在 2021 年 Prime 会员日期间，销售额超过110 亿美元，预计今年只会增长更多。该活动在全球吸引了数百万购物者，数量之多证明了卖家需要为此做好准备。尽管确切的日期尚不清楚，但从过去的趋势和未来的预测中可以学到很多东西。
由于更加关注 2022 年 Prime 会员日的内容和促销方面，Pacvue 最近举办了一场关于如何优化您的整个电子商务业务的网络研讨会。由零售媒体客户总监 Rike Laitasalo 和产品解决方案总监 Alex Juday 主持，这个信息丰富的会议涵盖了在 Prime Day 前后为您的团队提供的库存最佳实践、产品详细信息页面优化、准备和事后报告。
以下是关键要点：
查找并修复产品详细信息页面中的差距
每年，Pacvue 都会回顾 Prime Day 的活动并分析正面和负面趋势，以帮助卖家在即将到来的销售中抢占先机。专注于您的内容策略是查看可见性、销售额和利润增长的最一致的方法之一。
“内容为王”是电子商务行业中一个被过度使用的短语是有原因的。通过在 Prime 会员日之前完善您的内容策略来进行尽职调查，让您在竞争中处于领先地位。一个提示是找到并修复产品详细信息页面中的空白。使用销售说服技术可以帮助您改进内容并构建高转化的产品详细信息页面。
Amazon 上的自动化是您应该用来监控关键指标的另一个功能，包括用于内容更改和零售准备情况的数千个 ASIN。鉴于去年 Prime Day 销售期间缺货问题的普遍性，这说起来容易做起来难。解决这个问题的一个简单方法是在销售上线之前设置流量、内容、成本和库存不可用的警报。
Prime 会员日的团队策略
尽管对过去表现、目标消费者行为和最大竞争对手的深入研究是成功的关键。这里有 3 种方法可以让你的整个团队做好准备：
1. 标准化模板化和流程：在分析绩效问题和加倍成功策略时，这项一次性投资将在每周节省的时间中回报数小时。
2. 有一个作战室来保持同步：你的团队在整个销售过程中感到控制的方式是在一个明确定义的系统的孤岛中工作。设定职责使他们可以轻松识别和缓解前所未有的问题。
3. 创建一个系统来整合您的数据：有大量不同的数据源可以生成报告供您使用，几乎不可能手动管理所有内容。如果您不将零售、广告、数字货架洞察力和您的数据转化为可操作的洞察力，那么它们都是无关紧要的。
活动期间要监控的内容
监控您的所有基地是 Prime 会员日成功的关键。一旦您的所有交易和促销活动上线，使用软件跟踪市场价格对于防止收入流失至关重要。无论您是否超出了您的绩效预期或难以达到您的目标，都有计划改变您的折扣并防止销售额下降。
您必须做的最重要的事情之一是监控 Buy Box 以确保 3P 合规性。经验丰富的卖家知道密切关注未经授权的第三方卖家和任何可能窃取您的消费群的假冒产品的价值。
随着策略的每一次变化，一个被忽视的步骤是提前将它们传达给整个团队。您品牌的一致性会吸引回头客，因此请让您的媒体团队了解所有折扣和交易。
验尸报告
在 Prime 会员日之后的几天里，流量水平会有所提高，您可以抓住这些流量来推动更多增长并推动未售出的库存。事后报告是不可协商的，它包括您可以执行的 5 个基本步骤，以更好地了解您的业务并确保持续盈利。
1. 绩效评估以确定哪些有效，哪些无效
2.Prime Day 促销活动，以跨越促销活动期间无法实现的任何里程碑
3.根据您即将销售的库存策略进行产品供应管理
4.通过惊喜优惠和限时优惠向不满意的购物者进行再营销
5. 未来计划为 Cyber 5 和假期抢占先机
这使您可以创建一个对您的业务来说独一无二的备忘单，帮助您了解您的促销的有效性，并从长远来看，无论是自然的还是付费的，都会飞速发展。微观和宏观变化的结合将指导您的品牌迎接 2022 年 Prime 会员日。
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