亚马逊广告省钱八个小技巧

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最近和小伙伴聊天,发现最让人头疼的就是亚马逊费用太高,配送费一年涨两次,广告预算一路飙升。对此我也是深有体会,所以今天就来跟大家聊一聊可以从哪些广告方面省钱。当然啦,省的都是些小钱,不过省点是点呗。

一、品牌词

打品牌词,尤其是大品牌是自带流量的,打广告时,竞争压力也小,所以流量价格也相对便宜些。但是由于搜相关品牌的买家对于相关品牌的忠诚度比较高,所以效果不确定(不同品类效果不一样,主要还是看你的产品对于对标的品牌来说是否有竞争力),不过值得一试。

可以专门创建一个广告活动用广泛匹配去打相关品牌词,试1-2周看看效果看看。因为竞价也低,所以这个就算效果差,损失也不大。

二、小语种

对美国有一些了解的人就会发现,美国人除了说英语外,有相当一部分人还会说西班牙语(占比高达12.4%),有些产品的搜索词就是西班牙语。事实上仔细观察自动广告跑的词,肯定会有西班牙语的词或是其他小语种。

所以利用好这个小语种对于做亚马逊也是很有帮助的(美国站打小语种的毕竟是少数,所以便宜)。我们可以在西班牙站点去调研一下关键词,然后单独创建一个广告活动去看看效果。

亚马逊广告省钱八个小技巧 第1张

三、错词

我们日常打字的时候偶尔会输错一些词,比如“投影仪”我们输入成“偷影仪”。中文如此英文字母更是如此,我们可以把那些核心关键词的错词专门创建一个广告活动去试一试效果。

推荐给大家一个找错词的网站:

http://tools.SEObook.com/spelling/keywords-typos.cgi,

这个网站可以帮你快速找到各种错词。

也可以在搜索框中找错词或是广告中跑出的错词。

亚马逊广告省钱八个小技巧 第2张

四、否词

否词就毋庸置疑了,每个广告都会跑出一些高点击无转化的词,留着只会消耗你的预算,带偏你的广告流量,否他没商量。具体怎么操作,可以看一下我往期的文章。

亚马逊如何添加否定关键词

五、捡漏

捡漏广告就是花小钱办大事。具体内容可以看一下往期文章。

#亚马逊广告进阶# 花小钱办大事-- 低acos捡漏广告

六、站外

做站外分两种,一种是群组,还有一种是社交媒体

我们在做群组(尤其是清货产品做站外)的时候,广告预算要给的比平常少许多或是直接关停广告(具体操作还要看数据),之所以这么讲,是因为做站外折扣一般都有50%以上,这样的折扣一般来讲产品是亏损的,还浪费那么多广告费实在不应该,算上广告费,产品的回款就是负的,这还不如直接把产品弃置呢。

另外一种是社交媒体,这属于社交营销。有的卖家非常优秀,除了常规运营外,还非常用心的去经营Facebook主页,ins主页,Twitter等国外社交媒体主页。由于社交媒体积累了大量优质粉丝,提高了品牌知名度,所以当他亚马逊产品做促销的时候放到这些社交媒体平台上的时候效果也是非常的不错。

七、重要参数省钱

我们构建listing的时候往往标注产品的参数,这些参数有些是重要参数,它们对产品销量起到非常重要的促进作用。在一些买家无法检测的方面适当优化数据(造个假),比如说电子产品的参数。优化之后很明显会和同类产品拉开距离,效果也是显而易见的。一点小小的改动就可以省掉成千上万的广告费。

八、其他省钱

除了以上省钱方式之外,在post,品牌旗舰店,买家秀,QA加视频等方面着力也能起到锦上添花的效果。

总之,现在的亚马逊是精细化运营时代,要想超越对手,就得从细节处着手,一个优秀的细节起到的效果有限,但是几十个细节都比竞品强呢,你说会不会起到质的变化呢?


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