如何通过关键词选品的?(卖家精灵操作版本)

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这种情况,基于你已经有了一个产品,如果不知道做什么,手上没有产品,那就找到一个大类,然后进去三级四级类目一个一个去看,总会有不错的产品,有产品后,找到其核心关键词,怎么找核心关键词,看标题,看前几页的Listing的标题前面几个单词,或者工具查,比如厨房储物罐,很想做,可是呢,储物罐搜索出来竞争挺大的,那么我们要怎么选到可以做的产品呢?

我用的“Storage Container”这个关键词来搜的,然后点开卖家精灵插件查看市场情况【平均价格】【平均销量】【平均销售额】【平均评分】【平均评级】,点开卖家精灵的Google trends进行查看最近几年的趋势变化情况。市场波动没有很大,说明这个产品没有一个明显的季节性,是一个常年都比较稳定的产品。

如何通过关键词选品的?(卖家精灵操作版本) 第1张

如何通过关键词选品的?(卖家精灵操作版本) 第2张

接着就是点开卖家精灵的“标题词频”,分类这个词的一个词性,比如是核心大词、属性词、特征词、量词、数词等等这些,可以用于之后的一个词组匹配成为一个长尾词。这个关键词搜索出来,发现很多款式,有透明的长条的,有方形白色的,黑色的,有长的像垃圾桶一样的,还有像饭盒一样的,还有像水桶一样的,且每个的数量搭配有区别,还有是容量有区别。

如何通过关键词选品的?(卖家精灵操作版本) 第3张

那么我们不能跟人家做一样的吧,要不然怎么超过他们,这时候,来点差异化,

怎么差异化,有几个方向,一个是材质,有塑料的,玻璃的,那我们搞个不锈钢的,木头盖子的,竹子的?

还是用卖家精灵做一下举例说明,利用插件里面的“关键词挖掘”,深入剖析这些关键词的【月搜索趋势】【月搜索量】【相关度】【月购买数量】【购买率】【点击集中度】【商品数】【市场分析】【ppc竞价】等等

如何通过关键词选品的?(卖家精灵操作版本) 第4张

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当然不是说你觉得木头可以,发货过去就可以,我跟人比有差异化哇,为啥起不来。

需要去调研用户想的,看看差评好评,看看用户怎么反馈的,然后去FB看看视频下面用户的评论,或者Youtube;

(1)颜色上,能否差异化,比如我就喜欢粉色的瓶子,那就专门做喜欢粉色的用户群体,竞争是不是小很多了;

(2)数量组合上,7个,8个,12个组合的等等都有,那么,我能不能做更多数量的组合,或者更少的,又或者跟他们一样,但是我颜色是做的粉色群体;

(3)容量上,是不是也可以差异化,看看常用的容量是多少,然后看评论客户有没有要用到其他地方的,某个应用场景,比如用户家里人多,需要很大容量的来面粉,那是不是可以就做这个用户群体的,竞争是不是又更小了。

再者,我能不能大的小的中的都组合一起卖,毕竟每个用途不一样,是吧。

另外一种情况,这个产品我不想做,但是想看看这个系列有没有适合我做的,前台搜索这个产品关键词,出来的结果,点击卖家精灵插件,点击关键词挖掘,把撸出来的相关词统计到表格里面,再用这些词去前台搜索,搜索出来,再进行上面的一波分析,一步步深挖,很多奇思妙想的,再去市场上搜集证据,为啥这个产品有这个需求,然后再分析能不能做。

今天通过关键词,挖掘到了一个竞争小,市场又很大,并且,上架时间不长,可是评论增长趋势就是嘟嘟嘟的增长,通过这个产品,脑袋瓜又和宇宙开始连线,继续奇思妙想上面提到的数量组合,颜色差异等等,发现很多款式都只有几个竞对在做,只要用心找,真的可以找到需求大,市场竞争又很小的产品,挖掘到这样的产品,真的是很感谢宇宙天线带来的磁场和能量。


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