【揭秘】同样的产品,为什么老外喜欢在独立站购买?

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亚马逊是全球最大的电商平台之一,但为什么老外更喜欢在独立站下单购物呢?本文将为您揭开这个秘密,并分析其中的原因。

【揭秘】同样的产品,为什么老外喜欢在独立站购买? 第1张

图片来源:aliexpress

【揭秘】同样的产品,为什么老外喜欢在独立站购买? 第2张

图片来源:某独立站

从截图上的价格对比来看,独立站的同款产品比平台类的产品价格高出3倍。那为啥老外为啥还是能在独立站上下单呢?

1、购物习惯不同

老外购物习惯与国内有着明显的不同。

首先,老外更加注重商品的品质和个性化。他们倾向于购买独特的、精心设计的商品,而不是追求大众化的产品。独立站通常提供一系列独特的手工制品、艺术品以及小众品牌,迎合了老外对个性化的追求。

其次,老外更加重视产品信息的透明度和客户评价。他们会仔细研究商品的详细信息,查看其他购买者的评价和建议,以确保他们做出的购物决策是明智的。独立站通常提供充分的商品信息和客户评论,让老外能够更好地了解他们所购买的产品。

最后,老外更愿意支持小型企业和独立设计师。他们赞赏创意和独特性,认为购买独立站上的商品是对创作者的支持。这种价值观在独立站上购物更容易实现,因为这些站点通常是小型企业和独立设计师的销售平台。

2、完善的支付体系

在国外,老外的支付方式都是信用卡,国外对于支付体系的风控和管理都是比较强的。对于买家而言,他们并不担心付款安全问题,打个比方,在PayPal上,买家和卖家都有保护政策,信用卡有180天的退款。

买家也不会随意拒付,因为风控系统会记录他的每笔交易,信用对他们来说非常重要。这些种种,都增强买家在独立站购物的信心。

3、冲动性消费

国外的人对价格很不敏感,很多都是冲动消费刷信用卡。

不知道大家有没有过类似这样的经历。当你在厨房洗碗时,发现锅碗瓢盆上的油渍、锈块怎么擦洗都擦不掉,突然你见到群里有人推荐新款的刷锅神器,功能特别强大,能去油渍、去锈渍,相信你会毫不犹豫的选择下单,这就是冲动性消费。

4、独立站运营

独立站的运营通常都比较精细,卖家会对自己的商品进行审核和筛选,确保商品的质量和品质符合消费者的要求。

同时,独立站也会对卖家进行管理和服务,提供一系列的服务和支持,让卖家可以更加专注于商品的制造和销售,这就保证了独立站的商品质量。

老外喜欢在独立站购物,主要是因为独立站提供了更加独特的商品选择、更加安全的支付平台、更加优惠的商品价格以及更加精细的运营管理。这些优势让老外可以更加放心地购物,享受到更加舒适的购物体验。

5、对谷歌的依赖

由于国外的人对于谷歌的依赖非常大,非常喜欢通过谷歌搜索来买东西,有很多非常厉害的网站,他们只做SEO,不做任何付费推广,也就是说只是谷歌搜索排名就能够源源不断获取到很多免费流量。

而老外相信谷歌可以为他们提供最全面和准确的信息,帮助他们做出明智的购物决策。因此,谷歌在老外购物习惯中扮演着不可或缺的角色。

总之,客户购买产品时,价格仅是其中一个考虑因素,更多是考虑产品带来的价值以及信任度。跨境电商思维不要局限在价格因素上,否则容易圈死在价格战。


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