刚刚公布！TikTok Shop连放三大招，刀刀砍向卖家利润

海外媒体报道，TikTok Shop将上调美国站的销售佣金，并削减部分补贴。

TikTok发给卖家的信息中显示，TikTok Shop计划在将来的几个月内，把美国应用内销售佣金从2%上调到8%，涨幅达300%。

据悉，TikTok Shop并不打算一次性提升到位，而是分阶段进行，预计在4月时，将大部分商品的佣金上调至6%，至7月时，再调至8%。

不仅是佣金，补贴发放也将变“吝啬”，TikTok Shop将仅针对最畅销的商品，对卖家进行补贴。

图源：the information

除此之外，TikTok Shop全托管也要收钱了。新模式往往在刚开始的时候会有各类优惠政策吸引卖家加入，步入正轨后优惠力度就会减小，TikTok Shop全托管显然步入了新阶段，所以将于2024年1月18日开始，向全托管商家收取保证金。

根据消息，保证金标准很统一，不分站点、类目、新老玩家，所有入驻商家均收取1000元人民币保证金。

根据设定，全托管商家的保证金金额来源于商家的结算货款，目前无需主动充值，仅需开通钱包并完成保证金授权。

所以，货款总额未达到1000元之前，商家无法提现，达到1000元之后，可以申请提取出超出1000元的部分。如果遇到商品事故等各类违规事项，平台会扣罚，扣罚后将由货款补齐保证金部分，没补足就无法提现。

图源：TikTok Shop跨境电商

TikTok Shop这一设定也是比较绝，杜绝了有的卖家被罚后钻空子不补款然后提现跑路的情况。

不过，又是节源又是开流的，TikTok Shop这番操作究竟想干啥?

首先，TikTok Shop海外名声打响、模式跑通，不缺商家了。各类优惠政策前期都是为了吸引更多商家入驻，在东南亚的战绩已经是其“揽客招牌”。美国是全球最大消费市场，在美国站的成功试水，也必然给其带来更大声望，还怕缺卖家么?

而且，TikTok Shop从仅限美国卖家到开放美国市场定向邀约入驻，中国卖家得以入场，定然也大大扩充了卖家团体。

图源：TikTok Shop跨境电商

不缺市场、不缺商家，TikTok Shop也要考虑该如何多赚钱了。当平台稳定且模式成熟后，考虑盈利是必然的走向。此前，有消息人士透露，TikTok Shop去年在美国亏损了约5亿美元。

2023年，TikTok Shop在全球的销售额有望达到200亿美元，不过大部分都来自于东南亚市场。坊间有消息称，TikTok酝酿今年将美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元，全年GMV目标是500一美元。

可见，TikTok Shop对自己的市场及模式都很有信心，所以才敢一次性这么多动作。

佣金本身就是比较稳定的收入来源之一，TikTok Shop的佣金比例在业内也不算高，此次提升后也算一大收入增项。

向全托管卖家收取保证金，也是加强了对卖家的管理，利于平台的长期稳定。

不过，对于卖家来说，补贴下降、费用上升，总归不是一件开心事。

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