亚马逊的搜索广告具有广泛的定位选项，可以覆盖亚马逊市场上的潜在客户。选择最合适的定位选项可帮助您实现广告系列目标。
本文将向您介绍自动定位和手动定位选项。
一.亚马逊广告的自动与手动投放
商品推广活动提供手动或自动投放选项。n 控件，关键字投放适用于品牌推广和商品推广。M 按 ASIN(亚马逊 SKU)或类别进行年度定位是可用的选项。
自动定位对于新广告主或推广新产品类别特别有用。此后，每年的目标都是更具竞争力的出价并加强对支出的控制。
1.自动定位选项
自动投放设置配置为允许亚马逊将您的广告与关键字以及与广告中的产品相似的产品进行匹配。关键字和产品匹配基于与您的产品信息相关的购物搜索。
广告定位使用关键字和产品完成，并调整默认设置以满足特定的广告目标。
在不同类别中发布新产品时
将覆盖面扩大到当前定位范围之外。
自动投放仅适用于商品推广(不适用于品牌推广)。
自动定位有 4 个定位选项，用于优化广告定位到搜索字词和产品的方式：
势均力敌：展示与您的商品密切相关的搜索字词的广告
松散匹配：展示与您的商品松散相关的搜索字词的广告。
替代 品：向查看与您的商品详情页相似的用户展示您的广告。
赞美：向查看商品详情页的用户展示您的广告，以补充您的商品。
2.手动定位选项
当您知道客户使用哪些关键字进行搜索时，手动定位比自动定位效果更好，至少对于您的最佳关键字而言。商品推广的手动商品投放是按 ASIN 或商品分类进行投放。
3.手动定位详细信息
手动投放可让您选择要定位的关键字(和/或亚马逊建议的关键字)、ASIN 或类别。按类别定位时，您可以按价格、品牌和星级进一步细化。
通过手动投放，您可以为每个关键字、ASIN 或分类设置单独的出价。
卖家可以在同一广告活动中同时使用关键字和 ASIN 或品类投放，但不能在同一广告组中使用。供应商每个广告系列只能使用一种定位类型。
4.手动定位何时效果最佳
已知的关键字列表
已知的产品类别列表
已知价位、品牌或客户评论评级
已知目标或/和预算
针对通过自动广告活动产生点击和销售的定位进行单独优化(仅限商品推广)
关键词投放适用于商品推广和品牌推广。ASIN 和分类投放适用于商品推广。
二.关键字定位和匹配类型
匹配类型是根据您的广告目标对关键字定位进行细分，使其更宽或更窄。匹配类型越广泛，搜索字词的覆盖面就越广。匹配类型越窄或限制性越强，您的广告与搜索字词的匹配就越具体。大多数关键词匹配类型仅适用于品牌推广和商品推广活动的手动投放。否定匹配适用于使用商品推广活动的卖家。
1.关键字规则
紧密变体：复数或单数。例如：“自行车”是“自行车”的紧密变体。
拼写错误：品牌/产品的常见拼写错误也应添加为关键字。为什么?拼写错误不予考虑。例如：如果客户在搜索栏中输入“tenis”，则仅与“网球”关联的广告将不会投放。
忽略的单词：忽略以下单词：“the”、“of”、“when”、“and”、“if”。
三.匹配类型选项
与谷歌广告和微软广告一样，亚马逊广告具有关键字匹配类型来优化定位。
1.广泛匹配
搜索词必须包含所有关键字词或紧密变体。(类似于谷歌广告修改后的广泛匹配)。
单词可以按任意顺序排列，也可以包含其他单词。
广泛匹配将覆盖更多的受众，因为它没有限制。
最适合新广告系列和/或当您不知道目标市场会使用的特定搜索时。
2.短语匹配
使用词组匹配时，搜索词必须与关键字字词的顺序相同，并且包含完全相同的词组或紧密变体形式。
搜索词可以包含关键字词短语之前或之后的词。
短语匹配比广泛匹配覆盖的受众更小，同时定位更具体的搜索。
当您更确信自己知道客户在搜索什么时，最有用。
3.完全匹配
搜索词的顺序必须相同，并且不能包含其他字词。
完全匹配只会针对特定搜索展示广告
当您绝对确定客户在搜索什么时，最适合。这些是您最好的关键字。
4.否定关键字匹配类型(仅限商品推广)
否定关键字可确保您只为最相关的搜索投放广告，并且不会在不相关的点击流量上浪费金钱，从而降低成本。
否定匹配类型适用于商品推广。
否定匹配类型是指搜索完全匹配类型或词组匹配。
否定短语匹配的限制较少，允许在之前和/或之后添加其他单词。
否定完全匹配更具针对性 - 通过阻止输入到亚马逊中的精确搜索。
品牌推广没有否定词组或否定完全匹配类型
.
5.如何在亚马逊市场上选择关键词
您可以输入自己的关键字，例如来自 Google Ads 的关键字，也可以使用亚马逊建议的关键字。最糟糕的关键词是从买家搜索查询中生成的，这些查询会为您在亚马逊上的广告活动中的 ASIN 带来流量。 建议的关键字会自动设置为广泛匹配，并且无法更改。广告控制台，批量操作上传和API可用于输入关键字。
四.产品定位
商品投放仅适用于商品推广。借助此定位选项，您可以更好地控制广告何时出现在商品详情页和搜索结果中。
人工广告系列的产品定位到单个产品或产品类别。这有助于顾客在亚马逊上搜索商品或浏览详情页面和分类时找到您的商品，
按 ASIN 进行定位会向在亚马逊上浏览某些 ASIN 的用户展示您的广告。
按类别定位会向浏览产品类别的用户展示您的广告，并提供价格、品牌和星级评分优化选项。通过这些优化，您可以使用特定的标准来衡量广告的展示时间。
1.按 ASIN 定位(单个商品)
ASIN 是亚马逊对单个商品(如 SKU 或库存代码)的唯一标识符。ASIN 定位会建议与您宣传的商品相似的单件商品。查找相关商品的另一种方法是在搜索字段中搜索特定商品，或上传 ASIN 列表。
2.按类别定位
分类是按相似性组织的 ASIN 组。每个类别都将估计其中包含的产品总数。您可以使用“优化”按钮限制分类中包含的 ASIN。这样，您只能定位与特定品牌、价格和星级评价相关的 ASIN。
我们建议使用可用的最具体的类别。 通过类别定位，您可以优化价格、品牌和星级。通过这些优化，您可以设置广告展示时间的具体标准。
3.否定产品定位
通过使用否定商品定位，防止您的广告出现在不符合效果目标的特定搜索结果或商品详情页上。
与否定关键字类似，否定产品定位会阻止不相关的流量。否定商品定位可能会过滤掉某些商品或品牌，以防止您的广告针对这些产品或品牌展示。也可以搜索产品，然后将其排除到。防止您的广告在特定搜索结果或商品详情页上展示。
自动投放、商品投放和否定投放选项不适用于品牌推广，仅适用于商品推广。
五.总结
亚马逊广告投放具有越来越多的选项。传统上很像谷歌广告，但现在有许多新的亚马逊特定定位功能。
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