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搜索引擎的营销大致分为了 5 个阶段：客户产生需求——关键词描述需求——搜索引擎给出结果——客户发现符合需求——点击打开页面进入转化阶段那么如何做一个高质量的广告呢?第一：建立产品的词库一般词库可用简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面 的介绍。在此基础上可用对 listing 的标题、search terms 进行优化，更重要的是可用否定掉非产品属性的词...

今天是10月8日，国庆节后上班的第一天。大家肯定还陶醉在小长假的乐趣中，总感觉假期好像还没有开始就结束了。醒醒了，起来干活了。准备开始在亚马逊的海洋中继续遨游了，我看谁落队哦！我们今天聊聊如何根据广告目的来选择最适合的广告方式。01、CPC广告目的如何制定我们先思考一个问题。亚马逊广告的目的是什么呢？有人说我打广告是为了提升关键词排名，有人说我打广告的目的是提高销量，也有人说打广告的目...

每年，电子商务品牌通过亚马逊的市场向超过 3 亿客户销售数十亿件产品。在销售高峰日，亚马逊购物者每分钟购买多达 11.500 件商品。这样的数据清楚地说明了为什么亚马逊仍然是品牌投资最有价值的市场之一。而且他们肯定会投资：四分之三的亚马逊品牌在平台上花费时间和金钱做广告。尽管 Facebook 和谷歌等曾经不可逾越的领导者在美国的数字广告收入份额下降，但亚马逊的收入份额仍在增长;到 2...

近两年来，站内广告内卷加剧。以往跨境卖家们烧起广告来毫不手软，受疫情影响，资金开始缩紧，留给运营的广告预算也骤降。运营开始抱怨广告费太少了，但商品还是得卖！那就只能让有限的广告费发挥出更大的价值。以往运营会尽可能多地投放关键词，通过烧广告来跑效果，现如今这么做可能好的关键词还没有跑出来，广告预算就已经烧没了。那要怎么做到精选出相对优质的关键词再来投放广告呢？要怎么来制定自己的广告策略呢...

投放了站内广告，却没有什么效果，该怎么办？站内广告跑起来后，却达不到自己的预期，而如果你要问他的预期是什么，他也只是支支吾吾说不出来，又该怎么办？在孵化营的课堂上，我一直给学员强调：广告的重点不在于你是否设置了广告，而在于广告运行之后的优化，而广告优化的基础，在于对广告数据的分析。但怎么分析广告数据，却是很多卖家百般求索而不得要领的。有同学反馈自己在广告投放中遇到的困惑：每天又8000...

利用客户购买周期 (CBC) 是亚马逊卖家最大化每一美元广告支出的最重要方式之一，同时增加了从新的和经常性购物者那里获得销售的几率。卖家应该熟悉客户购买周期的不同阶段，以便他们能够根据潜在客户所在的 CBC 部分以最大效率进行预算。客户购买周期的各个阶段……发现阶段——卖方提高潜在客户对他们可能知道或不知道与他们有关的问题存在的认识。广告费用用于定位相关受众（有时更广泛），然后将流量吸...

“成功卖家的经历都是相似的，不幸的卖家各有各的不幸！”在选品上犯难，产品上架前后遇到各种突发事件，为了解决运营问题抓耳挠腮…跨境电商卖家们在成功的路上往往会遇到许多难题，即使同样都是面对广告投放问题，烦恼也不尽相同。有的卖家为选择太少发愁，有的卖家则为选择太多叹气。总之，就是一个大写的“难”字！这次咱就聊聊“广告投放时，可选择的长尾关键词太多”的问题吧。投放手动广告时，长尾词太多怎么办...

分享一个卖家的案例，也谈谈我个人对运营的看法。卖家的询问如下：“魏老师，我们有款产品是以best seller的定价少1美金作为自己的定价，运营了好几个月，持续亏损。上次听了您的建议，加上听了您的直播课，说暂停一些表现不好的广告，我有关掉几个，但是感觉还是很多广告。产品降价了3美金，广告ACOS也下降了15%左右，但还是亏损的。目前我每天广告的总预算是500美金，营业额1100左右，广...

我之前在看凌飞老师的一篇针对亚马逊广告的文章的时候，其中有一些观点让我非常焦虑。我担心像我这样的小卖家，在现在这种越来越惨烈的竞争环境下，会越来越难以生存。后来我做了很多思考，并且决定在今天的文章中分享给大家。当然在分享我的思考结果之前，还是得借助凌飞老师提出的问题，帮大家更为深入地理解亚马逊广告推广商品的逻辑。在亚马逊上想要有订单，首先要有曝光，其次是有点击，最后才是客户确定购买（形...

作为深耕跨境电商行业多年的“老运营”，不仅要做到精准高效地投放亚马逊广告，其实还有一项很重要的技能，那就是有效地分析投放，通过数据看到结果。分析广告投放效果的意义就是为了更好地透视整个广告投放周期，辅助运营进行投放策略的调整。通过数据分析来解决“粗放式投放”的问题，推动精细化运营的进程。所以需要合并所有亚马逊广告类型的数据，计算不同维度的广告运营指标，同时观察各种指标在时间线上的变动趋...

