来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型

亚马逊 0 192

有些卖家在做亚马逊的时候经常会觉得品牌推广和展示型推广费用高,效果不稳定,从而对这两种广告类型避而不提。小亿曾经参加过珠海市的亚马逊知识分享,现场超过200人,实际正在投放品牌广告和展示型广告的不超过30人。不排除现场新手卖家较多,但新手卖家就不能接触品牌和展示型广告了吗?又或者说品牌和展示型要怎么进行攻略呢?

来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型 第1张

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来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型 第2张

合适低客单上升期的广告架构

低客单价产品如果转化率不高,不管是竞价的提高和不同广告活动设置层面上,都会比高客单价产品要更畏手畏脚。所以,当产品步入上升期,自动广告已经在新品期操作得差不多的时候,可以根据以下几种方式进行广告投放。

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拓词广告

广告投放就是一个不断在拓展产品流量的过程,所以上升期也不能忘了拓词这个引流方式。广泛匹配的拓词广告是获取三个广告位的投放方式、词组匹配适合投放大词,引流大词相关流量的投放方式。

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打排名

说到打排名一定要关注转化率,目的在于稳固产品关键词排名,所以需要产品通过某个词持续出单保持关键词排名。所以选择精准匹配较为合适。

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增加品牌视频

品牌和商品的广告位还是有区别的,想要突破商品广告的流量极限,可以在上升期增加品牌视频广告。目的是拉动大词在首页的曝光,突破商品流量瓶颈,同时提升产品转化率。

来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型 第3张

投放品牌视频广告可以多做不同类型的视频广告进行测试。例如:①吸引眼球提高点击率的趣味视频  ② 完整展示产品两点的细节视频 ③ 负责日常生活的使用场景视频。

通过对比测试,选择更合适自身产品的视频拍摄方向进行优化。低客单价产品如果预算不充足的情况下,可以根据自身经验直接选择一个视频类型进行投放即可。

来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型 第4张

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来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型 第5张

合适高客单上升期的广告架构

高客单价的产品的转化率本身偏低,除非是要投放以引流为目的的广告,不然一般都建议卖家选择一些跟产品匹配度更高的关键词进行投放,所以建议大家多以精准匹配为主。高客单价产品的优势在于只要成交一个订单,基本就能把ACOS拉下来。所以为了保证产品有充足的点击,一定要精准的曝光和流量,竞价方面可以给高一点也没问题。

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自动广告*3

资金充足的情况下,可以同时开三个自动广告,并且设置高中低范围的出价,测试自身产品在哪个价位的效果更好。

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手动广告

高客单价需要精准的流量,所以多投放精准匹配,提高产品精准的转化。

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展示型广告

展示型推广广告的作用有两个,利用类目投放和VCPM形式,提高产品曝光和被点击机会,点击率越高,平摊下来的CPC越低;利用浏览再营销的投放方式,当消费者在不断犹豫的过程中将产品展现在他浏览页面,增加转化的机会。

来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型 第6张

在投放再营销浏览定向的时候可以将各个类似的ASIN添加到同一个广告组,能够有效的任意搭配不同ASIN流量。

例如:店铺的某个A变体曾经被消费者点击,通过再营销浏览定向的方式,把B变体,C变体甚至是其它更好的产品再次定位到消费者的亚马逊浏览页面上,给消费者更多的选择。

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来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型 第5张

擅用品牌工具进行数据分析

除了利用广告推广可以获取更多流量,突破商品推广的流量瓶颈以外,还可以利用多种品牌工具进行推广。

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企业自查

利用亚马逊后台的【品牌分析>重复购买行为】功能。查看所选时间范围内店铺所有产品复购的情况,可以记录复购率高的产品,针对性地对这些产品做展示型受众推广提高销量。

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亚马逊帖子

亚马逊帖子【Amazon Posts】,posts点击和产品点击都是免费的,且设置不限量,适合卖家通过发布各式各样的主题帖子进行引流。

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品类基准报告

提供自身品牌推广所处的类目下不同等级的曝光量、点击率、ACOS、ROAS,分别对应指标上位者,中位者,下位者的数据。卖家可以根据自己品牌实际指标找到对应位置,进行针对性的优化。

来聊聊经常被忽略的亚马逊广告类型 第11张

很多卖家在投放广告过程中,会对品牌和展示型推广产生误解,认为品牌推广和展示型推广花销高,转化率低。但我们应该正视品牌和展示型这两种推广模式的目标——曝光目的大于转化

以往有些卖家在测试过程中发现使用品牌推广中的视频广告点击费用比商品推广要低10%,有些关键词甚至低60%。大家不妨放下戒备心理,多点尝试亚马逊的其它广告类型,突破现有商品推广的流量瓶颈,说不定会带来不一样的广告效果。


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