刚刚公布!TikTok Shop连放三大招,刀刀砍向卖家利润

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海外媒体报道,TikTok Shop将上调美国站的销售佣金,并削减部分补贴。

TikTok发给卖家的信息中显示,TikTok Shop计划在将来的几个月内,把美国应用内销售佣金从2%上调到8%,涨幅达300%。

据悉,TikTok Shop并不打算一次性提升到位,而是分阶段进行,预计在4月时,将大部分商品的佣金上调至6%,至7月时,再调至8%。

不仅是佣金,补贴发放也将变“吝啬”,TikTok Shop将仅针对最畅销的商品,对卖家进行补贴。

刚刚公布!TikTok Shop连放三大招,刀刀砍向卖家利润 第1张

图源:the information

除此之外,TikTok Shop全托管也要收钱了。新模式往往在刚开始的时候会有各类优惠政策吸引卖家加入,步入正轨后优惠力度就会减小,TikTok Shop全托管显然步入了新阶段,所以将于2024年1月18日开始,向全托管商家收取保证金

根据消息,保证金标准很统一,不分站点、类目、新老玩家,所有入驻商家均收取1000元人民币保证金

根据设定,全托管商家的保证金金额来源于商家的结算货款,目前无需主动充值,仅需开通钱包并完成保证金授权。

所以,货款总额未达到1000元之前,商家无法提现,达到1000元之后,可以申请提取出超出1000元的部分。如果遇到商品事故等各类违规事项,平台会扣罚,扣罚后将由货款补齐保证金部分,没补足就无法提现。

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图源:TikTok Shop跨境电商

TikTok Shop这一设定也是比较绝,杜绝了有的卖家被罚后钻空子不补款然后提现跑路的情况。

不过,又是节源又是开流的,TikTok Shop这番操作究竟想干啥?

首先,TikTok Shop海外名声打响、模式跑通,不缺商家了。各类优惠政策前期都是为了吸引更多商家入驻,在东南亚的战绩已经是其“揽客招牌”。美国是全球最大消费市场,在美国站的成功试水,也必然给其带来更大声望,还怕缺卖家么?

而且,TikTok Shop从仅限美国卖家到开放美国市场定向邀约入驻,中国卖家得以入场,定然也大大扩充了卖家团体。

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图源:TikTok Shop跨境电商

不缺市场、不缺商家,TikTok Shop也要考虑该如何多赚钱了。当平台稳定且模式成熟后,考虑盈利是必然的走向。此前,有消息人士透露,TikTok Shop去年在美国亏损了约5亿美元。

2023年,TikTok Shop在全球的销售额有望达到200亿美元,不过大部分都来自于东南亚市场。坊间有消息称,TikTok酝酿今年将美国的电商业务规模扩大十倍,达到175亿美元,全年GMV目标是500一美元。

可见,TikTok Shop对自己的市场及模式都很有信心,所以才敢一次性这么多动作。

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佣金本身就是比较稳定的收入来源之一,TikTok Shop的佣金比例在业内也不算高,此次提升后也算一大收入增项

向全托管卖家收取保证金,也是加强了对卖家的管理,利于平台的长期稳定。

不过,对于卖家来说,补贴下降、费用上升,总归不是一件开心事。


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