WotoHub赋能独立站卖家,单月布局百位KOL立省百万美金

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已拥有海外网红营销经验的跨境企业当下最想解决哪些问题?“让整个项目提效降本”往往是首先得到的答案。

一次海外网红营销,常伴随着选定平台、筛选网红、联系网红、价格沟通、内容沟通、寄品上线等等动作;在长线作战中,人力、金钱与时间成本都不好细致把控,多数情况下无法评估。这对企业开展下一次海外网红营销产生许多不利影响。

企业对于海外网红营销坚持投入又是必要的。持续、大规模的网红营销才可以正向发挥品牌认知度提升、海外市场口碑建立、互联网内容沉淀的效果。在红人的反复营销下,原本籍籍无名的外来企业,可以占领海外消费者心智,成为广受消费者欢迎与信任的品牌。

今年2月初,一家来自西安的铺货型企业找到WotoKOL卧兔网络,他们迫切希望提升自己做海外网红营销的人效。据了解,该企业初期在亚马逊平台做各类产品店铺,之后开辟独立站赛道,主要做3C、家居、户外等类目产品。该品牌在海外100%靠网红营销引流,所以拥有自己的海外营销团队,为各类产品寻找大量的带货网红。不过随着海外网红营销需求的增多,洽谈红人合作的人手逐渐显得捉襟见肘,难以带动日常工作。

怎样帮助有成熟营销经验的公司提升人效、打通关键呢?WotoKOL卧兔网络向该企业介绍了WotoHub海外红人智能营销云

01、提效降本:单月上线100+海外网红营销视频

成为WotoHub企业版用户之后,该企业在3月份上线超100个海外网红营销视频,另外有200多位网红有意向合作,甚至已洽谈上线排期。由此至今,该企业每月稳定上线40~50个海外网红营销推广,总计曝光580万,共节省推广费用100万美金。

100+

首月合作上线

200+

首月意向网红

580万

总曝光

40+

每月固定上线内容

100万

节省美金

每月上线50多个海外网红营销内容,原本要花费5、6个工作人员的精力,而该企业通过使用WotoHub,仍然维持从前的3人运营小队,就轻松完成了从前不敢想象的工作任务。

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该企业管理者自行整理了3月份有关WotoHub使用的数据表格,监控当月海外网红营销效果。结果显示,借力WotoHub进行海外网红营销,提效降本的效果非常好:一个月上线100位红人营销内容,洽谈近300位红人合作,共花费3000美金,其中219位红人达成免费寄品合作,只有42位红人的合作是付费寄品。达成免费寄品合作的红人大部分是粉丝在2、3万以下的微型网红。

免费寄品

实际上“免费寄品”是企业与微型网红之间常见的合作模式。企业可以将产品/新品寄送给网红,而网红不再额外收取推广费用。

网红通常用开箱测评等方法向粉丝传达自己的使用体验。所以,产品最好是有趣的、新鲜的或者有一定的黑科技含量、有重量级;产品可以为大多数人所关注,也可以贴近小众流行风潮;另外贴近生活、外观精美的产品也会受到红人欢迎。

在与红人洽谈免费寄品合作时,企业需要让红人感受到被尊重和重视,可以阐明免费寄品合作对于红人与其粉丝的价值。

预算有限的品牌可以与拥有1千~3万粉丝的小微网红合作,且生活类红人契合度会比较高。不过需要注意,免费寄品合作的推广效果一般比付费合作要弱。但有利于大规模联系海外网红,降低成本

02、WotoHub、拓宽独立站引流之路

借助WotoHub的AI红人推荐与批量邮件群发功能,企业顺利开展了成规模、矩阵化的海外网红营销活动。该企业运营人员反馈到:“WotoHub的海外红人筛选系统十分好用,可以帮我们快速、批量地开发优质带货网红;另外WotoHub拥有独特的邮箱群发系统,可以非常高效地触达红人,非常方便我们进行大规模的海外网红营销布局。”

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除此之外,通过WotoHub,该企业合作了大量的Tk渠道网红。WotoHub拥有YouTube、Instagram、TK三大主流社媒平台,共1000万海外网红资源。凭借敏锐的行业嗅觉,该企业营销团队在原有的YouTube渠道外拓展了大量Tk带货红人的引流途径。企业产品的客单价在20美金到100美金,并以德国与英国等英语系国家为主要市场,综合产品属性,相关的Tk红人营销内容受到了广泛关注。当前,做Tk短视频网红营销内容已经成为该企业新的流量增长突破口

作为WotoHub企业版用户,每月可以发送1万封海外网红触达邮件,该企业每月消耗8、9千封邮件。近两个月企业使用WotoHub发送邮件的数据如下:

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海外网红营销的顺利开展需要去和红人做大量的沟通,同时尽可能多的触达新网红,发现新的合作机会,以此来增加品牌/产品的曝光次数和受众范围。

实际上,WotoHub企业版用户的每月邮件发送次数对比大卖版和专业版多许多,可以享受到更多功能权限。

03、向前一步、享受更高阶的服务

WotoHub企业版与专业版拥有更多功能服务,和大卖版相比有更多好处。例如,对于专业版、企业版甚至更高阶的WotoHub用户,WotoKOL卧兔网络SaaS服务团队会根据情况为企业提供半年甚至全年的红人营销计划,为品牌出海应用WotoHub的每一步给出具体切实的建议,并为品牌的短期与长期营销战略作出指导。深入合作的客户还会在WotoKOL卧兔网络的官网予以宣发。

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大卖版与之相比就缺少营销战略支持的服务。在带领大卖版用户走完WotoHub红人营销应用闭环,红人营销项目上线后,WotoKOL卧兔网络SaaS服务团队将逐渐淡出对大卖版用户的项目支持,日后服务将主要以答疑为主,从而将更多的精力放在为高阶版本用户进行营销战略指导之上。


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