做亚马逊,到底还有没有机会?

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给自己放了个小长假,彻底放飞了自我。头一回放这么多天假,到处玩,不看电脑不看手机,整个人是轻松的状态,这种感觉非常好。

随着这阵子我们所深耕的细分类目大类排名都在上涨,说明了流量在上涨,于是我们逐步地上涨我们的产品的售价,从而拉升产品的利润率,达到利润的最大值。逐步上涨产品售价,产品单量还反而多了,排名也上涨了,那么这就是我们想要的结果。

做亚马逊,到底还有没有机会? 第1张

毕竟,这年头能够多挣一分是一分,总比亏损要来得强!

我一直提及到我们做亚马逊,要的就是利润,而不是单量,想要单量多,其实压根就很容易,没啥技术含量。但是想要不断拉升产品的利润率,这个就很难了。

如果做的产品是同质化严重的细分类目,毫无竞争力,并没有解决产品痛点,品质差,退货率高,listing评分差,买家之声是一般甚至是差的,那么但凡你想上涨0.2美金都很难,非常难。

有没有发现亚马逊的算法有所变化了?现在流量倾斜并不再是看你listing的ratings是否足够多,而是更加注重于你的listing的ratings评分是否高,好评是否多,然后才会有流量的倾斜。

所以,你能够发现很多listing的ratings有上万个,但是评分只有4.5以下,排名和销量都不是很好,甚至排名经常是过山车式的,忽高忽低,这也就是亚马逊的算法又改了。

这就是亚马逊平台倒逼着我们要做好产品,控制好产品的品质,那么基本就会良性循环,越来越好。

反之,如果还在坚持以前早期的亚马逊运营思维的话,那么只会觉得越来越难,甚至是吃力,最终也就只能放弃出场。

我一直说,如果当下的整个盘子的生意时常让你感觉到难和累,那么你就应该停下来,好好深度思考一下了,而不是只顾着低头拉车,等到遍体鳞伤了,才后悔不及。

做亚马逊,其实就是做生意,就是创业。而我发现很多人到现在还无法看透整个商业的本质,还无法看透亚马逊的整个底层逻辑,只顾着一窝蜂冲进来送人头,然后又都出场了。

很多人总是私信我,问我亚马逊是否还有机会?是否还能够入场?

我都是回答到,机会肯定是有的,只不过要看你是以什么样子的思维逻辑来入得场。

过去的亚马逊被人炒得风风火火,连老家二姨夫的儿子都知道了,这年头做亚马逊,基本都是人均深圳湾,而我都是笑着摇摇头。

在眼下整个亚马逊市场,已经不再是阿猫阿狗进来做,就能够挣到钱了。过去这两年,多少人都是带着钱入场,甚至很多人都是带着大钱入得场,但是没几个月也就亏完出了场。

各种高预算广告费,站外免费送,超低价卷竞争对手,结果可能他自己都不知道到了最后却是把自己都给卷没了。

别跟我扯什么背后的逻辑,我一直强调的是,要的就是利润,稳定的盈利,稳定的单量。连快速让自己生存下来都是个大问题,就别跟我扯什么远方和诗了。

不同的认知思维逻辑,也决定了不同的人生。

今年很多卖家都在清库存,我想清完了之后,也就不会再来了。很多超低价抢单量的实力选手,也基本看不到了,基本都是扛几个月,也就亏完出场了。

当然,不排除家里有矿的土豪选手,能够坚持两年,三年,甚至是五年。为什么说五年,因为我还能看到2017年的卖家,到现在还无法盈利,还一直在坚持与时间为朋友。

有一句话说的很好,社会的竞争,我们不能够改变自己的话,它就会来改变我们的命运!

眼下的整个大环境,我们只有通过不断升级迭代产品,才能够拉升自己的产品生命周期,而不是做个一年半载,于是就下架,又开始选品,重新打造,白白浪费了大量的时间和精力,我们要的是能够可持续发展。

什么是复制迭代,创新,升级产品来达到解决产品的痛点,改良材质,让产品更加有竞争力。

产品有自己的定价权,溢价空间,自然而然品牌溢价空间也就大。这种模式产品销售周期长,基本上卖个三五年问题是不大的,因为如果是刚需性产品的话其实更新换代淘汰很慢的。

这样子的产品,整个复购率也很高,复购率高的情况下,你已经完胜竞品了。这是为什么?因为在流量为王的时代,流量成本越低,我们利润也就能够更多。

我们还可以增加产品的差异化,赠品,价格区间不同,搭配不同数量,套装数量不同,这就可以慢慢形成你的产品护城河。别人看到都不敢轻易进入这个类目,那么市场份额不就基本都是你的了。

同时,市场需求这么大,随着很多人亏完出场之后,那么剩下我们这些死磕产品的卖家,自然而然小日子只会越来越好的。

起码,我是这么认为的!

那么,我们只需要努力前进,很多东西就是自然而然的事情了。

写到这里,让我想起了在早期做亚马逊的时候,认识了一个大兄弟,以前是做翻新手机的,天天熬夜通宵,身体累垮了,钱也没能挣多少。

后来,开始和朋友做起了亚马逊,才发现那句话说的真对,选择大于努力。以前全年无休,天天加班通宵,还挣不到啥钱。对比了一下做亚马逊,那简直没有对比就没有伤害。每天轻松了不少,看着每天稳定的单量和稳定的利润,整个人都不焦虑了。

当他讲完这些的时候,我就笑了起来。

还是那句话,如果当下的整个生意时常让你感觉到难和累,那么你就应该停下来,好好深度思考一下了,而不是只顾着低头拉车,等到遍体鳞伤了,才后悔不及。


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