揭秘亚马逊卖家如何低成本构建私域流量池？

跨境电商从一开始出现，让人趋之若鹜，只要入局，就会大赚；到现在的谈虎色变，中间经历了太多的变故，

很多卖家都觉得现在越来越难做，甚至做不下去，出现血本无归的惨状。封号事件之后，很多大卖公司裁员，缩减规模，让很多原本想入局亚马逊的人望而却步。

前段时间和做了4年亚马逊的朋友聊了聊现在亚马逊卖家的现状，得出的结论就是赚的赚翻了，亏的亏惨了！

为什么赚的赚翻了，亏的亏惨了？

朋友提到关键在于不同运营理念和思路。

现在回望21年的封号事件，主要原因是卖家的违规操作，包括“操纵评论”、“刷单”和“违规账号关联”等。

其中虽然出现了一部分的误判，但是大多数的卖家确实进行了相关的“加速操作”。

受封号事件的影响，很多卖家把重点放在站内的广告推广，直接导致广告成本大幅度上涨，

关键词竞价从19年的$0.8直接飙升到$2多，竞争激烈的类目涨幅更大，关键词精准匹配BID高达$9以上。

从之前$20预算可换来25次点击，到现在可能就2-3个点击，大大增加了流量成本；

ACOS值惨不忍睹，50%-60%都算表现较好的状态。更惨的是有的卖家说好羡慕你们有ACOS值的广告活动，我的只有花费，没有转化，让人哭笑不得。

亚马逊广告单次点击费用的飙升，

让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜，花钱不少，单量却不多，

面对如此现状，缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是举步维艰。

除了望而生畏的超高竞价，站内coupon也是遍地开花。

打开家居类目枕头相关的小类目，bestseller竟然开了30%off coupon，这让小卖家怎么活？

BSR前30名同类型产品，就有65%的卖家做了coupon，这在之前是非常罕见的。封号事件之后，SP，SD，SB广告的投入普遍都是上涨趋势。

但是通过卖家精灵数据分析发现，个别卖家另辟蹊径，排名稳定，自然流量占比居高不下。

毛利率有69%，listing月销量3000+，客单价$49.99, 85%的流量来源于自然流量，历史数据也显示他很少申报站内的秒杀，除了BD以外，也没有降价或者开coupon，但是他的排名一直稳定在8-15名。

简单分析了一下他的listing，

发现listing页面视频相关的内容做的非常的优秀。

01、高质量视频体现产品亮点

主图版块的视频，非常专业。

首先整个画质特别好，录制的顾客也是很专业的颈椎治疗师。

他从很专业的角度分析了这个枕头对于颈椎不好的人有什么作用，以及材质认证等等，并且从各个方面展示枕头，内部构造，枕套是否可以拆除等。

除此以外，相关视频的地方，还有不同年纪，性别的客户在不同场景下录制的视频。

非常真实且全面地展示枕头的外观，使用枕头的睡姿及使用后的体验分享，很容易让人联想到，自己使用这个枕头，肯定也会睡一个好觉。优质视频，极大提升转化率。

产品功能展示

产品使用人群

产品细节展示

多个使用场景

目标站点真实客户体验分享

02、站外推广覆盖面广，成本低

另外，通过搜索他的品牌名+deal，发现他的站外宣传覆盖面很广。Facebook，INS，YouTube视频以及站外deal网站做了相应的投放。但是整体折扣力度不是很大，5%-20%不等。

INSgiveaways的效果极好，每两周一次，一次送3-5个，通过主页内容可以看出，参见giveaways活动的客户都会进行相关的返图，场景非常丰富精美。

这个产品的推广模式启发我们不要在一个地方较劲儿，思维模式不要太固定。如果我们在亚马逊站内的优势不大，或者不想投放太多，不防试试怎么去站外拓展新流量，带来新突破。

只要能提高我们利润率的方法，我们都不要放过。亚马逊运营人千万不要被动的等待，要不停寻找新机遇。

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