亚马逊拆分与合并listing的利弊分析
经常会遇到一些同学询问说在运营的过程中能不能把一些亚马逊listing拆分与合并呢？那其实listing拆分与合并的时候，我们可能带着一种目的，比如说第一个来说，在合并的过程中，产品的review会更多了，然后listing看起来会更漂亮了。当然有时候呢，在一个老品打造起来之后，我想去合并一个新品，然后带动新品的发展，但这种想象或者说这种期望都是很美好的。但是在实际的运营过程中，我也必...
亚马逊广告竞价的三种方式是什么？
最近亚马逊广告有了一些大的变化，第一个就是亚马逊广告位的变化，两一个就是亚马逊竞价选择的变化，很多卖家对这个变化有点不知所措，所以今天我就跟大家讲讲这两大变化。第一个是亚马逊广告位的一个变化，从原来的少的广告位到现在广告位更多了，那么更多了对我们卖家来说，意味着我们在运营的时候需要更精细化一点，原来是萝卜快了不洗泥，现在你是需要什么呢？能把你的菜洗得干干净净的才可能做好的，从粗放变成了...
亚马逊投放手动型关键词应如何筛选？
对于手动型的广告来说，有两种的设置方式。一种是关键词定位型的，这个是最基础款的，然后还有一个亚马逊在最近的半年吧，半年多的时间吧，然后增加了一个asin定位型的，也就是产品定位性的，其实它的产品定位型的有点类似于这个自动型的广告啊，。那对于关键词这一块儿，如果是我们投放一个手动型的关键词定位这一块儿，那么关键词的筛选需要我们去做的是两方面的。一方面我们自己这个通过系统的推荐选择。对一下...
亚马逊站内广告投放的四个误区
那么在我们站内广告投放的过程中，很多的卖家遇到了很多的困惑，也就是说我投放了广告，发现有时候是没有曝光，有时候是没有点击，有时候是转化不行，投入产出比非常差。但其实对于我们遇到这种情况，只是我们广告投放的一个显性的存在，但真正的来说，我们投放广告的时候，有四点我觉得是我们需要去注意的事项，也就是广告投放的误区。第一个误区是什么呢？也就是说在listing优化没做好的情况下。不做竞品分析...
亚马逊站内广告竞价选择的建议
我们来聊一聊亚马逊的站内广告，那在站里广告的设置的过程中呢，我们必然绕不过的一个就是亚马逊站内广告的竞价问题。在竞价的选择里边，我们可以看到三种的竞价方式，一个动态竞价只降低，一个是动态竞价提高和降低，还有一个是固定竞价。那如果我们是设置自动型的广告的时候，我们会发现自动型的广告的系统默认选项是动态竞价提高和降低。而对于我们设置自动型手动型的广告的时候呢，里边的默认选项是动态价值降低。...
亚马逊Vine计划收费了？如何获取评论？
很多亚马逊卖家有留意亚马逊政策的同学应该发现最近亚马逊对vine计划。发布了一个通知，说vine计划要进行收费了，那么怎样收费呢？一个vine计划的服务收费200美金，也就是我们原来的免费变成了收费的一个服务。那么面对收费的时候，我们可能会第一个是成本的产生，第二个如果说我们不想去花这个成本的时候，我们该怎么样去获取评论呢？第一个来说联系已购买而且留了五星评价的五星feedback的这...
亚马逊自动型广告投放的目的是什么？
亚马逊自动型广告，华天跨境一直强调，亚马逊自动型广告相对更好，因为系统在快速识别的过程中，给我们匹配在产品详情页，然后啊详情页用户他的投入感更多，所以说这种情况下能够让我们快速的实现一个获取订单这个目的，这个呢，帮我们建立一个关联流量，原来的看了又看，买了又买的这些位置变成了现在的广告位。但是它归根结底来说，他无非是从免费变付费，然后还是一个关联网络，这时候获取一个关联的流量。另外在这...
亚马逊账号被封我们要怎么申诉回来？
很多亚马逊卖家都会遇到亚马逊账号申诉问题，那么当我们分析我们账号出现什么问题了之后，找到对应的问题，这时候我们再去申诉。有些卖家在申诉的过程中，可能是分析自己的情况分析不清楚，也可能确实是系统的误判。他在申诉的时候就是死活不承认，那么在不承认的情况下。这种情况基本上来说没有办法申诉出来的。所以第一个，我们刚才说申诉的时候不要有模板，因为你的模板呢，亚马逊的科普可能看过了很多次，那么第二...
亚马逊账号申诉怎么写？有没什么申诉模板可以用？
大家好，今天我们聊一聊关于亚马逊运营过程中我们账号申诉的问题。其实账号申诉呢，对于我们大部分卖家来说，在运营的过程中都会遇到，但是很多的卖家一旦遇到账号申诉的时候，就处于一种懵的状态。就说我该怎么做？我要怎么写申诉？有没什么申诉模板可以用？首先是一种很迷茫的说，我不知道该怎么做，经常会遇到卖家说，只要遇到账号申诉，就会问我说哎魏老师有没有模板啊。这里我必须提醒一下，在账号申诉的过程中，...
亚马逊是如何发现并处理刷单情况的？
我给大家讲一下亚马逊一旦抓到一个人刷单之后，他是怎么处理的。给你发邮件说啊，我们系统识别到你操纵评论，所以我一出了，我们一出了你的销售权限，如果你想恢复销售权限的话，请你提供什么信息呢。在哪个平台上找谁刷的单，订单号是多少等等一些联系方式是多少，全部罗列。这时候你收到这封邮件，你准备怎么申诉？你说我真的没有刷，我告诉你绝对申诉不出来对吧。只要他抓到你扁刷了，那么你申诉的时候，你肯定会去...