昨天有知识星球成员来咨询一个问题：新品上架后广告的效果不是很理想，特别是点击率！所以他们团队讨论后打算优化链接，特别是主图和标题。但是之前的详情页已经是精心打造的。感觉也没有什么地方是不妥的，但是事实摆在眼前点击率就是不好,该怎么办呢？确实很多卖家都会跟你说，如果广告的点击率不好，你就需要在标题图片售价评论等方面进行调整。他还会告诉你，卖家看到你的产品曝光的时候，就只能看到这几个因素。...

最近有位卖家朋友私信我关于多变体广告的问题：给一个ASIN新增了一个颜色变体，但由于多方面原因将变体放在了另一个账号上，添加变体后广告转化下降很明显，也找不到问题在哪。这其实是一个非常细节的知识点，虽然客户通过广告买了我们的其他产品也会算在这个广告的出单上，但这是有前提条件的：SP和SD广告可以跨品牌归因销售，但必须是同店铺；SB广告可以跨店铺归因销售，但必须是同品牌；SC账户的SP广...

3年前在亚马逊上面销售商品时广告投放还属于轻投入，即少量的投入广告就可以产生流量，卖家对广告投入的成本不像现在一样敏感。但是现在，几乎所有的卖家都对广告投入成本都非常在意，对提高亚马逊广告的投资回报率的要求也变得越来越急迫。这主要是以下几个方面的变化带来的 -广告成本上涨。主要是因为投放竞价的单次点击成本CPC上涨造成的。老卖家应该记得几年前关键词的建议竞价在0.5美金左右还算主流...

一、个性化广告助力卖家抓住消费者不管是作为消费者还是作为商家，都能体会到一种感觉，那就是广告行业越来越卷。不管是大品牌还是小卖家，都在广告上精益求精，做得越来越精美或者有创意。Twilio Segment发布的个性化报告显示，近一半(49%)的消费者表示，在拥有了个性化的购物体验后，他们可能会成为回头客。另有62%的人表示，他们不仅想要，而且期待个性化，不提供个性化体验的品牌可能会...

之前已经为大家写过许多理论和实操方面的广告文章了，相信大家对于广告的底层逻辑也有了一定的认识，但是为什么依然还是有部分卖家，不管如何优化都无法把广告数据做好?这主要是每个人对于细节方面的理解不同，今天我们就来讲一个广告方面的操作细节——亚马逊广告是否每天进行优化吧。其实亚马逊广告的归因周期正常来说是以7天为一个周期，也就是说买家在点击了你的广告之后的7天之内进行了购买，就会被算成是你的...

没能尽早发现错误的广告策略，利润被“大投资、小回报”的广告偷偷吃掉。若要详细分析所有广告，运营要投入大量时间和精力。怎样才能在人员效率高的条件下，及时优化广告策略，用最少的钱，收获更多订单？答案是：用领星ERP，企业省时省人员成本，全局概览小时更新的所有广告数据，拿下超强亚马逊广告打法！提高广告转化、降低ACoS，收获更多利润，原来如此简单！领星ERP1、难点：手动分析数据，人员效率低...

最近亚马逊更新功能真的有点频繁，所以一定要关注好我们的公众号，为大家带来第一手的资讯解读。这几天亚马逊在商品推广广告中心开通了一个扩展投放的功能，你知道什么含义吗？不知道的卖家往下看哦！第一个问题:这个新功能扩展投放在哪里？答：这个新功能是针对商品投放下的手动广告的商品推广的筛选条件中，如图所示。第二个问题: 这个新功能扩展投放有什么用？答：商品的扩展投放大家可以理解为关键词中的广泛匹...

相信大部分卖家都希望了解到自己的广告是否给自己的自然订单带来了促进作用。对于这种情况，部分卖家都还是处于困惑的状态。对于这种想要评估自己广告效果，并且自然订单在总订单当中的占比是高是低的情况，有一个指标可以去作为广告评估及优化的参考指标，这个指标就是TACOS。那么TACOS与ACOS究竟有何区别呢？首先我们先来了解一下TACOS的公式是什么？TACOS = 广告花销/总销售额**总销...

此前曾有卖家设想开十款产品，每个产品每天出一单，每单赚五美金，一天就是五十美金，引得一众卖家现身说法:“一个产品一天一单，广告得烧上天”“每单赚五美金，广告给你烧的一分不剩。”“要是不算广告费我的listing月入过万都是小意思，一旦算上广告费，简直亏到让人怀疑人生。”那么亚马逊的广告到底是在卖什么？有人说是点击，其实也没错，因为广告是CPC付费的，客户点了才花钱，但我要说CPC广告的...

几乎普遍推荐使用亚马逊的按点击付费 (PPC) 来增加亚马逊市场的销售额。如果您不运行 PPC，您实际上肯定会失去销售，但您如何从每花费一美元中获得最大收益?您是否诚实地查看了您的列表?您是否为您的亚马逊 PPC 活动制定了策略?一、您的亚马逊列表与市场相比如何？使用 PPC 使您的列表排名(当客户搜索亚马逊时您的列表显示的位置)的一个关键因素是将其与您的竞争对手进行比较，看看您是否比...