一篇文章学会亚马逊多变体产品的运营方法

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多变体产品分为单变体和双变体,单变体是指只有一个属性,比如颜色,双变体是指两个属性,如颜色和尺寸。我们不建议做多变体产品,因为多变体产品,有很多SKU销量并不好,但是销量不好的SKU即使每个发货二三十件,如果几十个SKU,就要几百件,占用的资金很多,还要多付仓储费,如果选的是多变体产品,也不能只发卖的好的两三个SKU,因为竞品有很多SKU供客户选择,你只有两三个,转化就会很差。

一篇文章学会亚马逊多变体产品的运营方法 第1张

上传listing时还要选择对的多变体属性,如颜色和尺寸等,不要滥用变体--不是这个属性的变体写到这个变体下,滥用变体前几年亚马逊会处罚下架或者警告,这两年比较严,会直接影响账户安全。

选到多变体产品,还要有个意识,因为相同的产品太多,亚马逊要分配流量,别人销量好的变体你上传的时候销量不一定好,可以用工具卖家精灵或者Sif多看几个竞品,选择平均下来卖的最好的前三个变体,测品的时候先发三个变体,主卖变体发50-100件,另外两个变体发二三十件,如果销量不错,再每次一两个地添加变体,每次添加的变体发货数量也是二十件左右,而且不要一下子添加太多变体。

添加的变体怎么选呢?一是调研竞品每月出一些单的SKU;二是让供应商推荐其他卖的好的SKU,多看工厂有好处,工厂会告诉你哪些产品卖的好,哪些颜色卖的好,虽然不是你卖的款式现有的颜色,这些卖的好的颜色也可以做二十件发过去测试,同样卖的好更好,卖不好二十件可以轻易处理;三是看竞品国外网站,他们新研发的颜色,或者是国外最近的流行色。

测款多变体上架后,三个变体可以放在一个自动广告活动里,7天左右,留下表现最好的变体,流量会集中到表现最好的SKU,主打这个SKU就行。然后变现最好的SKU再开一组自动钓鱼广告,预算$2.竞价$0.1.3-5天后关掉表现不好的匹配类型,如果整体曝光和点击很少,每次可以加竞价$0.01.用来钓鱼垃圾广告时间和位置的流量。

除了主卖SKU开自动钓鱼广告外,随着变体数的增加,每4个SKU开一组低价钓鱼广告活动,同样的道理,3-5天后,关掉表现不好的匹配类型和SKU,然后把这些表现不好的SKU再4个一组的开广告活动。

自动广告里出3单以上的关键词拿来打手动(有几个打几个),用来打主推SKU,运营过程中会发现,除了主推SKU,可能还有一个SKU销量次之,利润不错,这个SKU可以用来次推,打法和主推SKU一样,不过推广力度没有主推SKU大,因为主推SKU价格可能略低为了引流,次推SKU为了比较高的利润。

除了主推SKU,每个打手动广告的关键词再每4个其他SKU一组广告活动去打,3-5天后表现不好的SKU关掉,根据关键词数量打,有几个关键词打几个关键词,不要同时去打,这样花费太高,以3-5天为周期,打完一个再打另一个。

手动打什么匹配类型呢?新品因为链接没什么权重,打手动精准竞价高,效果还不好,可以先打广泛,广泛里出3单以上的词用来打词组,词组表现好的词,用来打精准。

那多变体产品还有些蹦单SKU,不像主推SKU出单那么多,也不像次推SKU利润高,单量还可以,这些SKU不发那么多货,等链接排名起来,自然而然会跟着出单,之后一月只出三五单的蹦单SKU卖完不再补货,偶尔客户一个订单买五六件的蹦单款也不要补太多货,按每月平均销量去备货,即使断货,对整个链接的影响不大。


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