甄选的“去董宇辉化”成功了吗?

当初,东方甄选的“小作文”事件闹得沸沸扬扬,几天时间掉粉高达180万,一夜之间登上风口浪尖。

半个月过去,“东方甄选小作文”事件已趋于稳定,如今东方甄选的“去董宇辉化”成功了吗?

我们认为,“去董宇辉化”是东方甄选为了保护公司利益和稳定增长,做出的一种策略调整。然而,从目前的情况看,这件事并没有完全成功。

首先,尽管东方甄选在此事件发生后,立刻做出了妥协,董事长俞敏洪亲自出面给予道歉,并合体直播力破谣言,还承诺给与多项高职位、高薪酬。

不可置疑的是这种方式,很快将舆论平息,董宇辉、东方甄选、俞敏洪,甚至新公司账号,全都疯狂圈粉。

未来有变化的是,董宇辉将不常出现在“东方甄选”直播间,而是转战文旅行业直播间。“东方甄选”看似完成“董宇辉化”,新东方却仍旧依赖董宇辉的IP。

而董宇辉个人,并未受“去董宇辉化”事件影响太多或损害权益,反而更是名声大噪,在公众知名度、粉丝数、公司身份和决策权上获得了更大的影响力或利益。

老板俞敏洪也兑现了自己的承诺,帮助董宇辉成立自己的个人工作室,也就是负责管理现在的“与辉同行”抖音账号。

原来的团队应该依旧会为东方甄选服务,至于坊间流传的“内部不合”,把关系好的同事调到董宇辉新公司即可。

2. 新公司“与辉同行”是干嘛的?

根据之前董宇辉和俞敏洪的口述,会推广农产品、书籍、文旅类型产品和东方甄选的产品,那么大致有三种发展方向:

1)如果董宇辉在“与辉同行”的直播间依旧售卖东方甄选的产品,显然意义不大,一是无法实现老板俞敏洪的承诺,二是无法实现董宇辉的个人抱负,三是只是换了个账号带货而已。

2)如果是由东方甄选为董宇辉搭建主播团队,他依旧只负责出镜带货、写改小作文,那无疑“架住了”他。比如团队选品几千元-几万元的旅游产品,卖不出去,这会不会让人觉得是他的带货能力不行?

3)所以董宇辉想要做好新账号,就需要向类似东方小孙这样的团队一把手“学习”,如何带领一支直播带货队伍做大做强。

例如包括选品、供应链管理、仓储、团队管理、直播间、内部培训等,因为董宇辉是经理的职位,这可能都需要他负责。

如果能在这种情况下把“与辉同行”做得非常优秀,未来就有更大的舞台让他发挥。哪怕是离开新东方,也会有更多橄榄枝递给他。

12月31日,在跨年这一天,“与辉同行”抖音账号发布了新的视频,主要收录了董宇辉直播时的精华片段,还发布了一些新的个人生活类视频。

这意味着,新东方及东方甄选或许打算重点包装董宇辉的个人IP,将该IP拆分出来独立运营,这就击碎了网络上一些“董宇辉被边缘化”的谣言。

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相比其他自媒体/主播,即便依旧留在新东方,董宇辉确实也“赢麻了”,和公司双赢。

例如李子柒和微念双方存在的商标及IP所有权问题,打了很久的官司,导致李子柒停更至今,错过了直播带货行业的巅峰发展期。(当然,或许她本人厌倦了自媒体这一行业,她的电商业务和YouTube广告收入依旧会给她带去每年上千万元的收入)。

再例如坐拥千万粉丝的“朱一旦”,和编剧因为一些原因分道扬镳,现在账号一年只更新几条视频,几乎处于停运营状态;编剧小策虽然在B站做到了数百万粉丝,但目前似乎也遇到了运营问题,今年只更新了10条左右视频;这种结果,无疑是“两败俱伤”。

3. 为什么大公司要“去头部主播”?

所谓“去董宇辉化”并不是说辞退谁,也不单纯指某个人,不是认为这个人功高震主必须“去除”。

此次的“小作文”事件就足以看出,头部IP的重要性,除董宇辉外,东方甄选没有其他热门主播。

当公司与董宇辉发生冲突时,大规模掉粉,股价下跌…带来了一系列的连锁反应,目前东方甄选的港股市值依旧低于“小作文事件”发生前近10%。

所以对上市公司而言,完全依赖一个人进行营利才能挣到钱,意味着风险性太高。当公司失去这个人的时候,就不能赚钱了,这显然不利于公司发展。

对于靠直播带货赚钱的公司,显然不希望只有一个当家主播,毕竟“鸡蛋不能放在一个篮子里”。比如主播因为一些原因遭到封号,那公司直接面临倒闭的困境;主播想要增加收入,公司要不要答应等情况。

大公司选择与头部主播合作,主要是看中了他们拥有的大量粉丝和广泛影响力,这些主播能做到将流量转化为实际的营业额。但是,这种合作模式也存在一定的风险。

首先,头部主播的影响力一般是源于个人魅力和独特风格,而这无疑是稀缺的、难以复制甚至是不能替代的。当主播出现舆论或争议时,公司会面临相当大的舆论危机、利益损失,还有形象受损等问题。

其次,头部主播的签约成本高,也会有其他竞争对手竞争抢“头牌”。除此成本外,公司还需要投入大量的资源进行宣传和推广。如果合作效果不佳,公司一样会面临巨大的经济损失。

最后,过度依赖头部主播也可能限制公司的发展空间。一旦头部主播离开,公司可能需要花费大量的时间和精力来寻找新的合作伙伴,甚至可能面临业务停滞的风险。

因此,大公司在选择与头部主播合作时,需要充分考虑到这些利弊因素,做出明智的决策。同时,也需要建立完善的风险防控机制,以应对可能出现的各种问题。


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