“整体睡眠”呼之欲出！顾家家居要发起一场“睡眠革命”？

中秋节的前一天（9月9日），一张海报在家居行业流传开来，引起了今日家居的关注。

海报透漏了两个消息：其一，今年恰逢顾家家居40周年，同时顾家床垫也正式迎来了9周年。而仅仅9年时间，顾家赶超一众先行者成为床垫行业的强势品牌，其决心和用心可见一斑；

其二更重要的，则是“顾家整体睡眠解决方案”的正式官宣。

什么是“整体睡眠”？这个在行业第一次出现的名词，瞬间激起了大家的好奇心。从海报上可以看出，顾家家居对它的诠释延续了“深睡”战略，“整体睡眠”就是“深睡的3次方”。

什么是3次方？右上角的符号给了进一步的暗示——好垫、好床和好枕。这3大元素，或许正是顾家“整体睡眠”的核心要素？在发布会正式揭晓之前，我们暂且做如此猜想。

更重要的问题或许在于，为何顾家家居在此时提出“整体睡眠”解决方案？对于消费者、经销商以及睡眠行业来说，“整体睡眠”意味着什么？

对此，今日家居试着进行解读，并随机调研了一些消费者和经销商。

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等待开发的新大陆：“好睡眠”更要“一站式”？

走过“硬板床”时代，今天中国消费者对于“好睡眠”的需求变得尤为迫切。而除了床垫作为睡眠单品之外，消费者开始有了更多的需求。

“当时听了软装公司的建议，最好床垫、床架和枕头可以是配套的，一方面是颜色风格可以更搭配，另一方面配套购买也更加方便。”家住苏州的吴先生对今日家居说道。

同在苏州的陈小姐则表示，“现在工作生活都很忙，很少有时间去逛卖场。当时买卧室家具没有好好挑选，导致现在看着不是那么匹配。如果有一站式的解决方案，或许当初就不会这样选了。”

对于吴先生和陈小姐来说，“好睡眠”不仅仅是要有好产品，还包括床垫、软床、枕头等在内的产品配套，以及是否能够一站式购买。

而在今天的终端市场，却很少有品牌主动提供这样的完整服务。更多的情况是“买床垫送枕头”，但产品并不配套，大多数消费者在软床、床垫与枕头之间靠“想象”进行搭配，甚至要在不同的品牌之间来回拣选。

而回看顾家家居提出的“整体睡眠解决方案”，刚好回应了消费者的两大核心诉求——配套的好产品，一站式的购买需求。

经销商：整体睡眠或成终端“新增长利器”

由于睡眠消费意识的觉醒，中国床垫市场的增长一直非常可观。与此同时，终端市场的竞争也是白热化的。尤其是床垫产品的同质化程度较高，价格战带来的是终端利润的降低。而更重要的，则是前述提到的消费者购买逻辑的改变。

顾家家居苏州经销商葛永理告诉我们，他最近遇到了很多相似的客户需求。“一些客户平时很忙，没有时间一个个对比、搭配，于是我们直接将软床、床垫、枕头做好统一风格和软硬度等搭配，一起提供。“

这样的客户带来的直接结果，就是终端睡眠门店的客单值明显提升。与此同时他表示，“一站式的采购让我们的销售能力在发生改变，也就是从单品到单空间的进化。”未来消费者或许还有更进一步的需求，比如能否帮忙配齐卧室的窗帘、挂画、地毯等等这些软装配饰？

在葛总看来，这种一站式的采购需求，将会逐渐倒逼品牌成为“卧室空间方案的解决者。”

而顾家家居南通经销商贾振华，同样发现这类客户在逐渐增多。在他看来，顾家家居已经具备提供“整体睡眠解决方案”的坚实基础。“我们有非常丰富的产品矩阵可供组合，包括软床、床垫，以及枕头、床笠等等，同时也有依据成长期、成年期等不同年龄层次开发的睡眠空间产品，这是顾家家居多年来积累的结果。”

可以预料的是，随着对于“整体睡眠解决方案”的官宣，以顾家家居强大的终端布局和执行力，很快将成为终端经销商业绩增长的新利器！

顾家引领的“整体睡眠”或将引起行业快速跟随

床垫行业从来不缺“故事”，而真正改变终端销售模式的并不多，顾家提出的“整体睡眠解决方案”就是其一。它第一个将“好睡眠”以整体打包的解决方案提供给消费者，一站式的销售逻辑很可能在终端掀起新的消费浪潮。

实际上从产品组成来看，顾家家居已有的床垫、软床和枕头组合，每家都有。在今日家居看来，或许用不了多久，睡眠行业就会掀起一轮“整体睡眠”的营销浪潮。

而对于顾家家居来说，在提出这一解决方案背后，其实远不止产品的配套如此简单。终端门店的执行力、产品方案的快速迭代能力，尤其是顾家家居作为百亿级企业对于资源的快速盘活、充分利用能力，少有品牌可以与之匹敌。

正如苏州经销商葛永理所说，“顾家家居40年的深耕，再加上顾家床垫9年的潜心投入，有自己独立的研发、生产能力，以及总部的海量资源投入，作为主航道的睡眠品类一定具备行业领衔的竞争优势。“

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