DTC大势已去?2023年DTC品牌的5个运营指南

DTC大势已去?2023年DTC品牌的5个运营指南

2023年DTC品牌的商业运营还能有所突破吗?Amazon品牌收购集团Thrasio不但在2022年5月裁员还换了新的CEO,更有不少DTC品牌面临经营困境,甚至遭遇「下市」危机。难道DTC品牌的热潮降温、前景黯淡,因此收购商们选择急流勇退?DTC的问题出在哪里?是否只是另一个经济泡沫呢?先别紧张!这篇文章中SKUKING将逐步分析目前商业情势,提供DTC品牌的5个营运指南。目前的危机...
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DTC品牌出海选择Shopify还是亚马逊?

DTC品牌出海选择Shopify还是亚马逊?

Shopify和亚马逊之间的选择一直都是跨境电商领域中讨论最为激烈的话题,两者都因其出色的电子商务解决方案而广受大家欢迎,但它们却大不相同。谁是最大赢家?答:选择最适合自己需求的平台才是王道。两个平台之间最主要区别在于平台性质,Shopify是一个电子商务平台,而亚马逊是一个市场,换句话说,Shopify提供建立自己的在线商店,而亚马逊则是和其他卖家在同一平台进行销售。后疫情市场的快速...
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DTC/D2C 品牌是什么? 为什么国际知名品牌都在做 DTC品牌? 全面解析 DTC/D2C 品牌电商商业模式!

DTC/D2C 品牌是什么? 为什么国际知名品牌都在做 DTC品牌? 全面解析 DTC/D2C 品牌电商商业模式!

根据资策会产业情报研究所(MIC)发布的《元宇宙与数字转型引领2022年软件商机》一文指出:2022年,电商销售模式将走向D2C(或 DTC,Direct to Customer),也就是直接面对消费者的销售形式。电商重心会纷纷放在如何降低中间商、电商平台的影响,以品牌自身官网及销售通路,结合社群媒体,搜集顾客行为及交易数据,优化产品服务。此外,随着消费者对环境永续诉求提升,也将影响品...
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中美DTC品牌向左,东南亚DTC品牌向右

中美DTC品牌向左,东南亚DTC品牌向右

DTC也算是大势的商业模式之一了,在DTC模式的发展中,中美和东南亚出现了不同的方向。DTC(Direct to Consumer)模式是经中国和美国市场验证过的、当下较为成功的商业模式之一。它是指不通过任何第三方零售商、批发商、中间商进行分销,而是借助互联网平台直接面向消费者、客户进行产品销售。与传统模式相比,DTC可为品牌省去了大部分的分销成本,还为品牌提供了关于消费者行为偏好...
跨境电商 2599 0
线上增长乏力,DTC品牌们纷纷涌入线下?

线上增长乏力,DTC品牌们纷纷涌入线下?

不知从何时起,DTC品牌开始陆续涌入线下。咨询公司 Prophet 的 DTC 负责人 Eunice Shin 曾表示:“目前而言,对于许多数字原生品牌来说,单纯从数字化扩张的能力和成本变得非常困难。”一般而言,DTC品牌生于线上长于线上,甚至有部分品牌曾下定决心放弃实体零售。然而,要想扩大业务规模、在行业内取得成功,就需要在一定程度上进入实体市场——这是一个打通线上线下的过程。对...
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海外DTC品牌如何提升Facebook广告效能的?

海外DTC品牌如何提升Facebook广告效能的?

从2021年下半年苹果系统iOS14变革后,FB广告数据不像以前那样准确,而且发生了很多变化。在垂直品牌站的FB广告上,打法层面并无更多新奇特的“技术”可以提高效能,但是基于这个渠道一贯的策略:素材(及文案)>受众调整>产品。能够相对有效拉升广告效率的方法是对广告创意的测试更新。本文分享三个个海外本土DTC品牌如何通过优化广告创意提升FB广告效能的:Maison MiruM...
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跨境独立站DTC电商入门通用策略,让你少走弯路更高效地布局市场

跨境独立站DTC电商入门通用策略,让你少走弯路更高效地布局市场

DTC为你打开另一扇窗,你不需要在DTC和零售商之间做出选择,只需要确保建立的DTC渠道为生意增加了总增长,否则你的市场份额很有可能被更灵活的竞争对手所抢走。那么对于DTC入门来说,有什么通用的策略?有效的 DTC 营销策略取决于你的目标、预算和之前的营销工作。无论你是刚开始还是计划采用 DTC 方法,这些策略都可以为你提供良好的开端。1. 建立一个令人印象深刻的品牌特性独特性和创造性...
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下一个明星DTC品牌,会在哪里诞生?

