昨天有个小姐姐，过来喝茶，她说了一个灵魂拷问的问题，就是今年亚马逊新品感觉比往年难退了很多，问我是不是这样，确实是这样的，我身边有很多去年新品跑的非常不错，但是今年一个新品都没有推起来的卖家，为什么呢，我之前讲过一个案例就是流量旺季推新品，而不是流量淡季推新品，这是为什么呢？
上次说过为什么现在不适合上新品，简单来讲，一句俗话，就是顺势而为
这个首先你要弄清楚一个问题就是新品的流量从哪里来的问题，新品的流量不会凭空产生的，亚马逊的流量池就这么大，新品的流量怎么过来呢，就好比亚马逊流量是一个鱼池，以前99个卖家分1000条鱼，现在进来一个卖家一起分1000条鱼，简单来说鱼数量并没有增加，新进来的卖家要分走以前卖家的鱼，也就是说新品的流量是从哪里过来的，就是从老品上面分割过来的。
新品流量增加和销量增加是怎么回事
简单来说分为两个方面
第一，一个周期内数据表现比之前的表现好，亚马逊就会逐步分割一些流量给道新品，这个属于大盘的流量，就是类目流量。
第二，一个周期内数据表现比竞品表现好，亚马逊流量就会慢慢把竞品的流量分割给你，这个属于精准流量，就是竞品流量。
所以新品流量分配当中，最重要的是要比竞品的转化率和review表现优秀，亚马逊才会不断把流量慢慢倾斜过来给你。
为什么这么说呢，我举一个极端的例子，大家就会明白了，比如一个类目的流量我们分为三种，我们假设流量旺季10W，淡季1W，平常5W，那么其实大部分流量会集中在头部老品上面，也就是我们按照通常说的28原则来分配，也就是说TOP20占了80%的流量，TOP80占了20%的流量，我们刚开始撬动新品流量的时候，都是从一些表现不稳定的产品上面来的，也就从后端20%的流量开始的。
1，旺季流量 100000 老品 80% 80000 新品 20% 20000
2，淡季流量 10000 老品 80% 8000 新品 20% 2000
3，平常流量 50000 老品 80% 40000 新品 20% 10000
这个时候，如果同期都有100个新品进入的时候，这个时候分配给新品的流量
每个产品上面，假设后端流量全部倾斜给新品的话
1，旺季 200
2，淡季 20
3，平常 100
这个时候会发生一个情况就是，流量少的时候，转化率和流量分配的稳定就没那么好，大家都知道数据越大，偶然性就会越小，就像一枚硬币抛起来，本身正面和反面向上的机率是50%的，但是如果连续抛5次，有可能每次都是正面向上，但是如果抛50次，不可能发生每次正面向上的概率几乎为零，0.5的50次方这个概率几乎等于零。
这个回归亚马逊流量上面来的时候，就会发生这个情况，假设产品转化率和产品差异化都没问题的情况下，按照15%的转化率，流量少的时候，很有可能淡季时候20个流量，会发生连续一周一个转化都没有情况，但是旺季200个流量连续一周一个转化都没有情况几乎不会有，就像大家的新品广告有时候会出现30次点击没有转化的情况，很有可能就是你的运气不好，碰到这个三十个人恰好都是只点不买的人，但是300次点击一个转化都没有，这个几乎很难出现。
淡季推新品，一方面本身流量就少，一方面转化率偶然性会持续比较长，这就会导致产品过了新品期，转化率和流量层级还没起来，一旦前期产品流量和转化起不来，几乎这个产品就废了，后期再想有很好的表现几乎不可能了。
如果大家还不好理解的话，什么时候大概率你钓鱼数量会好点
鱼塘有1000条鱼时候去钓鱼
鱼塘有100条鱼的时候去钓鱼
虽然有可能鱼塘有1000条鱼的时候，大家给的鱼饵会好点，人数可能稍微多点，但是大概率还是你在1000条鱼的鱼塘会有机会钓到鱼，这就是为什么旺季大家都在发力，我们还是有可能比鱼塘只有100条鱼的时候，吊的鱼更多的原因就是在这里。
现阶段有两类产品其实还是可以推的
1，流量好的产品，比如夏季，父亲节母亲节的产品
2，低价的产品，经济越不好的时候，低客单价人群占比越大
季节性产品目前来说还是比其他产品流量好太多了，而且整个流量爆发性也好很多，这个时候开始布局圣诞节，新年，情人节倒是一个不错的选择。
那么你有没有一个固定推新品的套路，也是非常重要的，为什么有的产品推起来毫不费力，有的产品推起来非常困难，这就是问题，我一直在强调一个问题就是，固定供应链，熟悉的类目，以及适合自己竞争环境，这才是成功的前提，而不是有枣没枣，先发货过去看看。
本文链接：https://www.awyerwu.com/2692.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
