亚马逊市场是一片丛林，生存的唯一方法是不断改进您的策略，这样您就可以在竞争对手中占据一席之地。竞争很激烈，如果您的竞争对手有更好的图像、A+ 内容和描述，客户可能会选择他们而不是您。因此，您必须尝试不同的列表策略，看看哪种策略效果最好。这就是Amazon A / B测试和拆分测试的用武之地。
您的列表是您的销售门票，如果您想在亚马逊上成功销售，您不能将列表优化作为一次性过程。您必须不断审查您的列表策略，并尝试不同的方法来使其更好。一种简单的方法是对列表的各个方面进行拆分测试，以查看哪种策略效果最好。
如果您不知道什么是亚马逊A / B测试怎么办?您必须学习它，因为如果不知道如何运行拆分测试，您真的负担不起在亚马逊上销售的费用。如果您阅读到本文的末尾，我们将告诉您有关Amazon A / B测试和拆分测试的所有信息。您还将学习如何运行拆分对比测试.
一.什么是亚马逊 A/B 测试和拆分测试?
如果您决定在线销售，那么您不应该拿测试开玩笑。你不能只是想出策略。如果你想得到结果，你必须确保它们有效。只有一种方法可以知道它们是否有效 - A / B测试或拆分测试。
在亚马逊上进行拆分测试是通过尝试不同的版本并跟踪会话、转化甚至利润等指标来优化列表的好方法。
复制其他人的列表或策略听起来是个好主意。但是，在亚马逊上，对他们有利的东西可能对你不起作用，所以你需要找到自己的方式。此外，猜测不会让你走得更远，所以当你可以测试和使用有效的方法时，为什么要赌你的销售和转化。
通常，拆分对比测试涉及创建网站的两个或多个版本。换句话说，如果您决定拆分测试页面设计，则创建两个版本，然后同时运行它们以查看哪个版本产生更好的结果。由于两个页面将同时上线，因此一些买家会看到第一个页面，而另一些买家会看到第二个页面。
亚马逊A / B测试略有不同，因为卖家不能同时测试两个列表。但亚马逊最近更新了其拆分测试功能，允许品牌注册卖家使用“管理您的实验”工具立即运行亚马逊实验。
二.为什么要认真对待亚马逊A / B测试?
在亚马逊上进行销售涉及很多内容，如果您想始终如一地实现销售目标，您必须知道什么有效。另外，如果您已经达到了销售目标，那么您会想要超过它，对吗?绝对!第一步是发现是什么让客户点击您的列表并完成购买。在亚马逊上运行拆分对比测试是跟踪产品列表中不同元素的转化的简单方法。
大多数转化来自您的主图片吗?您的标题是主要的吸引注意力的吗?你的描述是否在做他们应该做的事情?只有亚马逊 AB 测试才能提供这些问题的答案。
例如，如果您怀疑大部分转化来自主图片，那么您可能需要测试主图片的变体。以下是拆分对比测试主图片的工作原理：
1.拆分对比测试 您的主图片
要在亚马逊主图片上运行拆分对比测试，您必须创建至少两个变体，以查看哪个变体的转化率更高。拥有更高的转化率意味着您可以从少数访问者那里获得更多销售。
首先，使用其中一个图像至少两周，再使用第二个图像两周。然后，查看四周结束时的统计信息，了解哪张图片对转化次数和销售额产生了重大影响。当然，具有最佳转化率的图像将是您的列表的最佳图像。让我们以拆分测试为例，看看它是如何工作的。
例如，您以 20 美元的价格出售产品，使用当前主图片可以获得 10% 的转化率。要运行 Amazon A/B 测试，您需要在测试的前两周保留当前的主图片，同时跟踪会话和转化率等关键指标。
如果在前两周结束时，您的报告显示您的产品被浏览了 1500 次并保持了 10% 的转化率，那么您将获得：
10 的 1500% = 150 销售额
150 笔销售额 x 20 美元 = 3.000 美元收入
在下一阶段的测试中，您将切换图片并再运行两周的商品信息。如果在接下来的两周结束时，您的报告显示您的产品被浏览了 1.500 次，转化率为 15%，您将获得以下信息：
15 的 1500% = 225 销售额
225 笔销售额 x 20 美元 = 4.500 美元收入
转化率的微小变化使您的收入增加了 1.500 美元。这就是亚马逊A / B测试和拆分测试的强大功能。
现在，您已经了解了正确映像的魔力，以及拆分对比测试如何帮助您找到正确的映像。想知道亚马逊A / B测试是否仅适用于图像?当然不是，您也可以拆分测试其他列表元素。
三.您还可以在亚马逊上拆分测试哪些其他元素?
