在您的 Amazon Seller Central 广告选项卡中，有一个 Lightning Deals 选项。
亚马逊声称，为了换取 15% 或更多的产品折扣和固定的基本成本，您可以获得在 Lightning Deals 页面上展示您的商品的好处。
但是亚马逊秒杀有效吗?
让我们来了解一下。
我测试了什么
IA/B 在 Amazon.com 和 Amazon.ca 市场上测试了多个 SKU。我想要回答的问题如下：
亚马逊秒杀是否会在其运行当天带来显着的销售增长?
亚马逊秒杀在运行后是否会显着提升销售量?
Amazon.com 和 Amazon.ca 闪电交易市场之间是否存在显着差异?
运行亚马逊秒杀的 实际成本是多少?
亚马逊秒杀值得运行吗？
我在两个市场的 5 个不同的 SKU(和 11 个变体)上运行了 Lightning Deals。
我的产品往往具有更高的价值和更低的需求，因此需要考虑到这种影响。其他产品的结果可能会有所不同。
一、亚马逊秒杀如何运作?
运行 Amazon Lightning Deal 需要您提供一定百分比的折扣，通常为 15% 或更多，以换取您的商品出现在 Lightning Deals 页面上，如此处所示。亚马逊还将向您收取相当高的费用来持有闪电交易。我的产品在 Amazon.com 上是 150 美元，在 Amazon.ca 上是 20 美元
亚马逊秒杀持续 24 小时。
您可以从卖家中心的广告选项卡中访问 Lightning Deals。您通常必须至少提前两周安排这些活动。
二、亚马逊秒杀会促进销售吗?
我想看看的第一个问题是：Lightning Deals 是否会在它们运行当天带来显着的销售增长?答案是肯定的。亚马逊秒杀确实会在它们运行之日带来显着的销售增长。
在我测试的 15 个 SKU 中，除了三个之外，其他所有 SKU 都有销售增长。Amazon.com 的增长中位数为 118.75%，而 Amazon.ca 的增长中值为 180%。
三、亚马逊秒杀之后会促进销售吗?
就所需折扣和固定成本而言，运行 Lightning Deals 的成本相当高。因此，为了盈利，理想情况下，我们希望看到亚马逊秒杀在之后通过增加速度来促进销售。
不幸的是，在执行 Lightning Deal 的一周后，销售额没有增加(与执行 Lightning Deal之前的一周相比)。事实上，在 15 个 SKU 中，有 11 个在执行 Lightning Deal 后，每周可比销售额下降了。Amazon.com 的降幅中位数为 6.25%，而 Amazon.ca 的降幅为 60%。
运行 Lightning Deals 时发生的几乎相同数量的销售在运行后的一周内丢失。换句话说，我们似乎给了原本会以全价购买的买家提供了很大的折扣。
四、亚马逊秒杀实际上要花多少钱?
亚马逊秒杀不是免费的。他们花费了大量的金钱。但是多少钱?
一般来说，亚马逊要求最低折扣为 15-25%。除此之外，还有一个固定成本，取决于您对产品的需求。对于我的闪电交易，价格从美国的 150 美元到加拿大的 20 美元不等。
我将固定成本视为产品的百分比。因此，例如，如果有 150 美元的固定成本并且售出了 150 件商品，我将其计算为 1 美元的折扣，然后将其应用为产品价格的百分比。
Amazon.com 的总折扣 中位数 是惊人的 45%。在加拿大，这一比例为 21.83%。这是一个非常显着的折扣。在 45% 的情况下，我怀疑大多数卖家无法盈利，即使是 21.83%，这也让大多数卖家难以盈利。
五、亚马逊亚马逊秒杀：Amazon.com 与 Amazon.ca
Amazon.ca 上的 Lightning Deals 比 Amazon.com 上的效果更好，而且需要的折扣更少。我在 Amazon.ca 上的 Lightning Deal 的平均固定成本是 20 美元。
然而，在交易后的几天里，他们的销售额下降幅度也更大。同样，如前所述，Lightning Deal 期间的任何增量销售收益似乎在销售后的几天内都消失了。
这种体验与 .com 与 .ca 上的常规 PPC 广告的结果相当一致：在 Amazon.ca 上做广告比在 Amazon.com 上做广告要便宜得多
六、亚马逊秒杀结论总结
亚马逊秒杀在交易当天显着提升了销售额
亚马逊秒杀导致的增量销售在随后的几天中似乎同样损失(即闪电交易没有净收益)
秒杀所需的总折扣范围为 21.83%-45.00%
Amazon.ca 上的 Lightning Deals 比 Amazon.com 上的效果更好，需要的折扣更少，但在交易后的几天内销售额下降幅度更大
总之，Lightning Deals 没有带来销售额的净收益，这要求我们在 Lightning Deal 期间为我们的销售额增加 21.83-45.00% 的折扣。
这些发现并不令人惊讶。在我通过卖家中心和供应商中心在亚马逊上销售超过五年的经验中，亚马逊的补充营销计划很少值得。
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