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最近的跨境卖家圈三句不离足球，世界杯的火热可见一斑，绝代双骄梅西、C罗的最后一届大赛让全世界球迷为之癫狂。与此同时，跨境卖家心心念念的年终旺季也正在进行中，他们也遇到了“庄家”搞事......黑五结束后，紧跟着的网一被圈内誉为全年最大的网购促销节点，卖家们本以为在流量加持之下能够一展宏图，谁曾想亚马逊在背后搞小动作，让卖家们是见识了一把什么叫“坑爹”。一、亚马逊广告大反水！CPC花费为...

大家在投放广告的时候可能有这样的疑问：同一个关键词投放两个广告活动，这样会相互竞争流量吗？这里的广告逻辑是怎么样？顺着这个话题，今天霏霏就和大家一起来聊聊这其中的逻辑。01、广告逻辑理论上两个相同的广告活动确实会相互抢流量，但根据以往的运营经验，两者并不会竞争。亚马逊一般会流量分配均衡，因此不会把所有流量都分配给同一个产品，比如你的广告1曝光在首页，那么你的广告2就很难进入首页。所以为...

一说起亚马逊广告，很多卖家特别是小白卖家都会有这样的烦恼，就是自己明明给了高竞价高预算，可是为什么还是没有曝光、没有出单呢？对此，小编给大家分享以下 10 点广告失败的原因，希望能对大家有所帮助！♥ 广告失败的原因 ♥1. 预算竞价太低比如预算 5 美金一天，或者竟价单次点击 0.2 美金。在亚马逊给你分流量的时候，需要考虑好流量和资金的分配问题。2. 不做数据分析投完广告后，让它处于...

今天我们为大家介绍下亚马逊诸多广告报表中的搜索词展示量份额报告、全时段广告绩效报告、已购买商品报告。文末还要重要活动通知，现在让我们一起来看吧！01、搜索词展示量份额报告在过去我们更经常使用到的是客户搜索词报告，那么新增的搜索词展示量份额报告相比客户搜索词报告有什么区别以及优势呢？首先我们要明白新增KPI的两个指标：第一个是搜索词展示量份额Search Term Impression...

今天我们为大家介绍下亚马逊诸多广告报表中的Bulk operation、广告位报告和预算报告。现在让我们一起来看吧！一、Bulk operation什么是批量操作文件？简单来说就是把我们的Campapaign Manager里面大部分的功能融合到一张表格里面去，你可以直接通过这张表格达到调整广告的目的。同时也能通过这个表格分析整个店铺的广告数据包括SB和SD。分析时间维度我们通...

亚马逊广告优化的过程中，其实也是我们算账的过程，知道算账逆推，也就可以清晰的知道优化方向，并且量化！我们要算清楚你每天需要出多少单，需要多少曝光，把ACOS控制在什么范围你可以接受？又或者确定你需要的ACOS百分比为目标，你需要CPC点击均价优化到什么样的区间范围？所以优化并不是凭大概的感觉，是要量化!好了回到正题，广告优化中如何逆推CPC费用来出价？还有如何逆推出你的转化率需要达到多...

疫情起伏不定，封号潮之后，亚马逊精品运营俨然成为主流。失去黑科技、刷单和测评的大力支持，众多卖家把重点放在了站内CPC广告。造成大家不烧广告等死，烧广告穷死的困局，那么我们要如何破局，实现盈利了？亚马逊大环境内卷，制造焦虑，其实大家应该沉下心，着眼于自己的广告组，思考如何一步一步优化。当你开始思考下一步怎么优化，你就已经放下焦虑。一、需不需要狂砸重金烧广告引流？答案是肯定的，但是我们需...

本期内容来和大家聊一下如何在多站点布局广告，需要注意什么？现在让我们直接步入正题吧！平时很多卖家都会问我们，我们美国站的产品同步到其他站点，比如欧洲站要怎么做？我的广告要怎么布局？我可以直接一键同步到其他站点吗？本期就为大家解答这个疑问：那么我们来看，在美国站和欧洲站布局广告，最明显的区别是什么？第一是流量基数和流量分布。我们以‘standing desk’为例子，我们先来看下美国...

亚马逊的Sponsored Ads广告比包括谷歌、Facebook 和 Instagram 在内的大多数其他平台相对便宜，但成本也在不断上升。对亚马逊而言，Apple 的隐私政策变更和 SKAN 解决方案极大削弱了Facebook和Instagram等社交媒体平台对于移动广告的归因测量能力，从而增强了亚马逊广告解决方案的价值主张。抛开上述政策的影响，尽管社交媒体平台尽了很大的努...

一、广告激增，如何提升广告效果成最大难题近两年，越来越多的跨境卖家开始把广告作为一个重要的运营推广策略，根据Feedvisor发布的“2019年亚马逊行为报告”显示，亚马逊广告对频繁购物的消费者十分管用——每日或几乎每日购物的消费者有73%会在浏览网页时点击亚马逊的产品广告，且其中83%的人最终购买了该产品，60%的人觉得这些广告很有帮助。 从数据上来看，亚马逊广告为卖家提供...

