TikTok Shop美区Ads投流测款方法和不同阶段的备货知识

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Ads 测品其实挺简单的,而且为了节约时间,一般用资料店,这样可以省去备货的时间和成本。

底层逻辑

1. 不发货;这样款如果不行,不用浪费7-10天的发货时间和备货成本

2. 成本低:资料店成本低,200元左右一个店,测完就扔

3. 时效快:资料店只要出单不发货,往往只能活1-3天;所以需要用投流快速测试。最快可在1-3个小时内完成测试

当然,你如果已经备货了,也可以用投流直接测。投流测试一般快的话当天就能拿到足够的数据

投流测款一般投商品卡或者短视频。短视频一般采用相似款/同款的达人混剪素材,找懂一点的剪辑师给你做好混剪去重即可。准备3-5个素材即可。商品卡则需要你设置好对应的营销价格和优质的主图

测款流程

1. 创建广告

2. 人群:通投,不建议加任意属性人群条件

3. 竞价策略:Purchase;最大投放量(投视频素材)和 1/3客单价做cost cap

投短视频素材:投最大投放量能确保你的计划尽快能把钱花完,你投出价虽然ROI可能好看一点,但是你还得先测试出价才能确保什么价格能够拿到足够的展现量;不然经常会出现你以为你出价足够高了,但是实际上根本还是跑不出展现量来投商品卡

如果竞价策略选择 最大投放量 之后,CPM特别高,比如CPM40-60+,甚至100+;150+;则这个时候你需要马上关掉这个计划,重建新计划,出价出你客单价的1/3;(比如你客单价59.99美元,则出价cost cap 20刀)观察1-2小时;如果跑不动,在这个价格基础上再继续加钱,知道展现量开始明显上升。(我之前商品卡开最大投放量有跑到CPM150+,老老实实改投出价

TikTok Shop美区Ads投流测款方法和不同阶段的备货知识 第1张

4. 测款产品:选择对应产品,不要投全店

5. 测款素材:你如果用官方达人发,就找到官方达人对应素材即可;你如果用其他达人号发的,找到投流授权码,然后发到广告创建最后一步里面,粘贴授权码到post 里面即可找到对应素材。后面发布即可。3-5个素材投放到同一个广告组

6. 测款预算:30-50美元/天;原则上不超过100美元,不超过3天

7. 投商品卡和投素材的流程基本一致,唯一差别可能就是竞价策略端和素材端

测款标准

说实话每个人的标准可能都不一样。总的来说有几个思路:

1. ROI/ROAS:若0单情况下,且ROI/ROAS为2以上,说明起量后ROI有机会跑到更高

2. 预算:预算最好能够对应花完,且CPM在正常值,比如短视频CPM在8-12.不超过15;商品卡CPM在20-40;尽量不超过50

3. 销量:能够稳定带来足够数量的订单;确保不是小概率事件;具体订单数取决于你的保本CPA。比如你的保本CPA为10美元,或者你的保本ROI为2.5;你把预算花完后能按保本CPA/ROI的标准产生对应订单

简单一句话就是:钱能轻松花完的前提下,产生足够的订单且还能保本

当然可能新品期不一定能保本,那就看这个数据离保本差距是否过大;判断你起量后是否广告能至少做到保本或者微利;若这个都不能做到,这个产品的价值可能就没那么大了。当然这个还取决于你的图文/定价等是否做的足够好,是否干扰到转化率/ROI


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