下一个明星DTC品牌,会在哪里诞生?

不知不觉,品牌方舟已经观察过近百个品牌,在这些品牌的故事背后,大多蕴含着一个朴素的道理——变化,就是商机,就是机会。而这些品牌创立的起点,大多都源于一个看似不起眼的“想法”——现有产品是不是太贵了?用户体验是不是太差了?新的需求出现了,是否能用什么产品去满足?那么,变化具体指什么呢?是需求的变化?还是产品的变化?亦或是人群的变化?本篇文章,品牌方舟就抛砖引玉,从以往成功DTC品牌出发,...
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DTC 网站讲述“品牌”和“产品”故事案例实战

DTC 网站讲述“品牌”和“产品”故事案例实战

对于 DTC 网站,提供专门用于“讲述品牌故事”和“展示独特产品品质”的页面有助于用户,并且对于某些人来说,这是他们决定是否购买特定 DTC 品牌的关键考虑因素。研究表明,在直接面向消费者的小型目录网站上,用户需要在做出购买决定之前“了解”品牌;用户对品牌价值及其“起源故事”特别感兴趣,但材料、设计制作和产品质量也很重要;DTC 网站上 67% 的用户会寻找此类非产品内容,而传统零...
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运营干货|不走寻常路,这些品牌靠反向营销杀出红海!

运营干货|不走寻常路,这些品牌靠反向营销杀出红海!

“三分看选品,七分靠运营”这句话想必跨境卖家们都耳熟能详,面对激烈的广告营销市场,“创意营销”成为品牌营销新的难点,那么,不如转变观念,换个思路吧!图源:微博去年,国内的鸿星尔克总裁在直播间唿吁大家“理性消费”,却反而招来网友们“野性买单”行为;去年网易严选退出双十一引起网络热议。这些打破常规的做法,反而引起了大家的关注和话题度,反向输出的行为,让广告更有创意。对于国外思维活跃,更喜欢...
跨境电商 3299 0
疯狂出圈,这些DTC品牌到底有何不同?

疯狂出圈,这些DTC品牌到底有何不同?

在疫情这个特殊的时间节点,DTC模式让有些品牌的营业额暴涨,也让我们看到了直面消费者给品牌带来的优势与机遇。上期跟大家详细聊了聊DTC的一些基础内容,本期我们一起从以下10个品牌中一起学习成功案例背后的商业逻辑。1. Away一个旅行箱品牌,创业3年就荣登《福布斯》创业公司榜,4年融资1.8亿美元,估值14亿美元。在创立Away之前,两名创始人Jen Rubio和Steph Korey...
独立站 3010 0
为什么越来越多的品牌转型DTC模式?

为什么越来越多的品牌转型DTC模式?

在美国,今年相对成熟品牌的 DTC 电子商务销售额将达到 1174.7 亿美元,是数字原生品牌销售额的三倍多。到 2024 年,DTC 销售额预计将达到 1612.2 亿美元。这种增长的背后是什么?在疫情最严重的时候,10 年的电子商务增长仅用了 90 天。 自大流行开始以来,84% 的消费者在网上购物。对于其中近 1.5 亿人来说,这是他们第一次进行虚拟购物。 2021 年,...
独立站 2716 0
DTC时尚品牌Mack Weldon:什么才是重塑男士基本款?

DTC时尚品牌Mack Weldon:什么才是重塑男士基本款?

近年来,伴随着“他经济”的市场规模日益壮大,不少行业都迎来新一轮的颠覆,越来越多新品牌在资本加持下入场掘金,如DTC个护品牌Hims & Hers,凭借对“他经济”的敏锐嗅觉,一年营业额高达2.72亿美元。而“他经济”中的内衣市场,曾经也是不少品牌忽略的“宝藏”之一。2020年,全球内衣市场销售额达到了232.68亿美元,预计2027年将达到441.11亿美元,年复合增长率为9...
独立站 2517 0
DTC电动自行车项目推广策略

DTC电动自行车项目推广策略

01电动自行车是什么?电动自行车不同于以往认知中笨重的“小电驴”、“电摩托”,被称为“二代产品”的e-bike,外观是一个轻便的自行车,但内部加入了电池和电机。既可像普通自行车一样人力骑行,也可用电助力推动前行,大大拉长出行距离,实现了轻运动风的城市骑行体验。E-Bike的核心技术:电池、电机和控制器02电动自行车的分类产品价格:一般来说,电动自行车价格的分布主要集中在 1000 美元...
独立站 4179 0
【案例分析】流量遇瓶颈,过度追求ROI,DTC品牌Meepo如何破局重生?

