什么是亚马逊零售套利?有什么优缺点?

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如果您曾经考虑在亚马逊上开展业务,那么您很可能遇到过这个短语——零售套利。您也可能听说过有关卖家通过它赚大钱的故事。

随着消费者转向在线购买,在电子商务平台上销售变得越来越有利可图。电子商务的发展为企业家提供了在线赚钱的新途径。有没有想过他们是怎么做到的?

让我们看看如何通过零售套利开始您的亚马逊业务。

一、什么是零售套利?

复杂的短语背后是一个简单的概念。卖家以折扣价从零售店购买产品并出售这些折扣产品以获取利润。

让我们以不起眼的笔为例。你走进一家沃尔玛商店,发现店里的钢笔正在打折。一支4 美元的钢笔以 2 美元的价格出售。对于精明的零售套利卖家来说,这是一个机会。你以这个折扣价购买了 100 支钢笔,然后在亚马逊上发布了销售同一支钢笔的清单。问题是你以 3.90 美元的价格出售它。这为您提供了健康的利润,同时仍然比零售价便宜!

如果您想知道是否还能从您的商品中获利,请查看 SellerApp 的FBA 计算器。 我们建议您购买可以为您带来至少 3 美元利润的产品。

那么,零售套利和普通零售有什么区别呢?在零售套利方面,没有供应商或制造商参与其中。您直接从零售店或市场购买。这可能会降低您的利润率,但通常比通过供应商查找和采购产品更容易。

较低的进入成本使零售套利成为您在亚马逊上开始卖家旅程的完美方式。

什么是亚马逊零售套利?有什么优缺点? 第1张

二、为什么零售套利有效?

您可能正在阅读本文并想知道为什么人们甚至会购买以更高价格出售的产品。他们不能直接去沃尔玛以 2 美元的价格购买同一支笔,而不是付给你 3.90 美元吗?答案在于简单的经济学。

产品在任何地方的成本都不一样。

您在 A 市以 2 美元购买的钢笔在 B 市可能需要 5 美元。在特定地区销售缓慢或常见的产品可能在另一个地区需求量很大。卖家可以利用这一点来获利。

便利

消费者愿意为便利付费。亚马逊等电子商务巨头重新定义了全球许多人的购物体验。当客户在线购买产品时,他们愿意支付额外费用以避免去沃尔玛或排长队的麻烦。使用 Prime 等服务,客户也无需等待购买!

三、亚马逊零售套利:入门

现在您知道零售套利可以在操作正确的情况下为您带来可观的收益。你怎么做对?让我们从头开始

1.创建亚马逊卖家账户

在启动亚马逊业务之前,您需要做的第一件事是创建一个亚马逊卖家账户。创建帐户时您将有两个选项,因此让我们看看它们有何不同,以及如何利用每个选项来发挥自己的优势。

个人卖家账户

个人账户可以免费创建,但您需要为在亚马逊上的每笔销售支付 0.99 美元的佣金。这是对这些销售的 15% 综合费用的补充。如果您是个人卖家,您只能销售 40 种产品。

附加指南:如何作为个人卖家在亚马逊上销售。

如果您不打算销售超过 40 种产品,并且您对销售受限类别的产品不感兴趣,那么创建个人帐户非常有用。

专业账户

专业账户每月将花费您39.99 美元以及一些额外的推荐费和可变的结算费用。您不必为您销售的每件商品向亚马逊支付固定金额,您还可以在平台上列出 40 多种产品。

此外,您还可以注册FBA(亚马逊物流)。如果您是 FBA 卖家,您需要做的就是确保您的产品到达亚马逊的仓库。亚马逊负责存储、包装、运输和客户支持。这不是免费的,但绝对物有所值。FBA 卖家也有资格享受 Prime 配送服务,更有可能赢得 Buy Box。

FBA 非常适合卖家通过将其外包给亚马逊来确保优质的运输和客户服务!

2.

采购商品零售套利采购商品就像旧货一样。您正在寻找可以以高利润出售的产品。您需要记住的第一件事是,沃尔玛和塔吉特等零售巨头也在与亚马逊竞争。价格总是有竞争力的,大型零售连锁店有很多优惠。

我们建议在清仓销售期间寻找产品以获得最优惠的价格。只要确保产品没有损坏。你不能在质量上妥协。

不要只购买所有打折的产品。密切关注该产品在亚马逊上的销售情况,并检查其价格。在确定产品归零之前,请确保您考虑了不同的亚马逊费用以及运费。如果您有亚马逊卖家智能手机应用程序,您可以在商店中扫描产品条形码以查看实时价格和产品列表!

3. 列出您的产品并开始销售

找到您想要销售的产品后,在亚马逊上列出该产品并开始销售!优化您的产品列表在推动销售方面大有帮助,因此,如果您想知道如何充分利用您的列表,请阅读本详细指南。

不要忘记不断改变价格以保持竞争力。亚马逊上的 Buy Box 推动了销售的主要部分。每个卖家都想赢得Buy Box,所以对于那个无害的黄色按钮肯定会发生争执!

四、亚马逊零售套利:优点和缺点

无论您选择如何在亚马逊上销售,都必然有优势和劣势。你如何决定这是否是你想在亚马逊上销售的方式?让我们看看零售套利的好处。

入门成本低

零售套利最好的一点是,您可以从 100 到 200 美元的投资开始。由于您不是直接从供应商那里购买大量产品,因此如果您的产品未能从货架上起飞,您不会损失那么多钱。

短期收益

零售套利是快速赚钱的好方法。您不想建立品牌或与供应商建立持久的关系。如果您开始在亚马逊上销售,这是最快的获利方式之一。

查看本指南以找到亚马逊 FBA 的最佳供应商。

虽然零售套利是一种快速赚钱的好方法,但它不是一种可扩展的模式。与任何其他业务一样,零售套利也存在风险。

较低

的利润 当您转售产品时,您的利润必然低于直接从供应商处采购的情况。如果您希望扩展您的亚马逊业务,始终建议直接从制造商或供应商处采购。

品牌法规

亚马逊竭尽全力保护其客户。该平台的品牌注册保护使自有品牌和品牌对其产品列表具有更大程度的控制权。如果您在未经批准的情况下销售品牌限制产品,您的列表可能会被亚马逊标记。因此,零售套利是有风险的。在列出您的产品之前,请确保您的产品不属于品牌注册的一部分。如果您是未经授权的卖家,您的帐户可能会被删除!

五、最后的想法

虽然开始使用零售套利在亚马逊上销售听起来很容易,但要获得成功确实需要付出很多努力。并非您在清仓大甩卖中购买的每件产品都会为您带来利润。产品研究和列表优化比在沃尔玛或塔吉特找到好交易更重要。 

较低的进入成本使零售套利成为您在亚马逊上开始卖家旅程的完美方式。一旦你学会了诀窍,你就可以继续创建一个长期的亚马逊业务。自有品牌是扩展您的亚马逊帝国的绝佳且可持续的方式!


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