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对于每一件商品而言，图片就是他们面向大众的第一张“脸”。脸越好看，越精致越能吸引异性。亚马逊的图片也是如此，一个优秀的产品图片，让买家纷纷剁手买买买，差的图片只会招来各种嫌弃。那卖家们怎样才能更好地创造出优秀的图片，助攻品牌形象的打造呢？这时候亚马逊后台广告一系列创意功能就能帮助大家。一、亚马逊创意素材近日，亚马逊广告与Shutterstock图片库进行了合作。而且卖家无需支付额外的费...

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，是想要入局跨境赛道掘金者的首选之地。但即使对于许多资深亚马逊卖家来说，平台广告投放与广告数据分析也是不得不重视的问题。1、广告投放流程亚马逊平台有商品推广（Sponsored Product Ads，SP广告）、品牌推广（Sponsored Brands，SB广告）、展示型推广（Product Display Ads，SD广告）三种广告类型，不同的...

营销方案在营销活动中扮演着“纲领性”的角色。对于亚马逊平台跨境卖家来说，国际站点的每一个节假日都是一次流量的狂欢；但要真正把平台流量引入自家店铺，促成最终成交，卖家们还需要一个复杂周密的计划，营销方案就是这个计划的开始。营销方案应该如何做，才能起到较好的效果呢？下面以新品推广为例，进行分析。一：新品推广前的准备新品推广前，我们需要对产品的市场容量、竞争者相关产品价格、产品销量与卖点以及...

我们在投放站内广告的时候，都会遇到效果不好的情况，比如ACOS飙高，或者是只有花费没有订单。那一般是什么原因会导致这些情况呢?首先从广告本身来说，我们要看投放的广告词关键词是否准确。如果投放的关键词不够准确，导致搜索结果页面的相关性不高，效果肯定不会好。买家要的都不是你的产品，怎么会产生转化呢?其次，我们要从链接本身来看。我们链接的标题跟五点、描述所用的关键词是否准确，如果用词不准确，...

出现这个现象的原因，往往需要从广告的角度以及链接本身的角度来分析了。情况1：链接角度亚马逊给了我们很多的曝光，但是我们的点击率缺特别的低，那为什么这么多买家看到了我们的链接却不点进来呢？从listing的角度来说有以下几点原因：01.图片质感：电商和实体店最大的不同则是电商是通过展示图片来吸引买家的，亚马逊也不例外。图片是最能直观感受产品的外貌和品质的，有冲击力的高质量产品能大大提升目...

本文概述：在广告的开启之前，如果不优化到位，可能会让你事倍功半，徒劳浪费广告预算；今天将主要讲解关键词的调研、关键词的优化、标题的优化策略......目录：一、做足够详细的关键词研究二、关键词挑选的两大依据三、 将优秀关键词有序的写进标题和五行四、不相关词、大而泛的词少放、后置或不放进标题一、做足够详细的关键字研究关键词的研究贯穿整个链接和广告的基础，从一开始的选品报告--判断市场...

众所周知，亚马逊上的广告位置和推荐位置可谓是层出不穷，因此，亚马逊卖家现在不仅要做搜索流量，还要紧跟亚马逊政策，做好各个板块的推荐流量，才能防止自己的流量入口被悄然抢走。而我们最普遍看到的推荐流量入口有Amazon’s Choice, Highly Rated, Top Rated From Our Brands等等，今天我们就来讲讲如何获取 Highly Rated这个流量入口的...

最近有位卖家朋友找我咨询，反馈的情况是这样的：每周固定优化高ACOS的广告，但是感觉ACOS还是居高不下。一番询问得知他的操作是这样的：在后台筛选好日期后，在ACOS列点击降序排列，优先调整高ACOS的广告。看到这里，其实就知道这个卖家踩到了雷区：单单优化高ACOS的广告就能有效降低整体的ACOS。这句话可能看起来有点拗口，但是看看下面的这个例子你就会明白了。一、虚拟案例以上是虚拟的广...

最近和小伙伴聊天，发现最让人头疼的就是亚马逊费用太高，配送费一年涨两次，广告预算一路飙升。对此我也是深有体会，所以今天就来跟大家聊一聊可以从哪些广告方面省钱。当然啦，省的都是些小钱，不过省点是点呗。一、品牌词打品牌词，尤其是大品牌是自带流量的，打广告时，竞争压力也小，所以流量价格也相对便宜些。但是由于搜相关品牌的买家对于相关品牌的忠诚度比较高，所以效果不确定（不同品类效果不一样，主要还...

亚马逊卖家的广告预算到底设置多少合理，可以从广告投入成本占实际产出的比例来看，通常有两个参考标准：广告销售比例：广告销售占当天整体销售比例是多少，会随着产品的推广周期和自身的生命周期而变化。新产品通常在25%到50%之间，中期在10%到25%之间，后期在10%之间。广告费用占比：广告费用占整体销售额的5%以内更为合理。卖家可以用以下三种常见方法，将广告销售或广告费用的比例控制在一定范围...