怎么降低亚马逊acos值？这几大建议清楚告诉你！
在亚马逊的销售和广告中，亚马逊ACoS逐渐成为了热门指标之一。但ACoS究竟意味着什么呢?ACoS与自然销售之间有何联系?是否能够真正帮助品牌实现长期增长?“ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。表面上看，投入广告成本不多(分子越小)，销量大(分母越大)，那么几乎就是理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好，受诸多亚马逊卖家追捧。”那有些同学说怎么样去调整呢?降...
亚马逊卖家对acos目标：精准把握三个30%！
作为一名亚马逊卖家，对于广告的acos理解之后，我再给大家一个参考的指标，广告围绕三个30%的原则，毛利率大于等于30%，广告的销售占率小于等于30%，广告的a cos能够控制在30%，实现这样一个的话，你会发现你的亚马逊广告不会亏钱的。我们前面说了，广告要围绕投入产出比去实现，那么怎么样去实现呢？来看一下，如果你的毛利率是40%，然后这时候你的销售占比是40%，然后广告销售...
亚马逊广告acos是什么意思？acos多少算正常？
亚马逊广告acos是什么意思？作为一位合格的亚马逊卖家，有一些知识点是必须要掌握的。对于亚马逊卖家而言，站内广告是获得有效流量的重要途径。在站内流量获得日益艰难，广告成本日益增长的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。而广告的效果，最直观的方式就是用亚马逊Acos来衡量。亚马逊广告acos公式是这样的，拿着你的广告的花费除以你广告的销售金额，那么在这样一个公式里边，我们...
亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（三）
最近有很多粉丝问我，亚马逊的老运营每天都需要做哪些事情？是怎样维护店铺的。告诉刚刚进入跨境电商的卖家，每天应该是什么样的工作状态。今天这篇文章将会从更深入，更理性的角度告诉大家，一个成熟的亚马逊运营，每天必须做的几件重要事情。第五点就是作为所有的卖家都有个非常重要的点是你要去关注市场的动态，关注平台的政策，关注行业和内幕的一些发展，也就是说再小一点要去关注你的竞争对手。行业的趋势是一个...
亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（二）
最近好多小伙伴问我亚马逊运营到底是做什么。作为一名优秀的亚马逊运营人员，前期需要投入大量精力和时间，不断探索运营方法以达到自己或者老板的预期销售目标，到了中后期才能形成自己的固定方法和套路，不断提升工作量和工作效率。第三点是我们要进行一个邮件的处理和kiss的开启或者说跟进。日常的邮件呢，亚马逊要求我们作为卖家绩效考核的一部分，你的90%以上的卖家信息需要在24小时之内回复，所以说我们...
亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（一）
我经常会遇到有些卖家在问我说在亚马逊运营的过程中感觉每天都在忙碌，却不知道忙什么，也没有做出什么样的效果和业绩。那么如果有些同学听过我在讲课的过程中，分享的过程中提到的一个观点，甚至会有点惊讶和震惊，因为我经常会说在亚马逊运营过程中每天五分钟。那么每天五分钟后，每天的忙碌，在这个之间有没有一些冲突呢？这个我觉得其实他是不忙碌、不矛盾的，那么我们究竟该怎么样去做日常的规划？我所谓的五分钟...
亚马逊竞争对手选择分析四维度3-4：核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页、热卖lsiting页面中的广告位
三、核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页第三个是核心关键词，你可能需要拿出来两到三个去搜索，搜索之后看搜索结果，前七页的那些产品风格和我们产品风格相似的，他勾选过来，刚才没有出现在这里，没有出现在这个榜单里面，现在出现了，把它勾选过来。四、1-3点收集的热卖lsiting页面中的广告位然后再一个是这些热门产品的热门的listing页面上那么多的广告位，如果里边出现产品风格和我的产品风...
亚马逊竞争对手选择分析四维度1-2：产品风格一致/相似、BSR排名/新品榜正太分布
所以说我说在选择竞争对手的时候，不是简单地从第一名勾选到前20名，OK了，关于竞品分析，我总结了这几方面，你可以看一下。一、产品风格一致/相似第一个点来说，我们选择的时候要选择的是产品风格和我们的产品风格一致的，这个是非常关键的。如果说你选择的风格是不一致，那么这种情况下我们可能就打造不起来。那么在风格一致，能够满足于同一应用场景的时候，有些同学进入了另外一个误区，就是我一定要选择和我...
亚马逊账号注册需要准备哪些资料呢？
一、企业营业执照关于亚马逊账号注册的资料的准备，我们知道注册账号的时候，在之前注册账号里边，我们可能用个人的资料就能注册，现在注册账号的时候呢，是需要用公司的营业执照，当然可能也有一些少量的卖家会去发现一个现象，如果你是通过自注册通道的话，那么个体营业户的。这个个体工商户的营业执照也是可以去使用的，但是如果你是想通过全球开店的话，那么个体工商户的营业执照是不行的，就是必须通过使用这个公...
亚马逊集中出单在哪里州？你也知道吗
美国有50个州，亚马逊卖家要怎么才能知道自己的产品在哪个区域出单最多啊？今天我就给大家分享一下如何去分析亚马逊订单的出单集中地区。首先，我们打开亚马逊后台数据报告，进入库存和销售报告，选择订单日期，然后点击下载，我们打开这份文件哈。找到食品state这一列，然后复制到一个新的表格里，添加一个数量列，全部填充，唯一选择这两列，点击数据透视表，点击确定，然后我们就把shipping&nbs...
