亚马逊最近悄悄推出了其有史以来最有用的搜索词工具之一——搜索分析。我会说搜索分析是有史以来最好的亚马逊 SEO 工具。
隐藏在品牌分析仪表板中，搜索分析最终为您提供了一些卖家一直渴望的数据：哪些自然查询会为您的商品带来销售，哪些查询您的商品排名等等。
搜索分析中的一些数据令人困惑，因此在本文中，我们将分解如何使用搜索分析以及所有数据的含义。
一、搜索分析做什么/不做什么的高级概述
以下是搜索分析做什么和不做什么的 TLDR：
亚马逊搜索分析的作用
确实会告诉您导致购买您的商品的确切自然搜索查询
确实会告诉您产品出现的确切自然搜索查询(以及这些查询的数量)
确实告诉您您的商品的整体有机销售额
亚马逊搜索分析不能做什么
不会告诉您产品的有机排名
你不知道你的哪些确切的 ASIN 显示在搜索查询中(尽管你可能会直观地知道，除了大型目录和模棱两可的关键字)
如果这听起来很有趣，请继续阅读以深入了解本报告。
二、如何访问搜索分析
到目前为止，您可以通过转到品牌 -> 品牌分析来访问搜索分析。您会在屏幕顶部找到一个按钮，上面写着“查看搜索分析”。未来，亚马逊可能会更方便地访问搜索分析。
三、搜索分析提供什么报告?
搜索分析为您提供两个主要功能：
搜索目录性能
查询性能
查询性能是节目的明星，向您展示您的产品显示的关键字。对于那些使用 Helium 10 或 Jungle Scout 的人来说，它基本上是对您的产品的反向 ASIN 搜索，但它提供了实际的关键字 数据。我将在下面深入解释如何使用查询性能。
搜索目录性能只是对每个 ASIN 以及 所有 搜索查询获得的展示次数/点击次数的广泛概述。
四、查询性能——亚马逊提供和不提供的搜索数据
如前所述，在您可以访问的两个报告中，搜索目录性能和查询性能，后者将是大多数卖家从中获得最大价值的内容，因为它会告诉您您的产品显示的确切搜索词。
通过查询性能，您将看到您的 ASIN 为特定搜索查询获得了多少展示次数，以及它们被点击的次数以及购买频率。您不会获得特定搜索查询的总体排名或该查询的确切 ASIN 排名。不告诉您哪个 ASIN 对特定关键字进行排名并不是那么重要，因为大多数人会直观地知道这一点(即，如果您只销售钓鱼竿支架和压蒜器，您的压蒜器可能不是商品排名为“最佳钓鱼竿架”)。不过，不给你一个平均的有机排名有点令人失望。
让我们深入了解本报告的不同部分。
五、亚马逊查询性能 – 查询
该报告的第一个也是最重要的部分是向您展示您正在显示的确切搜索查询以及执行这些搜索查询的频率。过去，我们中的许多人都依赖使用像 Helium 10 的反向 ASIN 搜索这样的工具来告诉我们我们正在排名的确切关键字。这些工具工作得相当好，但最终，它们依靠纯粹的估计来确定您要为哪些关键字排名。
六、亚马逊查询性能 – 展示次数
下一部分将告诉您您的品牌产品针对特定搜索查询获得了多少印象。任何搜索结果页面都可以产生展示。例如，如果用户查看三页搜索结果，每页显示 20 个 ASIN，则该用户将获得 60 次展示。
您还会注意到亚马逊使用了“品牌计数 ”一词，它解释了一个特定品牌可能有多个 ASIN 对一个特定关键字进行排名的事实。对于大多数查询，卖家可能对大多数搜索查询只有一个 ASIN 排名，尽管肯定会有品牌对一个搜索查询有多个产品排名(对你有好处!)。亚马逊还会告诉您您在所有查询展示中的品牌份额。
下一部分将告诉您您的品牌产品获得了多少点击。同样，亚马逊将其称为品牌计数，以说明可能被点击的多个 ASIN。品牌份额只是告诉您您的 ASIN 占所有点击次数的百分比。
七、亚马逊查询性能 – 点击次数
下一部分将告诉您在用户执行特定搜索查询后您的品牌产品获得了多少点击以及您的品牌份额(即您的品牌获得的点击百分比)。此部分非常有用，因为您可以确定对您的产品的点击实际来自何处。
当天发货速度是一个有点令人困惑的专栏。它告诉您某个品牌的产品显示为“当天发货速度”的频率，尽管尚不完全清楚这是否只是您的品牌或该查询的所有品牌。无论如何，尚不完全清楚这个指标有多大用处，因为运输速度不受大多数卖家的控制。
八、亚马逊查询性能 – 购买和添加到购物车
购买和添加到购物车跟踪客户在执行搜索查询后执行这些操作的次数。
最后，正如您所猜测的那样，购买和添加到购物车跟踪是指用户在执行搜索查询后购买或添加到购物车中的品牌产品的次数。
这里的数据 非常有价值，因为它最终会告诉您哪些商品正在推动您的商品转化。准备好看看帕累托原理的实际作用，看看构成你大量购买的少量搜索查询。
九、搜索目录性能
搜索目录性能是您首次访问搜索分析时默认进入的屏幕。与查询性能相比，这部分的价值要小得多。
搜索目录性能将为您提供有关您的列表在一段时间内获得多少自然搜索查询印象的高级概述，以及购买量、转化率和其他一些信息。
总的来说，由于几个原因，我未能在这份报告中找到大量价值。首先，这份报告、您的业务报告和广告报告之间似乎存在很多不一致之处。例如，当您尝试将某个产品的自然销售额(来自搜索分析)添加到您的广告销售额(来自您的广告报告)中时，总销售额可能会超过该商品的已知销售额或不足。当您尝试将 ASIN 的整体页面浏览量与搜索分析和广告报告相协调时，情况也是如此。本部分不完全有用的第二个原因是，大多数卖家已经通过将总销售额减去广告归因销售额来了解他们的整体有机销售额。
十、最后的想法
亚马逊继续推出一套新的报告工具，这些工具正在慢慢削弱 Helium 10 和 Jungle Scout 等工具的必要性。几个月前，亚马逊发布了Product Opportunity Explorer，它为搜索查询提供了真实的销售数据和搜索量。借助搜索分析，卖家终于可以看到哪些查询为其商品带来了销售。在我看来，这可能是亚马逊多年来推出的最重要的营销工具。
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