上一篇我们分享了：低客单标品的广告策略今天我们再分享下非标品的玩法！首先，非标品也有大词，但是大家都很清楚，大词不精准。非标品还有个特点：不是刚性需求，跟每个人的审美有很大关系。非标品关键词非常分散，长尾词非常多。其次，非标品的转化率比较低，毕竟每个人有每个人的爱好，注定了转化率低。一般你在商机探测器里看到你的关键词转化率百分之4，或者更低，那就是非标品没错了。很多人都知道，低客单非标...

01、卖家的拷问与困惑品牌真能做起来吗？DSP到底有没有用？某卖家说：“我花了几千万，没有推出来任何效果。功能、包装、渠道我都花大钱投入了，而且我的产品是有技术壁垒的。”相信这样的卖家不在少数。问一个问题，在你印象中，中国哪些产品有技术壁垒？不多吧。有人说，中国卖家大多是在平台上卖了三五十年的“工厂型”选手。很多卖家对于品牌这个事，认为我有钱，找很多投资人，买很多广告位，把名气打出去就...

在广告的推广过程中，大家最在意的一定是广告单和自然单的占比，在SB的这个报告中，我们就可以了解到现在的订单，有多少是来源于广告，多少是来源于品牌效应，这样在我们调整广告的过程中也会更加有帮助。这份报告的下载路径在这里：下载下来之后，我们可以来看表头，它包括：广告活动名称，引流类型，已购买的ASIN，14 天总销售额，14 天总订单数，14 天总件数，14 天新客户订单销售额 ，14 天...

寒风吹人骨，美元切我肌。今年的第一波寒潮已经来袭，而跨境人的内心比这天气似乎还要凉。近期，人民币对美元汇率持续走强，昨起重回“6”字头，引来跨境人、外贸人的一片黯然神伤，辛苦挣回来的美金一下子又贬值了不少。与此同时，亚马逊正在秘密推行一项计划——监控用户流量数据，此举将给平台广告带来哪些变化呢？一、美元汇率跌回6字头，卖家：拍断两条腿！更令人担忧的是...外汇市场风云变幻，前段时间，美...

11月已经度过了黑五、网一、感恩节三个跨境大促销，在此期间各位卖家都使用了不同的运营方法。众所周知，广告支出是一笔硬性开支，经过大的促销节日之后，广告的运营究竟要怎样去调整呢？一、热销节日过后，广告支出调整亚马逊旺季过后，平台流量会减少。此时候亚马逊广告应该以吸引卖家再次下单，以此建立品牌忠诚度。一般可以通过以下方式调整广告策略，实现流量卡位，保证流量和单量。1.以较低的单次出价开启更...

对于任何一个产品的运营，我们最终的目的都是盈利。但是对于低客单来说，他相对的每成交一单，赚的利润是少的。所以，做低客单想赚钱，大概率需要通过单量的提高来盈利，也就是薄利多销。一般我把低于25美金的产品称为低客单产品。标品，言外之意就是转化率高，这个客单的产品一般转化率都在10-20%以上。很多老铁都想知道自己的链接转化率在同行中是高还是低，到底处于什么水平你可以去购买同行的广告报告。当...

这段时间是行业中的淡季中的淡季，流量其实并不是很大，也有不少的亚马逊卖家销量都不同程度的下滑，很多的卖家这个时候会比较的着急或想着急于求成，这个其实是犯了大忌。一个优秀的亚马逊运营操盘手是非常懂得卡运营节奏点的，知道在正确的时间做正确的事情，非常非常的重要。就好比我一直在视频中跟很多的卖家说，建议大家早一点去做规划和布局，在年前能发货的抓紧时间去发，在年后第一时间我也是提醒大家抓紧发货...

亚马逊A9算法对广告权重判定剖析第一个影响因素：曝光第二个影响元素：点击率第三个影响因素：转化率第四个影响因素：流失率PS:掌握好上面的核心因素，就可以将CPC的优化做到极致亚马逊产品不同时期广告的投放技巧探索期：产品刚上架，文案还没有优化到极致，评论比较少目标策略：快速出数据针对主图文案进行检测，确保IMP>30000,CTR》4/1000，布局关键词精准根据目前广告跑出来的词...

俗话说，不会省钱的亚马逊运营不是好运营，那哪一个环节省钱才能考验一个运营的真实水平呢，没得说，肯定是“广告”。今天说说如何有效优化广告，降低支出成本。一、细分关键词定价策略不同的关键词，它的功能与价值不同，出价不同，那如何用，什么时间用，怎么用这些不同的关键词，怎么给它们花钱还能让产出最大化，就非常考验运营的精细化运营程度。1、类目大词：对于这类大词，热度非常高，竞价高，竞争大，这类词...

主题：亚马逊广告的底层逻辑及不同时期的目的和作用——如何创建优化一个“完美”的广告架构？对于咱们运营来说，广告推广是一个最简单也最难的推广手段，相信不管是对于一个深耕多年的大手子，还是将将入门摸到一点门路的新手，都觉得自己会打广告了，但是又不敢说自己完全掌握广告的精髓，事实上，亚马逊的广告体系和逻辑是非常简单的，特别是前几年，特别死板的固定的套路，形式和内容极其简单，也就是最近两年不断...