【案例分析】流量遇瓶颈,过度追求ROI,DTC品牌Meepo如何破局重生?

近年来,市场上各类新奇特的产品层出不穷,电动滑板车以结构简单、轻巧简便的特点被大众青睐,一些年轻消费群体选择这种新型工具来代步,甚至有用户称之为“通勤神器”。在销售电动滑板车的众多品牌中,创建于2017年的Meepo,主要通过DTC的模式,在独立站上销售自主研发的电动滑板车及配件,将产品卖到了海外。在成立后的两年时间里,Meepo的产品被销往70个国家,积累了超过30000个忠实用户,...
独立站 2765 0
年营收从30万到2.5亿!DTC品牌Bombas一年卖出上亿双袜子

年营收从30万到2.5亿!DTC品牌Bombas一年卖出上亿双袜子

小小的袜子藏着多少商机?作为大众穿搭的一部分,袜子这件单品,似乎从来都是被忽略的那个。袜子虽是生活必需品,但也曾是一个高度空白的市场,市面上很难找到一双穿起来舒服又耐久的袜子。不仅如此,两位美国人David Heath和Randy Goldberg发现,袜子竟是无家可归的人最需要的物品之一。社会责任感爆棚的二人,决心创立品牌Bombas,并将注意力聚焦于袜子,力求制作出舒服、功能性...
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电动冲浪板DTC品牌独立站Waydoo营销案例

电动冲浪板DTC品牌独立站Waydoo营销案例

一、电动冲浪板市场怎么选?电动冲浪板,未来最有发展潜力的品类,根据 Fact.MR 的详细分析,2021 年全球共售出10,324 台电动冲浪板,包括标准冲浪板和水翼冲浪板。到 2032 年底,全球电动冲浪板的销量预计将达到 20,980 台。电动冲浪板的销售额占全球冲浪板市场价值的7%,预计到2032年将上升到近12%-15% 。目前来说,这是品类竞争对手很少,能够做起来的概...
独立站 3677 0
估值17亿美元的DTC品牌Allbirds如何用环保理念将产品推向全球?

估值17亿美元的DTC品牌Allbirds如何用环保理念将产品推向全球?

时装行业每年排放21吨二氧化碳,其中70%是在生产过程中(服装材料生产、加工和制造)产生的。以生活中的场景为例,一双普通鞋的碳足迹平均为12.5kg co2e,甚至比驾车行驶19英里、制作22条巧克力棒产生的数值还高!近年来,随着公众环保意识的加强,全球消费者对于可持续发展理念的拥护程度也越来越高。打着自然、环保、可持续、可再生品牌理念的Allbirds在短短四年时间里,就从Nik...
跨境电商 2235 0
4年估值14亿美元!DTC品牌Away如何突破海外旅行箱红海市场?

4年估值14亿美元!DTC品牌Away如何突破海外旅行箱红海市场?

2009年-2019年,全球箱包行业市场规模整体呈上升趋势,2019年,全球箱包销售额达到1560亿美元,预计2025年全球市场规模将达到2112亿美元左右。美国旅行行李箱市场总值已经超过150亿,市场份额被Samsonite、Rimowa、Tumi等国际大牌长期占据。新生品牌很难在此情况下实现突围。但Away在不到三年的时间里创造了1.25亿美元的巨额收入,第四年估值更是达到了14亿...
跨境电商 3257 0
斩获700万美元融资,网红DTC咖啡品牌是如何在红海赛道中崭露头角的?

斩获700万美元融资,网红DTC咖啡品牌是如何在红海赛道中崭露头角的?

困了累了,来杯咖啡提神。咖啡行业在世界经济中占有重要份额,放眼全球,每天有超过 10 亿人喝咖啡,超过 1.25 亿人通过咖啡行业谋生。咖啡行业竞争激烈。咖啡连锁品牌有星巴克、Costa Coffee,袋装咖啡品牌有雀巢、麦斯威尔等,巨头林立。新品牌入场,可谓是前有狼后有虎,想要立足行业打响名声实在是不容易。一个DTC咖啡品牌新秀引起了人们的注意。图源mashable,Chamberl...
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