您的产品图片是商品信息的重要组成部分，但它们并不是影响转化的唯一商品信息元素。由于客户无法亲自看到产品，因此他们通常与图像进行更多互动。因此，许多卖家在决定拆分测试其列表时会关注他们的产品图片，但图片并不是唯一可以测试的元素。
在测试您的图像并为您的产品列表获得最佳图像后，您应该测试您的其他列表元素。您可以测试标题、描述、要点甚至价格。
1.标题
您的商品名称显示在商品信息中的主图片之后，因此您的客户首先会阅读有关您商品的信息。要优化您的商品名称，您必须提供有关商品的详细信息。准确地告诉您的客户您的产品是什么，并包括重要的详细信息，例如尺寸和功能。
2.描述
描述是您列表的一部分，您可以在其中销售产品并说服访问者购买。亚马逊为您的描述提供了最多 2.000 个字符，因此请最大化它。在您的要点中包含所有相同的功能和优势，但更详细，是一个很好的方法。您还将有更多空间来添加不适合您的要点的其他信息和关键字。
由于您正在运行拆分对比测试，因此您必须创建不同的说明变体。尝试您的描述。您可以使用产品的相同功能和优势，但以另一种方式。此外，测试不同长度的描述，看看哪个版本转换更多。
3.价格
定价是您在亚马逊上销售多少的主要决定因素。如果你的产品太贵，客户可能买不起，如果太便宜，他们可能会认为它的质量很低。
弄清楚如何为您的亚马逊产品定价可能很困难，但这不是一件可以掉以轻心的事情。使用与图像测试中相同的格式，尝试不同的价格点。一个价格运行两周，然后另一个价格再运行两周。您应该保留产生最高转化率或销售额的定价点。
4.要点
您的要点使您可以详细了解产品的功能和优势。使副本具有信息性，以便买家确切地知道他们得到了什么，但又足够吸引人，向他们展示为什么他们应该购买您的产品而不是竞争对手的产品。
尝试不同的项目符号长度和您希望强调的商品属性的顺序。如果您的要点过于广泛，客户可能会跳过详细信息，因此请保持简短明了。尝试尝试，看看每个项目符号的较短版本是否能提高转化率。
四.如何运行亚马逊 A/B 测试
如果您想在亚马逊上成功销售，您不能错过拆分测试为您的转化带来的巨大好处。但是要完全优化您的列表，您必须学习如何在亚马逊上运行拆分测试。
在亚马逊上运行 A/B 测试有四种不同的方法：手动 A/B 测试、使用“管理您的实验”功能、创建投票和使用 A/B 测试工具。
1.手动 A/B 测试
手动拆分测试是一个有益的过程，但可能会花费您钱。
使用与上述示例相同的步骤手动拆分测试商品的不同部分。运行列表某个部分的多个版本并跟踪各种指标，以发现哪个效果更好。
一次只测试一个组件，以便您可以正确衡量对商品信息的每次修改。例如，您可以在一个月内测试您的产品图片，在第二个月内测试您的标题，依此类推。
如果您一次测试列表的多个组件，您将不知道哪个组件导致了更改。此外，如果您决定运行手动拆分对比测试，请确保监控指标。
如何查看您的列表指标
要在运行亚马逊A / B测试时查看您的数据，您必须在卖家中心仪表板中浏览亚马逊业务报告。
前往卖家平台控制面板
点击“报告”，然后点击“业务报告”。
点击左侧的“按子商品划分的详情页销售额和流量”。
您销售的所有产品都将在此报告中列出，以及有用的数据，例如会话数、购买按钮百分比、订购数量、产品销售额和单元会话百分比(转化率)。您还可以根据要查看的时间段筛选结果。
如果您想密切关注您的产品以定期查看它们的表现，则此报告是一个很好的工具。
请记住，在进行A / B测试时，您应该给每个版本至少两周的运行时间。这将确保您有足够的信息来做出明智的决定。如果您的房源转化率不佳，您可以考虑对其进行两周以上的测试，以收集更多数据。
记下您正在测试的每个版本的开始日期和结束日期，以便了解何时查看业务报告。在每次测试之前和之后，请检查您的会话、转化率和订购的单位，并记下数字以跟踪效果。
在A / B测试结束时分析数据，以找出哪个版本效果更好!
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2.使用“管理实验”功能
正如我们已经提到的，亚马逊最近推出了“管理您的实验”功能，允许品牌注册卖家同时测试两个列表版本。想要节省时间并快速获得结果的品牌注册者应该使用此工具。
与手动拆分对比测试不同，两个版本将同时处于活动状态，亚马逊会将访问您的商品的买家随机分为两组。在试用期间，版本 A 将向一组显示，版本 B 将向另一组显示。
要使用“管理实验”功能，请执行以下操作：
转到卖家平台控制面板中的“品牌”标签，然后点击“管理您的实验”。
使用此工具，您可以比较 A+ 商品描述、标题和主图片的不同变体。
点击“创建新实验”，然后选择 A+ 商品描述、标题或主图片。
首先，选择实验类型，然后选择您的产品并输入您要测试的产品详细信息。接下来，设置测试的持续时间。您可以选择 4 到 10 周，这使亚马逊能够收集尽可能多的数据。
完成后，点击“安排实验”。这个工具的奇妙之处在于，您每周都可以看到拆分对比测试结果，直到测试结束。
3.创建投票
另一种选择是与您的观众进行民意调查，让他们告诉您他们想看到的内容。
您可以通过在您的受众所在的社交媒体平台上进行民意调查来在亚马逊上进行 A/B 测试，例如 Instagram、Facebook、YouTube 和 Tiktok。Instagram 允许您测试轮播的两个图片选项。要求人们评论“A”或“B”选项。
进行社交媒体民意调查会增加您从观众那里获得诚实回复的机会。如果他们不喜欢任何东西，您将是第一个知道的人。在您的亚马逊列表中实施民意调查的结果，并观察您的转化率是否随着时间的推移而提高。
4.使用亚马逊 A/B 测试工具
亚马逊 A/B 测试工具是有效的拆分测试工具，可指定推动转化的列表元素。有许多可用的第三方A / B测试解决方案，每个解决方案都有自己的一组功能。您可以从市场上的任何选项中进行选择，但可能很难选择价格合理但有效的工具。那么，目前最好的亚马逊A / B和拆分测试工具是什么?
结论
对您的列表策略进行简单的调整可能是您直接通过屋顶进行转化所需的全部内容。因此，如果您想提高转化率并最大限度地发挥您在市场中的潜力，您必须始终如一地审查您的策略。测试尽可能多的列表元素，并查看我们上面列出的 A/B 测试工具，以增加从拆分对比测试中获得结果的机会。
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