随着外贸行业的竞争加剧，越来越多的企业将目光投向了能够直接触达海外小B的独立站。但一个没有流量的站点，就好像是和尚的梳子——无用之物。
外贸独立站的流量到底从哪来?许多外贸人可能都没有清晰的认知。小编可以负责任地告诉大家，外贸独立站要想获得高质量的流量，离不开Google广告SEO和SEM。今天，我们就来聊聊它们究竟有什么区别、我们又该如何选择。
01.紧抓两大流量源
外贸独立站的流量来源大体可以分为两类：自然流量和付费流量。
自然流量指的是用户通过搜索引擎、社交媒体、邮件营销等渠道主动找到你的网站。这部分流量是免费的，需要大家长期维护、努力提升。
付费流量则是指企业通过购买Google广告等渠道，付出一定费用获取的流量。这部分是付费的，那就要更加精打细算。
02.什么是SEO、SEM？
由于海外用户喜欢在搜索引擎中获取购物资讯，因此我们在外贸独立站的运营过程中，要注重海外最大搜索引擎Google中的SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）。
SEO是指通过优化网站内容、结构、代码等技术手段，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而获取免费的自然流量。SEO的核心是关键词研究和优化，包括网站标题、描述、内链、外链等。
SEM是指通过购买Google广告等付费推广方式，实现在搜索引擎结果页上展示广告，吸引用户点击进入网站的一种营销手段。SEM包括关键词竞价、广告创意、投放策略等。
那么SEO和SEM的区别是什么呢？
1）成本不同
SEO通常不需要付费，但需要大量的时间和资源进行内容和网站优化。
SEM需要付费，您需要为每次点击(CPC)或每次展示(CPM)支付费用。
2）目标不同
SEO的主要目标是提高网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名，从而吸引更多的有机流量。
SEM的目标是通过付费广告在搜索引擎结果页上排名更靠前。
3）效果不同
SEO的效果可能需要一段时间才能显现，并且可能因为搜索引擎算法的更新而波动。
SEM的效果更快，更明显，因为广告的排名和展示取决于出价和广告质量。
03.SEO、SEM怎么选？
首先，我们要明确，不管是选择SEO还是SEM，其目标要和整体营销目标和业务目标一致。
那么外贸企业如何确定业务的方向呢？
目标市场的选择：要做好市场调研，通过市场调研来了解潜在市场的需求、潜力、竞争状况等;再根据调研的结果，确定目标客户群体，分析他们的需求和购买特点
语言和文化的适应：确定目标市场的主要语言，做好产品资料和营销信息的翻译工作;了解目标市场的文化特点，包括消费者习惯、节日庆典、商业礼仪等，以确保产品和营销策略与当地文化相契合
消费习惯和偏好：根据目标市场的消费者习惯和偏好来调整产品特性，比如颜色、尺寸、功能等，包装设计需考虑目标市场的审美习惯和消费心理，以提升产品的吸引力
其次，要理解，SEO、SEM并不互斥，可以相辅相成。SEO初期投入较低，但需要较长时间才能看到效果;而SEM则可以快速获取流量，但需要持续投入广告费用，结合起来会有奇效。
To B的业务往往订单量大、涉及金额高，这也使得采购商的购买决策非常慎重，往往涉及多个部门和层级进行决议，决策周期也相对较长，需要进行深入的调研和评估。因此To B业务中的品牌形象和信誉非常重要，这些都是长期积累的结果。这样的特性决定了外贸独立站需要长期运营，从而建立品牌在客户心中的可靠性和认可度，来满足客户需求。
也就是说，即便需要SEO、SEM相辅相成，外贸独立站也应该有所取舍，更侧重SEO，把运营的重点放在对站点的搭建和维护上。SEM则作为突破流量的一个工具作为补充。
我们举一个某玩具外贸独立站的例子：
1）SEO策略
关键词研究：使用工具如Google关键词规划师来识别与玩具相关的热门关键词，如“儿童玩具”、“ educational toys”、“玩偶”、“拼图”等。
内容创作：创建高质量、有价值的博客文章，如玩具评测、儿童成长指南、游戏和活动建议等。
详情页优化：确保所有产品页面都有详细的产品描述、图片、用户评价和玩具教育价值。
技术SEO：优化网站的加载速度、移动友好性和内部链接结构。
外部链接建设：在行业相关的论坛和社区中分享内容，以增加品牌的在线可见性。
社交媒体和内容营销：在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台上分享内容，制作有趣且具有分享性的内容，如孩子们玩耍的高清视频或玩具开箱视频。
2）SEM策略
在儿童节、开学季、圣诞节等节假日，可以适当增加广告预算，加大投放力度，选择转化率高的关键词，并设置合适的出价策略。
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