日常工作中，知道很多外贸企业很多都在做外贸网站推广，但是在做外贸网站优化过程中，如何让网站有大量的询盘?是我们外贸企业要重点关注的问题。这个话题也有很多人写过文章，发表过自己的观点。
一、什么是独立站？
独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不属于任何第三方电商平台，可以进行多个渠道，多个方式的网络市场曝光和推广，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。
它是一个由企业自己搭建的网站平台，只发布和销售自己的产品，自己的企业介绍，企业的优势等等，这个网站里没有其他卖家的介入和竞争。
在信息化发展迅速的当下，各种资讯爆炸式涌现在大众面前，眼花缭乱。
道一了解到，很多客户开发的途径慢慢de开始从蓝海变成红海，从全局流量慢慢向私域流量转变。
独立站的优势便突显出来，可以体现公司专业度、可以积累精准客户资源等。
二、为什么要建设外贸独立站？
道一认为有以下原因：
1.不受B2B/B2C电商平台规则制约
搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品创新和服务的创新，提高产品的溢价。
2.积累属自己的客户数据和私域流量
所有的客户资源都会沉淀到的你的独立站中，而不是其他第三方平台当中，当你哪一天B2B平台不做了，你所有的曝光数据就全部失效了。独立站最大的优势就是整个客户资源转化到你独立站中具体的数据，这些数据你可以随时的进行跟踪、访问、分析，最后将这些数据进行营销的二次转化，转化为最终的订单，这些都是客户资源。
3.可以自己塑造企业专业度、企业品牌形象
国外客户搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过独立站展现出来。
对于企业来讲，你需要一个官网给客户展示;对于客户来讲，客户非常信任具有独立域名的企业官网。
通过独立站，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
4.可以直接转化客户询盘
独立站加入营销的功能后，就可以通过独立站接到国外客户的询盘。
5.在营销方面具有成本优势
相比较展会，B2B平台等传统销售模式，独立站花费成本更低，使用成本更低。如果是B2C行业，交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
6.可以通过多种方式展示外贸企业的产品
独立站可以通过多种形式综合展示企业产品，建站过程中你有什么需求，你想怎么展示自己的产品，你可以根据你的需求去制作你的独立站，构思独立站的构架和功能。
7.可以灵活进行更新和调整网站方案
比如你的公司有哪些新产品准备上线，有哪些产品要活动，可以及时地将这些内容更新到独立站。
8. 可以提升成交概率
通过外贸独立站更快地提高成交率，获取海外客户的订单，这是我们的最终目的。
总结来说，外贸独立站和同质化严重的第三方平台在获取订单方面，有4大好处：
● 塑造自己产品的优势和品牌
● 不受平台规则限制和约束
● 多种渠道引流
● 沉淀属于自己的客户
三、网站基本上可以分为两大类
1. 展示型网站
就单单是看的，后期没有任何投入，基本也没用询盘和排名，只有你发给你的客户，他们有可能会打开看一下。
2. 营销型网站
不仅仅是展示作用，还需要让潜在的客户找到你，在搜索引擎上获取排名，并带来流量。也可以点击了解：如何搭建优秀外贸网站?
四、想让你的网站有询盘，三个要素不可少
1. 你的网站必须有排名
2. 当你的潜在客户找寻到你之后，要对你的网站产生点击兴趣
3. 当客户进入网站，对你产品产生兴趣
让你的网站有排名：你可以找一个靠谱点的外贸推广公司 ，做一个优质点的营销型网站，后期花点钱做优化或者广告。
让你的客户对你网站产生点击兴趣：当客户通过关键词搜索到你网站，未必会点击你网站，这个跟你标题有没有吸引力有很大关系，标题先的没有一点特色的，很多客户并不会点击。
五、
1. 主关键词，就是你的产品词
2. 长尾词，就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词，搜索量没有主关键词来的高，但是更加精准
3. 卖点关键词(或者叫做广告语)，这个词可能根本没有搜索，但是却可以吸引客户点击，继续浏览
有这三类词，关键词才算是完整。
为了再清楚一点，我举个例子：
观光电梯，这是主关键词;
环保节能无噪音的观光电梯，长尾词的关键词配置;
一年免费维修环保节能无噪音观光电梯，这是齐全的关键词配置，或者叫做广告语。
六、外贸网站优化有4个转化
1. 首先是网站收录到关键词排名的转化
你做好了外贸网站，网站提交给Google，Google收录了，但是没有排名，是没有用的。从第一步我们就要将我们的收录页面转化为有排名的页面。
所以，有收录不代表有排名。我们需要研究页面质量，研究关键词，让有价值的关键词或者排名。
2. 其次是关键词排名到点击的转化
虽然你有了排名，但是第一页到第三页有很多不同的网站，并不是每个用户都是把所有链接都点击一遍的。他会点击对自己有用，或者说满足自己搜索需求的页面。
所以，有排名不代表有点击。我们需要研究TDK的写法，提升网页点击率。
3. 接着点击浏览到询盘的转化
可能客户从搜索引擎中点击了我们的网站，但是他觉得我们的内容不符合他的要求，或者他同时也点击了其他的网站，人家的比我们更加符合他的需求。他可能就关闭页面离开了。
所以，有点击不代表有询盘。我们需要提升网站页面相关性，和研究用户需求意图，完善内容。还有充分的产品卖点！
询盘的转化，会有多少的浏览转化成询盘。(这个取决与你产品的图片及相关的生产设备等图片和详情的描述)
详情描述要专业，卖点突出，图文结合，每个产品加上对应的视频这是最好的。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大，能够辨识你是否专业。
这些工作内容应该由企业自己去完成，网络服务商没有企业自己懂他们的产品，也不能做到专业(用专业的描述吸引更高质量的询盘)
除了标题图片详情之外就是靠业务人员的谈判能力和企业自身能够接受的成交条件了。
当客户对你的某个产品产生兴趣的时候，能马上有一个地方可以发询盘，是最好的，所以，现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框，可以直接留言。原则是，能少操作一步就少操作一步，因为每多一步都会带来客户的跳出。
4. 最后是询盘到订单的转化
排名可能客户看了我们的网站之后，觉得我们是符合他们需求的，他们也给我们发来了采购需求，但是我们服务对接人员可能不积极，可能回复不专业，可能没有第一时间理解客户的真实需求等等，最终没有下单。
所以，有询盘不一定有订单。我们要提升销售对接人员的专业素养，还有企业产品与服务的自身竞争力。
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