亚马逊广告只有初级操盘手才研究ACOS、高级操盘手会研究整个产品的投产比。在氧子看来不结合产品和数据，谈广告打法，就是耍流氓。广告也没有那么难，广告其实就是付费让你的产品获得更多的曝光和点击。出单转化这个就是多维度影响的。既然是付费，那我们就应该更加重视我们付出的费用可以带来多少回报，也要重视我们开设广告的目的是什么。然后根据目的需求不同，我们就会安排不同的广告模式。从而来让我们更加精...

亚马逊广告只有初级操盘手才研究ACOS、高级操盘手会研究整个产品的投产比。在氧子看来不结合产品和数据，谈广告打法，就是耍流氓。广告也没有那么难，广告其实就是付费让你的产品获得更多的曝光和点击。出单转化这个就是多维度影响的。既然是付费，那我们就应该更加重视我们付出的费用可以带来多少回报，也要重视我们开设广告的目的是什么。然后根据目的需求不同，我们就会安排不同的广告模式。从而来让我们更加精...

我们卖家平时在亚马逊中的广告投放可谓是五花八门，那么这其中其实有很多投放是不合适的，一不小心就很容易犯错！今天本文给大家分为五大板块来讲解，一起避雷，现在让我们来开始吧！一、不合适的投放方向首先我们来看不合适的投放方向。一般来说我们的方向有两个，第一是冲销量， 第二是降花费（也就是降低ACoS），我们所有的广告架构都是围绕自己的方向、目的来展开的。第一步要决定方向，但是很多卖家朋友...

经常会遇到一些卖家的询问，“我的广告点击率很低，该怎么办呀？”“有很多关键词和ASIN被点击了一两次但没有订单，我要不要否定呢？”等等等等，很多类似这样的问题，在我看来都是属于看偏了数据，多余的担忧。站内广告是亚马逊运营的必备工具之一，想打造爆款，站内广告必不可少，但站内广告的设置只是基础，重点在于广告运行过程中对广告数据的解读和优化。上课时，我经常强调，广告设置是基础，广告优化才能确...

我列举两个老铁们常见的案例给伙伴们看:为什么单次竞价给的比较高，但是广告依然没有曝光没有排名？为什么来了差评拉低评分，广告排名下滑的很厉害，甚至没有曝光？等等这些问题都是老铁们经常遇到的，今天这篇文章好好和老铁们聊聊【广告排名因素】，以后就不会傻傻误认为是单次竞价的缘故！一、listing质量分对于广告排名因素，亚马逊A9算法给出来一条公式：广告排名=Listing质量分×单次竞价今天...

新品广告费用激增，控制预算是关键最近我推新品比较多，对亚马逊广告又熟悉了一点点。实不相瞒，我也加入了卷王的行列。因为很多产品想靠低竞价，捡漏订单基本是不太可能了。如果广告上去不曝光，更别提什么订单转化，相信我直接提竞价，不用犹豫。而且千万别信亚马逊的建议预算，我的品类基本上它开始把人往几百美金预算去带领了。广告消耗也特别快，所以一般我提了BID,但是不加预算。在成交订单的竞价可能性和预...

现在亚马逊的广告费越来越贵了，热门类目 2 美元的点击费都是常态。优化关键词，提高点击率和转化率，不让费用白花是卖家非常必要的生存技能。尤其是在新品期，产品没有曝光，要人为增加流量，搜索流量是重要流量来源，不同关键词在搜索结果页的排名决定了产品能否在短期内得到良好的曝光和订单，如何打 CPC 一直是运营的痛点难点。接下来，给大家分享如何通过 Jungle Scout 给新品找流量入...

有经验的卖家都知道，我们不必一直提高出价才能在如此的内卷的亚马逊环境中竞争。事实上，更高的出价并不能保证排名靠前，也不能保证点击或这些点击会转化。我们这里提供8个比较有效的提升竞争力的方式供你们参考。包括以下：1. 广告质量得分的力量2. 提高点击率3. 提高广告相关性4. 完善Listing页面体验5. 优化关键词要在不提高出价的情况下真正领先竞争对手，需要采用一时整体方法。这就得首...

“亚马逊现在开广告， 后台下载报表的里面70%的客户搜索词都是ASIN, 剩下的一些大词都是竞价很高的， 转关键词广告，曝光很低， 亚马逊建议竞价都在1.2+遇到这样的情况， 怎么处理比较好。目前产品有评价， 评分4.5，A+页面都是有的。广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？”问题：跑出来的都是asin，什么原因？关键词广告曝光低，转化低针对这些问题，我从以...

一、投放准备第一步：了解产品&市场：自身产品 vs 竞品市场（市场调研）确认产品的优劣势：产品卖点(核心竞争力）与不足，产品的价格、定位，产品生命周期情况，产品的自然转化（在同类中的水平，流量入口&出口；市场（市调）：可放哪些类目，市场容量、产品季节属性，对标竞争对手，主要竞争对手推广手法、不同排名的单量、转化率、前台搜索页面情况等；第二步：检查listing：标题、五...